亞馬遜賣家們最愿意看到的就是自身產(chǎn)品成為爆款，且其銷量不會下降。然而不少亞馬遜賣家都存在過自身爆款產(chǎn)品突然銷量下跌，進而排名下降，但很多亞馬遜賣家對這種情況并不了解，更不清楚應如何解決這一現(xiàn)象。今天領(lǐng)星ERP小編就為大家答疑解惑！
亞馬遜賣家在遇到自身產(chǎn)品突然銷量下跌的時候，首要的就是先了解原因，一般爆款產(chǎn)品銷量下降的原因如下：
1.賬號自身受到亞馬遜平臺處罰維權(quán)，導致自身爆款產(chǎn)品排名下降；
2.熱銷品的生命周期已到尾期，市場飽和；
3.沒有進行持續(xù)的產(chǎn)品優(yōu)化工作，導致趨勢性關(guān)鍵詞發(fā)生變化而沒能及時更新到自身產(chǎn)品中；
4.因銷量增長，產(chǎn)品再短時間內(nèi)差評、退款，A-to-Z增多；
5.FBA庫存不足，斷貨導致差評下架等；
6.對家銷量上升，搶占靠前排名。
解決方法：
1.差評對自身產(chǎn)品的影響程度。觀察差評出現(xiàn)之前，差評的廣告點擊率與廣告轉(zhuǎn)化率，如果價格優(yōu)勢明顯，這些差評影響不太大的話，廣告應該也能加速銷售速度。
2.細致優(yōu)化產(chǎn)品Listing。完美的Listing頁面，才可能吸引到消費者，進而轉(zhuǎn)化為訂單，推動店鋪銷量的增長。亞馬遜賣家可以將產(chǎn)品Listing的剩余庫存直接降價促銷賣出，從而提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率與排名帶動銷量，站內(nèi)可以設置Coupon、買一送一、捆綁折扣之類的站內(nèi)活動，盡可能將產(chǎn)品銷量拉回，或者直接在站外以超低折扣賣出，然后對產(chǎn)品進行改良更新，重新銷售。）
3.對于爆款產(chǎn)品，亞馬遜賣家除了需要對自身產(chǎn)品優(yōu)化調(diào)整外，還要密切關(guān)注競爭對手的策略，Sales Rank排名變化要作為每天日常工作的必做項，自己產(chǎn)品的排名是上升還是下降，競品的排名是上升還是下降了，排名變化背后的可能因素都要認真思考并采取對策。若爆款產(chǎn)品銷量下降，除了產(chǎn)品品質(zhì)把控和客戶溝通之外，一定要適當投放站內(nèi)廣告和加大站外引流來拉動銷量，以免頹勢形成，無法挽回。
4.設置有競爭力的價格。選擇合適的貨源，合適的物流方式，合適的成本結(jié)構(gòu)才能幫助亞馬遜賣家在競爭中不處于被動狀態(tài)。在價格的設置上，亞馬遜賣家一定要橫向?qū)Ρ?，和競爭對手們比較，比競爭對手們更有優(yōu)勢。
5.自發(fā)貨產(chǎn)品一定要保證發(fā)貨及時，追蹤單號正確，對于某些超低價格銷售的產(chǎn)品，沒有追蹤單號的，可以不填追蹤單號，切忌隨意填寫單號，如果被亞馬遜系統(tǒng)檢測到的話，會判定為超前發(fā)貨，亞馬遜對超前發(fā)貨情況會嚴肅處理的。FBA發(fā)貨的產(chǎn)品，要做好銷量預估，F(xiàn)BA倉備貨要充足，中途斷貨對產(chǎn)品排名影響甚大。
亞馬遜賣家必須根據(jù)自身情況，立刻行動，避免銷量下跌造成排名下降且無法挽回的情況。
聲明：文中部分素材來源于網(wǎng)絡，如有侵權(quán)聯(lián)系刪除。未經(jīng)本站授權(quán)，任何人不得復制轉(zhuǎn)載、或以其他方式使用本網(wǎng)站的內(nèi)容。
