亞馬遜賣家應(yīng)該都了解A+頁面的重要性，都說A+頁面是品牌的第一張名片，頁面上每個(gè)細(xì)節(jié)都值得反復(fù)推敲，精益求精。亞馬遜A+頁面不僅可以幫助賣家完整描述商品及品牌信息，還可以凸顯出品牌個(gè)性。而下面介紹的亞馬遜A/B測試工具可以有效幫助賣家優(yōu)化A+頁面。
1.什么是亞馬遜A/B測試工具？
亞馬遜A/B測試工具，也就是主圖拆分測試工具，是賣家了解潛在買家喜愛的最簡單且最高效的方法?？赡軄嗰R遜賣家的圖片中有一個(gè)買家不喜歡的小細(xì)節(jié)，或者標(biāo)題中缺少某個(gè)關(guān)鍵字，又或許買家更愿意看到A+內(nèi)容中突出顯示的某個(gè)產(chǎn)品功能。
如果亞馬遜賣家操作得當(dāng)，A/B測試工具可以回答所有這些問題，并消除通過猜測來迭代優(yōu)化Listing的方式，亞馬遜A/B測試可以通過直接利用買家實(shí)際行為來改善提高轉(zhuǎn)化率。
2.亞馬遜賣家如何使用A/B測試工具？
（1）打開亞馬遜賣家后臺(tái)的品牌功能，選擇“管理你的實(shí)驗(yàn)”；
（2）頁面上會(huì)顯示當(dāng)前所有的實(shí)驗(yàn)及其結(jié)果，點(diǎn)擊“創(chuàng)建新實(shí)驗(yàn)”；
（3）從下拉Listing中選擇標(biāo)題、主圖像或A+；
（4）從符合條件的Listing ASIN中選擇。
亞馬遜的“管理實(shí)驗(yàn)”只針對品牌注冊賣家，其中包含“主圖測試”、“標(biāo)題測試”、“A+測試”三個(gè)功能可選。如果亞馬遜賣家是第一次測試ASIN，建議從產(chǎn)品標(biāo)題開始，并可首先測試表現(xiàn)最好的Listing，因?yàn)楦蟮臄?shù)據(jù)樣本，將使測試結(jié)果更加準(zhǔn)確并能更高的最評估判斷，并且亞馬遜賣家將在測試成功后看到最大的銷量增長。
亞馬遜賣家需要為測試設(shè)置一個(gè)時(shí)間，可以是4到10周的任何時(shí)間，建議將持續(xù)時(shí)間設(shè)置相對長的時(shí)間，更長時(shí)間的測試將有更大的樣本量和更準(zhǔn)確的結(jié)果。由于市場波動(dòng)，較短的測試更容易產(chǎn)生不準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)。
3.亞馬遜賣家使用A/B測試工具的建議
（1）保持A和B版本不同，以便亞馬遜賣家確切知道哪些有效，哪些無效。
（2）有明確的目標(biāo)和假設(shè)：不要只是把兩個(gè)隨機(jī)選項(xiàng)鋪設(shè)上去測試。
（3）設(shè)置盡可能長的持續(xù)時(shí)間，并且在測試結(jié)束前不下任何結(jié)論。
（4）亞馬遜賣家應(yīng)確保有足夠的庫存來維持測試的持續(xù)時(shí)間。
改進(jìn)的程度各不相同，在高流量的產(chǎn)品上，亞馬遜A/B測試帶來益處會(huì)更加明顯。如果亞馬遜賣家的產(chǎn)品在一個(gè)月內(nèi)有10000名訪客，那么理想情況下，轉(zhuǎn)化率每增加1%就意味著售出100多件產(chǎn)品。而如果想要通過引入更多流量帶來這100個(gè)訂單，則需要花費(fèi)相當(dāng)高的成本。因此，如果亞馬遜賣家使用得當(dāng)?shù)脑?，可以有效幫助自己提高轉(zhuǎn)化率。
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