經(jīng)過前面兩篇的學(xué)習(xí)，相信亞馬遜賣家對(duì)于展示型推廣有了一定的認(rèn)識(shí)。那么賣家在正式開始投放亞馬遜展示型推廣廣告后需要做些什么優(yōu)化升級(jí)，有效幫助自己提高銷量呢？下面為亞馬遜賣家提供5大優(yōu)化思路供參考。
1.定期監(jiān)控亞馬遜廣告活動(dòng)業(yè)績(jī)
展示型推廣會(huì)提供相關(guān)指標(biāo)，幫助亞馬遜賣家根據(jù)需要對(duì)廣告活動(dòng)進(jìn)行調(diào)整。亞馬遜賣家可以根據(jù)商品一般銷售周期，來確定廣告活動(dòng)運(yùn)行多長(zhǎng)時(shí)間后開始評(píng)估其績(jī)效。
在收集到足夠的廣告活動(dòng)指標(biāo)數(shù)據(jù)后，以每48小時(shí)一次的頻率在“廣告活動(dòng)管理”中查看這些指標(biāo)，以便了解廣告活動(dòng)在各時(shí)段的效果，并根據(jù)相關(guān)信息做出關(guān)于如何改進(jìn)績(jī)效的決定。
2.亞馬遜賣家根據(jù)廣告活動(dòng)目標(biāo)衡量業(yè)績(jī)
亞馬遜賣家務(wù)必根據(jù)自己在廣告活動(dòng)創(chuàng)建過程中設(shè)定的目標(biāo)，對(duì)展示型推廣業(yè)績(jī)進(jìn)行基準(zhǔn)化分析。如果目標(biāo)是使用展示型推廣來實(shí)現(xiàn)增量銷售，可以重點(diǎn)關(guān)注有訂單轉(zhuǎn)化的廣告點(diǎn)擊次數(shù)以及ACoS（廣告總花費(fèi)除以廣告帶來的總銷售額）。
如果亞馬遜賣家使用展示型推廣來推廣知名度有限的新商品，則可能需要額外的預(yù)算來提高銷售額，從而導(dǎo)致更高的ACoS。如果首要任務(wù)是提升商品認(rèn)知度，亞馬遜賣家可以重點(diǎn)關(guān)注展示次數(shù)（或廣告顯示次數(shù)），設(shè)置有競(jìng)爭(zhēng)力的競(jìng)價(jià)有助于獲得更多展示次數(shù)。
3.使用亞馬遜廣告活動(dòng)指標(biāo)進(jìn)行合理的競(jìng)價(jià)優(yōu)化
如果廣告活動(dòng)的ACoS在亞馬遜賣家的目標(biāo)范圍之內(nèi)，并且希望獲得更多展示次數(shù)，可以嘗試提高競(jìng)價(jià)，讓廣告有機(jī)會(huì)贏得更多點(diǎn)擊機(jī)會(huì)，從而擴(kuò)大對(duì)買家的覆蓋范圍。
如果亞馬遜賣家想要改善ACoS，可以嘗試降低競(jìng)價(jià)，以便減少為每次點(diǎn)擊支付的金額。競(jìng)價(jià)越有競(jìng)爭(zhēng)力，廣告得到展示的機(jī)會(huì)通常就會(huì)越大。因此，降低競(jìng)價(jià)也可能意味著展示次數(shù)的減少。
4.亞馬遜賣家要確保廣告活動(dòng)有充足的預(yù)算來維持一整天的廣告投放
對(duì)經(jīng)常超出每日預(yù)算的廣告活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)控，否則亞馬遜賣家可能會(huì)錯(cuò)過潛在展示機(jī)會(huì)。亞馬遜賣家可以考慮為經(jīng)常超出預(yù)算的廣告活動(dòng)（尤其是高業(yè)績(jī)廣告活動(dòng)）增加預(yù)算，以便持續(xù)為廣告增加流量。如果無法增加每日預(yù)算，可以考慮降低出價(jià)，以便在全天保持可見性。
5.將所有商品全部添加到廣告活動(dòng)中，并持續(xù)優(yōu)化廣告活動(dòng)結(jié)構(gòu)
建議亞馬遜賣家使用展示型推廣來推廣所有商品，可以把表現(xiàn)好的商品劃分到單獨(dú)的廣告活動(dòng)或廣告組中，然后為它們?nèi)∠麖V告活動(dòng)結(jié)束日期。對(duì)于業(yè)績(jī)欠佳或者超出了ACoS目標(biāo)范圍的商品，可以將此類商品添加到單獨(dú)的廣告活動(dòng)或廣告組中，有助于亞馬遜賣家深入了解商品業(yè)績(jī)，并更加精細(xì)地優(yōu)化競(jìng)價(jià)和預(yù)算。
亞馬遜賣家要讓廣告活動(dòng)實(shí)現(xiàn)最佳效果，積極管理競(jìng)價(jià)非常重要。亞馬遜賣家既要考慮愿意為每次點(diǎn)擊支付的金額，也要考慮希望廣告獲得的流量，以便平衡二者設(shè)置競(jìng)價(jià)。
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