現(xiàn)在越來越多的亞馬遜賣家從賣貨思維轉(zhuǎn)變成品牌思維，開始著手打造自己的品牌形象。做亞馬遜必須要有自己的品牌？這不是絕對(duì)的。那為什么還要打造品牌呢？亞馬遜賣家樹立品牌形象后，可以提高買家對(duì)產(chǎn)品的信任度，也便于亞馬遜賣家宣傳產(chǎn)品。那下面就一起了解一下亞馬遜賣家該如何打造品牌形象。
一、品牌分析
品牌分析報(bào)告幫助亞馬遜賣家秒懂消費(fèi)者心思和競(jìng)品情況，大大提升決策的準(zhǔn)確性，高效助力業(yè)績(jī)表現(xiàn)。內(nèi)含五份報(bào)告：亞馬遜關(guān)鍵詞搜索報(bào)告、商品比較和替代購買行為、市場(chǎng)籃子分析、重復(fù)購買行為、人數(shù)統(tǒng)計(jì)，貫穿選品、引流、轉(zhuǎn)化、復(fù)購的亞馬遜銷售全鏈路。
二、打造A+頁面
亞馬遜賣家可以利用圖片和文字的組合，通過展現(xiàn)場(chǎng)景化的內(nèi)容來講述獨(dú)特的品牌故事，讓買家充分了解商品，增強(qiáng)宣傳效果進(jìn)而提升銷售轉(zhuǎn)化。
1.內(nèi)容撰寫要點(diǎn)
（1）避免大段描述，文案簡(jiǎn)潔扼要，復(fù)雜信息用圖片呈現(xiàn)；
（2）完整描述產(chǎn)品，包括賣點(diǎn)、細(xì)節(jié)圖、規(guī)格信息、同類產(chǎn)品比較、品牌信息；
（3）除了產(chǎn)品本身，增加品牌文化、故事、歷史、品牌公益和產(chǎn)品安全性、健康性、合規(guī)性內(nèi)容；
（4）使用“品牌故事”模塊，獨(dú)立展示品牌信息。
2.?設(shè)計(jì)風(fēng)格要點(diǎn)
（1）風(fēng)格符合目標(biāo)客戶審美，比如母嬰產(chǎn)品使用溫馨暖色調(diào)；企業(yè)產(chǎn)品使用中性冷色調(diào)；
（2）增加品牌記憶點(diǎn)，避免雷同，尤其是和同類產(chǎn)品需要有明顯差別；
（3）適配手機(jī)端，確保在手機(jī)端、桌面端均可展示；
（4）使用產(chǎn)品對(duì)比表，將流量留在自己品牌內(nèi)；
（5）全觸點(diǎn)品牌體驗(yàn)統(tǒng)一（廣告素材、A+頁面、產(chǎn)品包裝等）。
三、利用品牌旗艦店
品牌旗艦店可以作為站外引流的目的地，也可以作為展示品牌形象、維護(hù)買家互動(dòng)的陣地，進(jìn)一步提升品牌粘性并提高轉(zhuǎn)化。
1.品牌旗艦店頁面設(shè)置要點(diǎn)
（1）導(dǎo)航欄設(shè)置多個(gè)頁面，如首頁（Home）、核心產(chǎn)品線、品牌介紹（About us）；注意頁面名字簡(jiǎn)潔統(tǒng)一；
（2）首頁（Home）標(biāo)題圖片含品牌徽標(biāo)（Logo）、品牌標(biāo)語（Slogan）、產(chǎn)品圖或場(chǎng)景圖，做到一眼吸睛；
（3）首頁建議包含以下信息：獨(dú)特銷售主張（Unique Selling Proposition）、品類模塊、商品模塊、商品網(wǎng)格、視頻和可購物圖片，以幫助消費(fèi)者了解品牌，增加消費(fèi)者停留時(shí)間；
（4）所有號(hào)召行動(dòng)按鈕（Call to Action）需要簡(jiǎn)潔統(tǒng)一。
四、A+頁面再優(yōu)化
亞馬遜賣家可以對(duì)品牌商品的商品名稱、主圖片和A+商品描述進(jìn)行A/B測(cè)試。通過實(shí)驗(yàn)，兩個(gè)版本的商品詳情頁會(huì)隨機(jī)展示給消費(fèi)者，方便對(duì)比效果。實(shí)驗(yàn)結(jié)束后，亞馬遜賣家可以選擇發(fā)布獲勝的商品詳情。
1.如何用好管理實(shí)驗(yàn)？
（1）合理設(shè)置實(shí)驗(yàn)周期（推薦8-10周）；
（2）控制變量法，避免同時(shí)多個(gè)變量；
（3）A/B版本設(shè)置需要有清晰的區(qū)別，以便結(jié)果差異的比較。
綜上，亞馬遜賣家首先要明確產(chǎn)品賣點(diǎn)及品牌的定位，才能聚焦到目標(biāo)人群。其次，打造品牌不是一蹴而就的事情，需要亞馬遜賣家持續(xù)地運(yùn)營。而作為亞馬遜品牌賣家，要為買家提供統(tǒng)一的、優(yōu)質(zhì)且有價(jià)值的購物的體驗(yàn)，才能被更多的買家所喜歡。
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