在亞馬遜的新品流量扶持期，推廣無疑是最重要的一件事，如果產(chǎn)品本身做的不錯(cuò)，再加上推廣的到位，獲得了比較好的數(shù)據(jù)，那么這個(gè)新品很有可能直接一躍而上，成為爆款。所以無論是對(duì)于新買家第一次在亞馬遜上刊登Listing還是老買家維護(hù)老品的同時(shí)拓展品類上新，推廣都是尤其重要的。那么新品期該如何推廣呢？新品期的廣告投放思路又是什么樣的呢？下面領(lǐng)星ERP小編就和大家分享幾個(gè)亞馬遜新品推廣的知識(shí)點(diǎn)。
一、前期選品
亞馬遜三分靠運(yùn)營(yíng)七分靠選品想必大家以及耳熟能詳了，一件商品的上限在哪往往由選品決定。如果說選品沒選好，推出了一款在紅海類目中的產(chǎn)品，那么后期的推廣將會(huì)非常吃力，即使花費(fèi)了大量時(shí)間金錢，也可能無法在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎餓出。建立在良好新品推廣思路
二、Listing編寫
產(chǎn)品選好之后，事情并未做完。如何讓消費(fèi)者知道你的產(chǎn)品的優(yōu)良特性，是接下來務(wù)必要完成的事情。
電商貿(mào)易和傳統(tǒng)貿(mào)易不同，電商平臺(tái)的消費(fèi)者在購(gòu)買之前，是看不到產(chǎn)品的實(shí)物的，他只能通過產(chǎn)品的詳情頁(yè)面的一些信息來推斷自己對(duì)產(chǎn)品的滿意度。
所以，要想提升消費(fèi)者的滿意度，提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，就必須在新品上線之前，就編寫出一個(gè)近乎完美的Listing，將產(chǎn)品的主要優(yōu)點(diǎn)、對(duì)痛點(diǎn)的解決方式、對(duì)消費(fèi)者的保障等方面，淋漓盡致的展現(xiàn)在顧客面前，這樣才能在顧客瀏覽之后，加強(qiáng)他對(duì)產(chǎn)品的信心，進(jìn)而達(dá)到促使顧客下單的目的。
文案Listing不僅僅要體現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，還必須包含產(chǎn)品的主要搜索詞，一個(gè)接近完美的Listing，既是可以流暢閱讀的（readable），又是可以被輕易搜索到的（searchable）。這樣的listing才能具備爆款listing的潛質(zhì)。
三、備貨數(shù)量
產(chǎn)品選好后，具體的訂貨數(shù)量要依照貨物的市場(chǎng)容量和貨物的定價(jià)進(jìn)行綜合判斷。
如果一款產(chǎn)品的售價(jià)在5-15美金之間，證明這是一款低價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品一般利潤(rùn)率不會(huì)太高，但是需求量可能會(huì)非常大，對(duì)這種產(chǎn)品的首批備貨而言，就可以適當(dāng)多備一些。
如果一款產(chǎn)品的重量或體積非常之大，這種大貨件的產(chǎn)品，基本以海運(yùn)為主，海運(yùn)又分為快船和慢船，二者的時(shí)效又有很大的差別。如果產(chǎn)品選擇海運(yùn)方式，那么產(chǎn)品的入倉(cāng)周期就會(huì)被拉的很長(zhǎng)，所以這種情況下可以適當(dāng)備貨稍多一些，以避免新品期的斷貨造成不必要的損失。
當(dāng)然，不同的產(chǎn)品有不同的打法和思路，在亞馬遜的世界中絕對(duì)不存在那種可以適用于任何產(chǎn)品的推廣方法，以上例子是為你提供一些思路，沿著這些思路，你可以結(jié)合自己的產(chǎn)品種類、產(chǎn)品重量、產(chǎn)品體積等方便的因素，進(jìn)行首批備貨數(shù)量的計(jì)算。
