對于商品推廣，有些亞馬遜賣家可能不是很有經(jīng)驗，無論是自動投放廣告還是手動投放，無論是關(guān)鍵詞或商品選擇，亦或者是根據(jù)廣告報告調(diào)整策略等等這些都是亞馬遜賣家應(yīng)該留意的要素，下面和亞馬遜賣家一起討論該如何進行商品推廣。
1.將廣告活動設(shè)置為“始終在線”模式，不要設(shè)置結(jié)束日期，有助于帶動全年的商品需求，從而幫助提升全年銷量。亞馬遜將自動更新在自動投放的廣告活動中使用的搜索詞，因此賣家可以跟蹤全年的變化。
2.使用自動投放，讓亞馬遜幫助選擇與廣告匹配的買家搜索詞。這些選擇將基于商品信息，并會根據(jù)不斷變化的搜索趨勢定期更新。
3.亞馬遜賣家確保能夠提供有競爭力的競價，還可以參考建議競價以獲取幫助。
4.兩周后，檢查廣告報告中的搜索詞報告，查看哪些搜索詞可帶來廣告點擊次數(shù)和銷售額。使用此信息創(chuàng)建手動投放商品推廣活動，亞馬遜賣家可以在這類廣告活動中選擇自己的關(guān)鍵詞或商品，并為其設(shè)置單獨的競價。
5.繼續(xù)運行自動廣告活動，以掌握搜索趨勢，并了解亞馬遜買家如何查找和購買自己的商品。
6.與自動投放一樣，保持手動投放廣告活動始終在線。
7.亞馬遜賣家可以持續(xù)查看搜索詞報告，為手動投放廣告生成更多關(guān)鍵詞。在最初幾周，為每個廣告活動設(shè)置至少30個目標關(guān)鍵詞。
廣告報告有助于亞馬遜賣家了解業(yè)績表現(xiàn)，以下是亞馬遜適用于商品推廣的報告：
1.搜索詞報告
通過此報告，賣家可以看到在亞馬遜買家輸入的一些實際搜索詞，這些搜索詞至少使廣告獲得了一次點擊。亞馬遜賣家可以使用此報告來找出轉(zhuǎn)化率最高的搜索詞。
2.投放報告
亞馬遜賣家可以使用此報告查看投放效果，可以了解何時應(yīng)該調(diào)整競價以及是否應(yīng)該擴充目標關(guān)鍵詞或目標商品。
3.已推廣的商品報告
通過此報告中的信息，亞馬遜賣家可以了解所有推廣的ASIN的銷售額和業(yè)績指標，并查看推廣的商品在一段時間內(nèi)的業(yè)績，有助于亞馬遜賣家確定如何在未來的廣告活動中調(diào)整策略。
4.廣告展示位置報告
通過此報告，亞馬遜賣家可以將出現(xiàn)在搜索結(jié)果頂部廣告的業(yè)績與其他廣告位的業(yè)績進行對比。
5.按時間查看業(yè)績報告
此報告匯總了特定時期內(nèi)的點擊次數(shù)和花費，亞馬遜賣家可以使用此報告查看平均單次點擊成本，以及一段時間內(nèi)的總花費變化情況。
6.已購買商品報告
此報告讓亞馬遜賣家能夠詳細了解在沒有經(jīng)過廣告推廣的情況下被買家購買的所有商品，它可以幫助亞馬遜賣家找到新的廣告機會，并深入了解買家的購買需求。
亞馬遜賣家一定要定期查看相應(yīng)的廣告報告，根據(jù)廣告報告的數(shù)據(jù)及時調(diào)整相應(yīng)的策略。商品推廣不應(yīng)急于求成，因為這畢竟是一個漫長而精細的過程。
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