無論是老品的過時(shí)，還是發(fā)現(xiàn)了新商機(jī)，亞馬遜賣家想要不斷發(fā)展，上新這一環(huán)節(jié)就不可或缺。但新品初期往往銷量平平，無法達(dá)到賣家的心理預(yù)期，這時(shí)候新品推廣就顯得十分重要！但新品推廣打法千千萬，不同類型新品的廣告匹配也各不相同。亞馬遜賣家該如何分析找到適合自己的新品推廣方法呢？下面領(lǐng)星ERP小編為大家整理了一份關(guān)于新品推廣的資料供賣家學(xué)習(xí)。
一、分析亞馬遜不同類型的流量需求特點(diǎn)
我們可以將亞馬遜上的商品大致分為三類：季節(jié)性產(chǎn)品、關(guān)聯(lián)性產(chǎn)品、長期性產(chǎn)品，根據(jù)三種產(chǎn)品的流量需求特點(diǎn)做出解析。
1、季節(jié)性產(chǎn)品
1）季節(jié)性產(chǎn)品品類總多，例如只能在夏天賣的夏裝、冬天的羽絨服、圣誕節(jié)期間的圣誕樹等等，這些產(chǎn)品都有著非常明確的暢銷時(shí)間節(jié)點(diǎn)，在時(shí)間節(jié)點(diǎn)內(nèi)需求巨大，而一但過了這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，即使降價(jià)促銷也很難有銷量。因此我們要想辦法在時(shí)間節(jié)點(diǎn)內(nèi)獲取盡可能多的流量，并且在這個(gè)周期快要結(jié)束的時(shí)候降低推廣預(yù)算，保證庫存不大量積壓帶來巨額的長期倉儲費(fèi)。
2）因?yàn)楹芏嗳藭崆盀榧磳⒌絹淼募竟?jié)或者節(jié)日做準(zhǔn)備，所以季節(jié)性產(chǎn)品一定不能等到到了時(shí)間才開始做推廣，我們需要有一個(gè)提前預(yù)熱的環(huán)節(jié)，避免買家的需求提前就被其他賣家搶光了。
3）季節(jié)性產(chǎn)品相比針對的人群精度，更需要賣家把握好流量引入的時(shí)間點(diǎn)，季節(jié)性產(chǎn)品的消費(fèi)者一般面向廣泛的大眾，無論男女老少或多或少都有需求，所以預(yù)期針對某一部分人群打磨產(chǎn)品，不如把控好時(shí)間節(jié)奏，控制廣告預(yù)算，在人群最需要的時(shí)候，將廣告推到盡可能高的位置。
2、關(guān)聯(lián)性產(chǎn)品
1）這類產(chǎn)品受其他產(chǎn)品和流量熱點(diǎn)事件影響較大，例如前段時(shí)間的魷魚游戲周邊、冬奧會冰墩墩等，這類產(chǎn)品的推廣有依賴性和時(shí)效性。
2）由于熱點(diǎn)過去的周期較短，很快就會有新熱點(diǎn)產(chǎn)品，所以這類產(chǎn)品的推廣需要在短時(shí)間內(nèi)建立起流量優(yōu)勢，熱點(diǎn)下，買家大多對質(zhì)量不會有太多要求，相對于Review的要求不高。
3）產(chǎn)品的目標(biāo)人群一般很明確，譬如某一影視劇的粉絲，流量來源比較集中，賣家在推廣上可以投其所好。
3、長期性產(chǎn)品
1）長期性產(chǎn)品最大的特點(diǎn)就是推廣不受時(shí)間的約束，一年四季都有流量的進(jìn)入，但同時(shí)競爭也較大，買家對于產(chǎn)品質(zhì)量和實(shí)用性的要求更高。
2）這類商品通常對品牌力和產(chǎn)品力的要求較高，消費(fèi)者在購買這類商品時(shí)會更多的考量商品的質(zhì)量、功能等。
3）推廣這類商品沒有什么太大的限制，無論是快速起量還是穩(wěn)步推廣，都是可以的。
4）這類產(chǎn)品單一的站內(nèi)廣告效果可能不是特別好，無法獲得消費(fèi)者的信任，此時(shí)，可以同步更多類型的流量進(jìn)入，通過不同渠道的站外推廣，提升品牌知名度和公信力。
二、不同類型的亞馬遜新品需要怎么推廣？
1、快速起量法
快速起量的打法適用于季節(jié)性以及關(guān)聯(lián)性的產(chǎn)品。季節(jié)性和關(guān)聯(lián)性的產(chǎn)品是有銷售窗口期的，在這段時(shí)間內(nèi)，需要盡快為新品建立銷售權(quán)重。起量越快，產(chǎn)品在剩余的銷售窗口期內(nèi)有效銷售時(shí)間就越久。
根據(jù)流量類型的不同又可以分成兩類打法，一類是精準(zhǔn)大流量，一類是廣泛大流量。
精準(zhǔn)大流量針對關(guān)聯(lián)性產(chǎn)品，有非常明確的搜索詞。第一種思路是使用SP以及SBV廣告，建議打精準(zhǔn)匹配為主，如果產(chǎn)品流量可能集中在很多詞上面的，也可以通過廣泛匹配刷詞，找到和產(chǎn)品相關(guān)性強(qiáng)的搜索詞再去打精準(zhǔn)匹配。
第二種思路是借助SD和SP廣告，采取打產(chǎn)品的打法，可以把廣告打到競品詳情頁，其次是關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品，兩種流量都不大再考慮打類目。這里要注意競價(jià)不能太低，否則會沒有流量。
另外一類是廣泛大流量的打法，適合于季節(jié)性的產(chǎn)品。這種打法可以利用SP和SBV廣告打廣泛匹配。如果是打SD和SP廣告，可以按類目投放。SD廣告還可以打AUDT，根據(jù)產(chǎn)品情況選擇人群屬性去投放。
2、老帶新打法
老帶新的打法就是充分利用現(xiàn)有產(chǎn)品、旗艦店的流量，降低新品的引流成本，同時(shí)也要結(jié)合搜索流量，適合那些有一定老品的積累以及品牌知名度的賣家。
在這種打法里面，第一個(gè)流量來源就是自己的老品，除了新老品捆綁銷售，還可以通過SD、SP廣告直接將新品廣告打到老品詳情頁下面，要注意老品的曝光需要足夠多。
第二個(gè)做法可以借助旗艦店，把新品放到旗艦店首頁主推或New Items類目等位置，通過SB廣告為旗艦店引流，最終提升新品的銷售。
此外也可以打搜索廣告，如果新老品在同一類目下，需要注意二者廣告位情況，可以通過控制競價(jià)的方式將其位置錯(cuò)開。
在市場競爭越來越嚴(yán)重的今天，流量顯得愈發(fā)重要，掌握了不同商品適合的流量的獲取方法，有針對性的進(jìn)行推廣，就等于掌握了財(cái)富密碼。
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