很多亞馬遜賣家會(huì)設(shè)置促銷活動(dòng)來(lái)達(dá)到短期內(nèi)增長(zhǎng)銷量，同時(shí)持續(xù)完善品牌和店鋪的效果，即使亞馬遜提供的一系列Deal工具被賣家廣泛使用，但還是有很多賣家在參與促銷活動(dòng)中有疑問，因?yàn)橛袝r(shí)候亞馬遜會(huì)根據(jù)銷量的旺淡季對(duì)促銷進(jìn)行調(diào)整，那下面一起再來(lái)了解一下。
1.亞馬遜常見促銷類型
（1）亞馬遜秒殺（Lightning Deal，簡(jiǎn)稱LD）
一種限時(shí)的、短時(shí)間內(nèi)高流量的展示活動(dòng)，參與秒殺的商品不僅可以設(shè)置有限的、幾個(gè)小時(shí)的短時(shí)促銷價(jià)，并且時(shí)間結(jié)束后立即恢復(fù)原價(jià)，還可以設(shè)置促銷總量，銷完為止。
（2）亞馬遜7天促銷（7-day Deal，簡(jiǎn)稱7DD）
與秒殺類似的一種限時(shí)促銷優(yōu)惠，參與的商品將會(huì)在促銷頁(yè)面顯示7天的時(shí)間。
（3）亞馬遜鎮(zhèn)店之寶（Deal of the Day，簡(jiǎn)稱DOTD）/頂級(jí)促銷（Top Deal）
指參與活動(dòng)的一個(gè)或一組高需求商品，僅在指定的一天內(nèi)設(shè)有大幅折扣的促銷活動(dòng)。作為促銷中流量最高、提報(bào)要求也最嚴(yán)格的展示活動(dòng)，大部分站點(diǎn)的鎮(zhèn)店之寶/頂級(jí)促銷目前實(shí)行邀請(qǐng)制，且必須通過亞馬遜客戶經(jīng)理提報(bào)。
2.亞馬遜賣家設(shè)置促銷的注意事項(xiàng)
（1）當(dāng)有商品被推薦參加Deal促銷時(shí)，亞馬遜賣家務(wù)必要及時(shí)申報(bào)、創(chuàng)建秒殺活動(dòng)；
（2）符合Deal要求的價(jià)格要求（不同的Deal類型和站點(diǎn)都有所不同）；
（3）當(dāng)Deal處于“即將推出”狀態(tài)時(shí)，亞馬遜賣家要盡可能減少對(duì)參與促銷的ASIN或父ASIN的做編輯定價(jià)、刪除或停售商品、創(chuàng)建新的子ASIN之類的調(diào)整改動(dòng)；
（4）當(dāng)Deal處于“正在進(jìn)行”狀態(tài)時(shí)，將無(wú)法再調(diào)整商品的活動(dòng)價(jià)格。
3.以下情況，亞馬遜不會(huì)向賣家收取費(fèi)用
（1）亞馬遜賣家在計(jì)劃開始時(shí)間前取消了秒殺；
（2）亞馬遜在計(jì)劃開始時(shí)間前取消了秒殺；
但如果亞馬遜賣家在秒殺進(jìn)行期間取消秒殺，則需要支付全部費(fèi)用。
4.如果亞馬遜賣家使用了促銷工具，但轉(zhuǎn)化率沒變動(dòng)，要留意以下幾點(diǎn)：
（1）是否流量（曝光、點(diǎn)擊）減少了，所以數(shù)據(jù)不足做分析判斷；
（2）是否降價(jià)幅度過小，建議初期價(jià)格的下降幅度至少要滿足5%?off或者5美元以上，如果價(jià)格變化很少，對(duì)于轉(zhuǎn)化不太會(huì)有直接的影響；
（3）是否觀察的時(shí)間窗口過短，亞馬遜買家從發(fā)現(xiàn)到購(gòu)買產(chǎn)品，有一個(gè)固定的轉(zhuǎn)化周期，每個(gè)產(chǎn)品的出售周期不盡相同，第一次建議至少要持續(xù)7天。
亞馬遜Deal實(shí)行后臺(tái)系統(tǒng)推薦制度，其中鎮(zhèn)店之寶以及頂級(jí)促銷為邀請(qǐng)制，亞馬遜賣家并不能自行為同一個(gè)商品設(shè)置同一時(shí)段參加多個(gè)Deal。并且亞馬遜賣家要留意，在大促期間，收費(fèi)可能也會(huì)相應(yīng)發(fā)生調(diào)整。
聲明：文中部分素材來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)聯(lián)系刪除。未經(jīng)本站授權(quán)，任何人不得復(fù)制轉(zhuǎn)載、或以其他方式使用本網(wǎng)站的內(nèi)容。