四、申請(qǐng)BD/LD
新品上架后，在打破了零銷量和零review之后，就可以向自己的招商經(jīng)理申請(qǐng)BD秒殺活動(dòng)，這個(gè)活動(dòng)是免費(fèi)的，而且可以持續(xù)14天時(shí)間，可以說是性價(jià)比最高的活動(dòng)之一。
但是優(yōu)秀的資源總是稀缺的，現(xiàn)在賣家朋友聯(lián)系到招商經(jīng)理的概率是越來越低，更別提要招商經(jīng)理幫忙開BD了。
但是，做賣家就是要有這種百折不撓的信心和勇氣，有百分之一的機(jī)會(huì)，就要盡百分之百的努力，這時(shí)候一定要聯(lián)系招商經(jīng)理申報(bào)BD，哪怕失敗多次，也要繼續(xù)申請(qǐng)，直至成功為止。
賣家也可以在后臺(tái)自行申報(bào)LD秒殺，這個(gè)秒殺的價(jià)格為150美金，時(shí)間只有4-6小時(shí)，所以性價(jià)比肯定是遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于BD秒殺的，但是作為新品期推廣的有力武器，資金充足的賣家還是可以一試的。
五、自動(dòng)廣告
從選品到Listing的編寫最后再到備貨都準(zhǔn)備好了之后，就可以正式投放廣告推廣新品了。首先我們先開通自動(dòng)廣告，讓這個(gè)新產(chǎn)品先在亞馬遜的平臺(tái)中可以成功被收錄和檢索。
自動(dòng)廣告除了收錄作用，還可以幫助新產(chǎn)品建立產(chǎn)品圈子，即讓你的新產(chǎn)品和其他相似的產(chǎn)品捆綁在一起，從而為以后占據(jù)重要的關(guān)聯(lián)流量打下基礎(chǔ)。
六、手動(dòng)廣告
在產(chǎn)品的各個(gè)方面的都有了一定的權(quán)重之后，這個(gè)時(shí)候我們就可以開啟手動(dòng)廣告了。
但手動(dòng)廣告不宜開的過早，因?yàn)檫^早的手動(dòng)廣告帶來的只是曝光量的增加，因?yàn)楫a(chǎn)品本身素質(zhì)的不足，所以大批的顧客會(huì)選擇直接忽視這款產(chǎn)品，從而嚴(yán)重?fù)p害這款產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊率，而這些都是產(chǎn)品權(quán)重的重要組成部分。
新品期的廣告Acos會(huì)有些高，有時(shí)甚至?xí)饶愕难獕哼€高，而這都是新品推廣期的正?，F(xiàn)象，隨著關(guān)鍵詞的不斷帥選、無關(guān)詞的精確否定，后期Acos會(huì)呈現(xiàn)出逐漸下降的態(tài)勢(shì)。
七、站外Deals補(bǔ)充
在新品有一定銷量后，就進(jìn)入了穩(wěn)定期，我們就需要每天通過一定數(shù)量的訂單來維持產(chǎn)品的排名和權(quán)重。
這個(gè)時(shí)候我們就可以通過一些站外引流和站外促銷，通過站外的優(yōu)質(zhì)流量來提升產(chǎn)品的表現(xiàn)。但是，站外Deals始終是站內(nèi)的補(bǔ)充，切不可放棄站內(nèi)做站外，或把站外置于高于站內(nèi)的位置上，站內(nèi)才是你最應(yīng)該堅(jiān)持的主戰(zhàn)場(chǎng)。
經(jīng)歷以上這些步驟后，一個(gè)款新品就打造完成，能夠穩(wěn)定產(chǎn)生利潤(rùn)了。新品打造道阻且長(zhǎng)，賣家需要強(qiáng)大的耐心和細(xì)心，把握好節(jié)奏和規(guī)律，才能讓店鋪穩(wěn)定推出一款又一款的爆品！
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