廣告作為亞馬遜提升銷量最直接的方法，可謂是讓人又愛又恨，愛在廣告可以顯著增加產品的曝光量，進而大幅增加產品的訂單和銷量。而恨又恨在如今高昂的廣告費用，如果廣告管理不當，甚至還可能導致花大價錢投了廣告但卻只換來微乎其微的銷量增加。那么該怎么投廣告才能使收益最大化呢？下面本文領星ERP小編就帶大家了解亞馬遜廣告的排名機制。
一、亞馬遜CPC廣告是什么？
CPC全稱為Cost Per Click，是在亞馬遜平臺通過付費獲得流量的第一手段。關鍵詞競價，以客戶每點擊一次計費。CPC亞馬遜的一種推廣方法，CPC被稱為“按點擊付費”，是亞馬遜賣家需要掌握的一種站內推廣形式，它通過向目標人群投放廣告讓Listing得到更多的曝光量和瀏覽量，在Listing符合買家需求、描述清楚到位、圖片足夠吸引的前提下，有助于爆款的打造和形成。尤其對于競爭少、售價高、利潤高的產品，更應當優(yōu)先考慮投放CPC。
二、亞馬遜廣告排名受到什么因素影響？
1、廣告競價
賣家在投放廣告時可以控制廣告出價的高低，一般情況下，廣告競價越高，相應的廣告排名也就越高。但考慮到廣告的最終目的是盈利，所以也不能出太高的價造成廣告成本的浪費，所以盡量控制廣告競價高于或接近主要競爭對手即可，此時廣告的經濟效益是最大化的。
2、廣告質量
亞馬遜是一個注重用戶體驗的平臺，如果你的廣告質量不達標，給用戶觀感體驗上帶來了一定影響，那么即使你的廣告出價很高，你的排名仍可能落后于競爭對手。
三、亞馬遜廣告質量由什么決定？
亞馬遜a9算法會根據廣告的點擊率、轉化率、Listing、Review的質量和數量等計算出一個數值作為你的廣告質量分。且廣告質量分是系統(tǒng)評判我們廣告權重的一項隱性指標賣家在后臺是找不到這個值的。
廣告的扣費機制也是據此得出，廣告的扣費并不由我們的出價決定，而是取決于排名在我們后面的賣家。他的出價×他的廣告質量得分，再÷我們的廣告質量得分，最后在這個結果的基礎上+0.01，就是我們的廣告被點擊一次后扣的費用，也就是CPC廣告。
了解了亞馬遜廣告的機制后，我們就可以知道如何去降低CPC或降低廣告的ACOS了，通過優(yōu)化廣告的點擊率、轉化率、以及投放的廣告詞還有Listing等等，提升廣告質量，降低ACOS的也為Listing本身帶來了更多銷量，一舉多得。
