亞馬遜促銷(xiāo)可以幫助您的商品從競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，并能刺激銷(xiāo)售。但只有當(dāng)您的商品贏得購(gòu)買(mǎi)按鈕時(shí)，促銷(xiāo)才能發(fā)揮最大效用。那么亞馬遜促銷(xiāo)的形式有哪些？如何設(shè)置促銷(xiāo)流程？領(lǐng)星ERP小編就來(lái)跟大家分享一下促銷(xiāo)相關(guān)內(nèi)容。
亞馬遜促銷(xiāo)有哪些形式選擇？
亞馬遜上促銷(xiāo)的方式有：free shipping、money off、 buy one get one、external benefits，這四種促銷(xiāo)方式的特點(diǎn)是免運(yùn)費(fèi)、滿減、買(mǎi)一送一、亞馬遜抽獎(jiǎng)。
1.?免運(yùn)費(fèi)：對(duì)所有或部分商品提供免運(yùn)費(fèi)服務(wù)。買(mǎi)多少數(shù)量產(chǎn)品或者消費(fèi)滿多少，就可享受商品免運(yùn)費(fèi)。
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2.?亞馬遜抽獎(jiǎng)：提供促銷(xiāo)贈(zèng)品，以提升銷(xiāo)量并向新的買(mǎi)家推介您的商品。
3.?購(gòu)買(mǎi)折扣：買(mǎi)多少數(shù)量產(chǎn)品或者消費(fèi)滿多少，就可減免多少錢(qián)或者享受一定的折扣優(yōu)惠。
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4.?買(mǎi)一贈(zèng)一：如果您在整個(gè)商品目錄或子目錄中的購(gòu)物符合既定的條件，即可獲贈(zèng)一個(gè)或多個(gè)免費(fèi)商品。
其實(shí)代運(yùn)營(yíng)公司中，以為“滿減”是促銷(xiāo)中效果中最好的一種方式?！皾M減的折扣功能非常強(qiáng)大，完全能夠概括其他三種的功能和設(shè)置?！睗M減也就是money off的設(shè)置方式有很多種。
比如說(shuō)給A產(chǎn)品做滿減活動(dòng)，可以直接打八折銷(xiāo)售;或者是對(duì)A、B做捆綁銷(xiāo)售的滿減，可以買(mǎi)A后八折購(gòu)買(mǎi)B產(chǎn)品;諸如此類(lèi)的還有，滿多少錢(qián)立減多少、買(mǎi)兩件打八折等等。
但是賣(mài)家在亞馬遜運(yùn)營(yíng)中做促銷(xiāo)時(shí)，需要注意參加促銷(xiāo)的產(chǎn)品、價(jià)格等數(shù)據(jù)，最佳設(shè)置方式和最佳時(shí)間點(diǎn)要做好，不然會(huì)虧損很多。
跟廣大賣(mài)家朋友提醒一下，免用費(fèi)僅限自配送產(chǎn)品，亞馬遜配送的產(chǎn)品不參加免運(yùn)費(fèi)促銷(xiāo)呢！如果你注冊(cè)的是個(gè)人賣(mài)家賬號(hào)，干匠上面提到的促銷(xiāo)活動(dòng)都是不能創(chuàng)建的，因?yàn)轫?yè)面上沒(méi)有這項(xiàng)功能，所以必須是專業(yè)賣(mài)家賬號(hào)。
亞馬遜促銷(xiāo)活動(dòng)如何設(shè)置？
亞馬遜促銷(xiāo)活動(dòng)（Free Shipping）設(shè)置流程：
1、首先登陸Amazon后臺(tái)，進(jìn)入Promotion頁(yè)面
2、然后點(diǎn)擊Creat，進(jìn)入Free Shipping的設(shè)置頁(yè)面。
·步驟1：Conditions
賣(mài)家在設(shè)置?Promotion 時(shí)，填寫(xiě)的優(yōu)先順序是要從上到下，因?yàn)樯蠈拥脑O(shè)置都會(huì)影響到下方的選項(xiàng)。
看第一個(gè)選擇：
選擇完 Buyer Purchase 之后，賣(mài)家需要填寫(xiě)以下欄位：
1、Purchased Items：賣(mài)家選擇一些產(chǎn)品作為Free Shipping Promotion的對(duì)象；
2、Buyer Gets：買(mǎi)家優(yōu)惠，默認(rèn)的是 Free Shipping；
3、Applies to：哪些產(chǎn)品可有Free Shipping Promotion，默認(rèn)是買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)的商品；
4、Qualifying Shipping Options：賣(mài)家可以選擇免郵的運(yùn)貨方式；
5、Advance Options:?每個(gè)Promotion都有 Advance Options (優(yōu)先選項(xiàng))，點(diǎn)擊后就會(huì)出現(xiàn)下方6的選項(xiàng)；
6、Advance Options- Exclude Items:?在 Free Shipping，賣(mài)家可以在這排除掉不要參加Promotion的商品。
·步驟2：Scheduling
設(shè)置好你這個(gè)亞馬遜促銷(xiāo)活動(dòng)Promotion開(kāi)始和結(jié)束的日期， 把這個(gè)Promotion命名就可以了。
·步驟3：Additional Options
這部份是用來(lái)設(shè)置商品頁(yè)面上的促銷(xiāo)訊息，賣(mài)家可以自行更改這里面的內(nèi)容，如果不想要自己改寫(xiě)促銷(xiāo)訊息的話，使用亞馬遜的默認(rèn)設(shè)置就行了，如果賣(mài)家需要使用Claim Code的功能，也可以在步驟3這啟用Claim Code。
三個(gè)步驟完成后，可以Review此次Free Shipping的設(shè)定，再點(diǎn)擊Submit結(jié)束設(shè)置。
亞馬遜促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間如何設(shè)置？
確定了促銷(xiāo)的形式后，那選擇什么樣的時(shí)間段來(lái)做促銷(xiāo)效果更好呢?
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1.節(jié)假日：比如雙十一、618、520以及各種節(jié)假日等等，在此期間消費(fèi)者需求量增長(zhǎng)，產(chǎn)品有更多的流量，消費(fèi)者有更強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望，在看到折扣后更容易促成交易。
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2.捆綁（組合）促銷(xiāo)：買(mǎi)A對(duì)B產(chǎn)品打折，這種方法尤其多用于在推新品時(shí)，也非常奏效。
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3.listing已經(jīng)上架一段時(shí)間，并且產(chǎn)品鏈接已經(jīng)取得了一些review，這個(gè)時(shí)候產(chǎn)品排名還是比較靠后，所以需要通過(guò)銷(xiāo)量的增長(zhǎng)來(lái)帶動(dòng)產(chǎn)品的排名，可以設(shè)置相應(yīng)的促銷(xiāo)，從而讓別顧客搜索關(guān)鍵詞能輕而易舉找到你的產(chǎn)品。
4.產(chǎn)品清倉(cāng)：賣(mài)家的產(chǎn)品在亞馬遜長(zhǎng)期處于滯銷(xiāo)狀態(tài)，長(zhǎng)期積壓在亞馬遜倉(cāng)庫(kù)會(huì)支付一定的費(fèi)用，這個(gè)時(shí)候需要處理庫(kù)存，亞馬遜賣(mài)家可以設(shè)置促銷(xiāo)來(lái)清倉(cāng)，以此來(lái)減輕庫(kù)存壓力。
以上就是亞馬遜活動(dòng)促銷(xiāo)的相關(guān)內(nèi)容，了解更多資訊相關(guān)內(nèi)容關(guān)注領(lǐng)星ERP。(文中部分素材來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)聯(lián)系客服)
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