亞馬遜賣家面對店鋪運營最頭大的是什么呢？那應(yīng)該就是數(shù)據(jù)分析了。很多亞馬遜賣家都曾抱怨過亞馬遜數(shù)據(jù)的繁瑣且不知如何應(yīng)對。今天，領(lǐng)星ERP小編就為大家提供幾個方面的數(shù)據(jù)，幫助賣家們提升銷量。
1、商品數(shù)據(jù)分析
亞馬遜商品數(shù)據(jù)分析，主要是亞馬遜賣家通過商品的關(guān)鍵詞排名，流量、銷量，轉(zhuǎn)化等情況來發(fā)現(xiàn)自身商品Listing是否存在問題，比如流量的準(zhǔn)確性，銷量起伏波動是否很大，是否出現(xiàn)差評等等，通過分析找到問題，并解決問題。
2、店鋪數(shù)據(jù)
店鋪的數(shù)據(jù)包含訂單銷售數(shù)據(jù)、產(chǎn)品利潤分析、市場容量評估、產(chǎn)品生命周期、客單價等要素，亞馬遜賣家每天需要查看分析店鋪銷量、訂單數(shù)、銷售額、報告量、被加入購物車的時間、和前一天對比同比情況，了解產(chǎn)品的市場潛力。
3、廣告數(shù)據(jù)
廣告數(shù)據(jù)賣家主要看中三點：
（1）每日廣告預(yù)算是否足夠，如果不夠，這些錢重點關(guān)注前20%轉(zhuǎn)化詞；
（2）可通過廣告賣出的產(chǎn)品查看哪類詞帶來的銷量較好，該詞目前排名情況；
（3）廣告投放的ACOS，降低ACOS提升利潤。
通過這三者的分析，亞馬遜賣家可以對店鋪廣告投放進行調(diào)整，剔除無轉(zhuǎn)化無點擊的關(guān)鍵詞，細(xì)化點擊高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，優(yōu)化好點擊低轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，通過否定關(guān)鍵詞節(jié)省廣告費用，根據(jù)廣告數(shù)據(jù)分析結(jié)果不斷的優(yōu)化來提升自己的廣告效果。
4、經(jīng)營數(shù)據(jù)分析
眾所周知，利潤=收入-支出，但亞馬遜的收入不僅僅指銷售額，支出費用也頗多。支出費用一般包括亞馬遜費用、促銷、廣告、采購以及物流等，這5種費用之下又是十多余種費用明細(xì)，而亞馬遜后臺的結(jié)算報表并沒有詳細(xì)統(tǒng)計出這些信息，另外，傳統(tǒng)財務(wù)核算周期較長，亞馬遜賣家們經(jīng)常面臨無法精準(zhǔn)核算商品利潤，導(dǎo)致可能出現(xiàn)新品利潤低沒能及時止損、或者單品利潤高銷量大沒有及時進行補貨等窘境，影響整體戰(zhàn)略布局。
除此之外，亞馬遜賣家整個業(yè)務(wù)板塊需要核算利潤，除了在平臺上的投入之外，還需減去人員工資、辦公室租金、水電費、記賬報稅、公司團建等各項公司運營費用之后，才是凈利潤。
有關(guān)需要賣家進行分析的數(shù)據(jù)絕不僅于此，領(lǐng)星ERP小編只是為大家提供幾種類型進行參考，但亞馬遜賣家還是要謹(jǐn)記，數(shù)據(jù)必須實時關(guān)注，后期進行分析，其正確率與分析難度也不會很大
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