亞馬遜廣告的種類形形色色，很多亞馬遜賣家都容易對(duì)此感到混亂。亞馬遜站內(nèi)有兩種廣告投放方式：手動(dòng)廣告與自動(dòng)廣告，而對(duì)于這兩類投放方式，亞馬遜賣家都各有抱怨。對(duì)于自動(dòng)廣告，盡管其效果很好，但亞馬遜賣家對(duì)其投入成本覺得過高，而手動(dòng)廣告，需要自己細(xì)心設(shè)置，但其不確定因素過大，容易造成其投放效果不明顯。今天就有領(lǐng)星ERP小編為大家仔細(xì)講解亞馬遜賣家應(yīng)選擇什么投放方式。
1、亞馬遜自動(dòng)廣告
亞馬遜自動(dòng)廣告有很多優(yōu)點(diǎn)：
（1）有助于積累數(shù)據(jù)。自動(dòng)廣告篩選出來的關(guān)鍵詞可以為亞馬遜賣家后續(xù)的手動(dòng)廣告做準(zhǔn)備，在廣告推廣初期，自動(dòng)廣告的重要程度甚至遠(yuǎn)高于手動(dòng)廣告。
（2）提升產(chǎn)品曝光度。對(duì)于新手賣家而言，亞馬遜自動(dòng)廣告能夠幫助賣家在廣告運(yùn)營積累相對(duì)薄弱的情況下也能夠?yàn)楫a(chǎn)品贏得更多曝光。
注意：切忌認(rèn)為自動(dòng)廣告非常簡單方便，開通后就可以直接等待效果。亞馬遜自動(dòng)廣告就算開通后，賣家也要密切關(guān)注廣告的展示位置，和以什么方式展示。如果相關(guān)性不夠，賣家要及時(shí)檢查產(chǎn)品頁面描述，及時(shí)糾正。同時(shí)，自動(dòng)廣告要每天堅(jiān)持投放，以便后期數(shù)據(jù)分析。
2、亞馬遜手動(dòng)廣告
亞馬遜手動(dòng)廣告是需要亞馬遜賣家自己設(shè)置關(guān)鍵詞的。只有在亞馬遜買家搜索到設(shè)定的關(guān)鍵詞時(shí)，才會(huì)在搜索結(jié)果上展示。如果事先設(shè)置的關(guān)鍵詞沒有出現(xiàn)在前三頁的話，產(chǎn)品就不會(huì)出現(xiàn)在廣告排行榜的前二十四位，曝光和點(diǎn)擊率會(huì)很低。
在關(guān)鍵詞選擇上，其實(shí)有廣泛匹配、詞組和精準(zhǔn)這三個(gè)類別，需要按照推廣需求來平衡。
?曝光量方面，亞馬遜賣家選擇廣泛匹配最好，精準(zhǔn)匹配則不理想。
?廣告轉(zhuǎn)化率來說，賣家選用精準(zhǔn)匹配最好，廣泛匹配則差。
?就點(diǎn)擊花費(fèi)來說，精準(zhǔn)匹配最佳，廣泛匹配最差，詞組匹配則為居中。
因此在推廣預(yù)算范圍內(nèi)，亞馬遜賣家應(yīng)當(dāng)盡可能采用詞組搭配組合，以確保性價(jià)比更高。
對(duì)于關(guān)鍵詞長度，關(guān)鍵詞分為長尾和短尾關(guān)鍵詞。
?長尾關(guān)鍵詞的流量會(huì)更加集中，且更具有針對(duì)性，但搜索流量相對(duì)較少，銷售潛力也相應(yīng)較小。
?短尾關(guān)鍵詞的曝光量大搜索量高，但競爭激烈。
故而建議手動(dòng)廣告的關(guān)鍵詞可以采用短尾關(guān)鍵詞+長尾關(guān)鍵詞模式，利用短尾關(guān)鍵詞來引流，添加精準(zhǔn)長尾關(guān)鍵詞，提高轉(zhuǎn)化率。
亞馬遜賣家不管使用哪種廣告投放方式，都需謹(jǐn)記一點(diǎn)，實(shí)時(shí)檢測(cè)，實(shí)時(shí)分析，實(shí)時(shí)應(yīng)對(duì)，才可確保產(chǎn)品銷量與曝光不斷上升。
聲明：文中部分素材來源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)聯(lián)系刪除。未經(jīng)本站授權(quán)，任何人不得復(fù)制轉(zhuǎn)載、或以其他方式使用本網(wǎng)站的內(nèi)容。
