CPC廣告是一個能夠幫助賣家快速提升產品曝光、銷量和流量的利器。賣家在投了CPC廣告之后，每天總會想著哪里不好，做一點調整。但其實，亞馬遜廣告是不建議每天都做過多調整的。這是為什么呢？
賣家調整CPC廣告無非是想提升廣告效果，增加銷售。但如果過于頻繁的調整，那么賣家就無法得知調整后的結果是怎么樣的，也就不知道CPC廣告調成什么樣才算好。那么亞馬遜CPC廣告到底什么時候才需要調整呢？下面領星ERP小編就和大家分享。
一、什么時候需要調整亞馬遜CPC廣告？
1、廣告數據差
一般來說，當廣告指標，例如曝光量、點擊量、轉化率等連續(xù)3天以上出現異?；蛘弑憩F不佳時，就要引起我們的注意了。因為廣告調整完之后的效果往往不是立竿見影的，效果會有一定的滯后性，一天的的數據不足以說明問題。所以需要通過2-3天的數據考察，再進行調整。
2、廣告存在明顯問題
而當發(fā)現廣告存在明顯的問題時，也可以及時進行調整。
1）添加否定詞
自動廣告、手動關鍵詞詞組匹配和廣泛匹配每天的搜索詞如果相關性太弱就需要每日否定。比如說我們銷售的商品是 ‘Whetstone’ （磨刀石） ，如果跑出來搜索詞有 stone、knife 這些詞的話， 顯然我們是要否定掉的。
2）CPC廣告曝光、點擊為零
即使數據再差，廣告曝光、點擊等都不可能為零，所以當我們第二天查看數據，發(fā)現曝光、點擊為零的時候，那一定是出現了問題。這個時候我們就要自糾自查沒有曝光或者點擊的原因：
? 鏈接沒有購物車。 可能被別人搶走了購物車，也可能商品售價調整幅度過大導致購物車丟失。
? 廣告包含敏感詞。亞馬遜廣告中不允許包含煙草、宗教、政治、成人用品方面的詞匯。
? 廣告活動未生效。品牌廣告中的視頻廣告往往需要審核審核時間24個小時左右左右，如果審核失敗，則不會投放。
二、亞馬遜CPC廣告需要關注哪些指標？
1、曝光
1）曝光正常的品
如果一個正常品的廣告曝光下降了20%以上，你就要檢查近7天廣告的轉化和出價是否有問題。
如果沒有問題，你就看是否因為節(jié)日或者市場因素導致廣告競價提升。
2）曝光一直很少的品
有些品類市場就小，然后曝光有限，這個是在所難免的。你需要關注轉化率如何，轉化率20%都不到，你要看下是整個類目都是如此，還是說只有你的品。如果大家轉化率都低，就無法調整。
如果只有你的轉化率低，你要去優(yōu)化你的listing ,檢查你的標題、圖片和主圖視頻、價格、優(yōu)惠券、五行描述、品牌故事、A+頁面、QA、review 等內容，排除和解決問題。
3）曝光增加，點擊量卻沒有太大變化。
你要檢查是哪些廣告活動中的哪些廣告組曝光過高。一般情況下，手動廣告關鍵詞投放的詳情頁廣告位、自動廣告的同類商品和關聯商品都會造成曝光多，點擊少，可以通過提高競價，減少詳情頁面上的曝光。
4）新品曝光很少
檢查投放關鍵詞搜索量是否足夠大、相關性是否強、出價是否足夠，出價調整的話一次可以調整0.1嘗試。
2、點擊
①如果點擊下降20%以上，檢查是否有廣告異常、轉化好的關鍵詞開詞組或者廣泛。
②如果點擊率偏低的關鍵詞檢查相關性是否強，提高出價。一般搜索結果頂部點擊率最高，搜索結果其他位置次之，詳情頁面點擊率最低。
③如果每天點擊增加20%以上，而廣告活動轉化穩(wěn)定較好，可以繼續(xù)觀察即可；如果點擊增加了，但是轉化變低了，檢查搜索詞報告，自動廣告否定表現差的詞和不相關的詞；優(yōu)化手動廣告
3、單次點擊成本（CPC）
每天要去降低10%左右的競價，如果點擊量和轉化穩(wěn)定，可以繼續(xù)嘗試下降；如果點擊量下降，預算花不完，就要階梯調整恢復點擊量
4、花費
如果你近期的花費增長了20%-30%，觀察是否點擊量增長了，如果是而且轉化沒問題，不用調整；如果花費多了，但是點擊和轉化并沒有提升，就應該檢查是不是競價過高了。
5、訂單轉化率
1）如果你的訂單轉化率比平時減少了20%以上。那就要首先確認查詢時間范圍是否有誤，然后觀察兩三天，是否依舊轉化率降低，如果還是轉化率降低，你就要檢查你的曝光、點擊和廣告位和之前的變化，檢查你上次調整內容，逐步恢復原樣。
2）轉化好的廣告轉化率突然變差。檢查是否斷貨了或者部分SKU斷貨，及時下調出價和預算；如果沒有斷貨，檢查你的鏈接是否差評導致評分過低；最后，檢查你突然變差前一天的調整，對癥下藥。
如今廣告成本日益上升，粗放式的廣告投放已無法形成盈利，只有做好精細化運營、精細化廣告管理，開源節(jié)流，將每一分錢都花在刀刃上才能換取最大的利潤。
