很多亞馬遜賣家投放廣告的目的都是為了引流，但點(diǎn)擊量達(dá)到了一定的程度，卻沒有轉(zhuǎn)化是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。對(duì)于亞馬遜賣家都爭先恐后參與的Prime Day、黑五網(wǎng)一等銷售旺季，該如何將流量優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為銷量，優(yōu)化商品推廣競價(jià)呢？下面就一起來學(xué)習(xí)。
什么是亞馬遜商品推廣動(dòng)態(tài)競價(jià)？
在過去商品推廣的單一競價(jià)模式下，面對(duì)轉(zhuǎn)化率高低各不相同的曝光機(jī)會(huì)，亞馬遜賣家只能設(shè)置單一競價(jià)，而對(duì)轉(zhuǎn)化率高的曝光機(jī)會(huì)無法提高競價(jià)，獲取更多轉(zhuǎn)化。
動(dòng)態(tài)競價(jià)為商品推廣引入了新的競價(jià)選擇，允許亞馬遜賣家繼續(xù)設(shè)置一個(gè)競價(jià)，亞馬遜會(huì)根據(jù)轉(zhuǎn)化的可能性在每次競賣中實(shí)時(shí)調(diào)整該競價(jià)。
創(chuàng)建商品推廣活動(dòng)時(shí)，亞馬遜賣家可以根據(jù)自身需求和預(yù)算分配，從“固定競價(jià)”、“動(dòng)態(tài)競價(jià)-只降低”、“動(dòng)態(tài)競價(jià)-提高和降低”三種競價(jià)策略中進(jìn)行選擇。
1.亞馬遜固定競價(jià)
亞馬遜將針對(duì)所有展示機(jī)會(huì)使用賣家設(shè)定的確切競價(jià)，而不會(huì)根據(jù)轉(zhuǎn)化可能性調(diào)整賣家的競價(jià)。如果亞馬遜賣家認(rèn)為所投放的關(guān)鍵詞或商品的競價(jià)價(jià)格非常確定，不希望廣告競價(jià)有任何變動(dòng)，可以選擇此項(xiàng)。相比動(dòng)態(tài)競價(jià)策略，固定競價(jià)策略可以獲得較為固定的點(diǎn)擊數(shù)，但轉(zhuǎn)化率表現(xiàn)可能不如其他競價(jià)策略。
2.亞馬遜動(dòng)態(tài)競價(jià)-只降低
如果亞馬遜賣家設(shè)定的競價(jià)價(jià)格已經(jīng)較高，或者不希望廣告的預(yù)算較快消耗，可以選擇此策略，亞馬遜將針對(duì)不太可能轉(zhuǎn)化為銷量的點(diǎn)擊實(shí)時(shí)降低賣家的競價(jià)，例如搜索查詢的相關(guān)性較低、在業(yè)績不佳的廣告位上展示等，節(jié)約成本，優(yōu)化廣告績效。
3.亞馬遜動(dòng)態(tài)競價(jià)-提高和降低
如果亞馬遜賣家選擇此策略，廣告將更具靈活性，在轉(zhuǎn)化可能性較高的時(shí)候以更高的競價(jià)爭取到展示機(jī)會(huì)，在轉(zhuǎn)化可能性較低的時(shí)候降低競價(jià)以節(jié)約成本。
在此策略下，亞馬遜會(huì)根據(jù)廣告位的不同自動(dòng)調(diào)整競價(jià)：
（1）搜索結(jié)果首頁頂部的廣告位，亞馬遜賣家的競價(jià)不會(huì)被提高超過100%；
（2）對(duì)于其他所有廣告位，亞馬遜賣家的競價(jià)不會(huì)被提高超過50%。
這種策略根據(jù)轉(zhuǎn)化的可能性按比例調(diào)整亞馬遜賣家的競價(jià)，因此，與其他兩種策略相比，可能會(huì)為賣家的廣告帶來更好的轉(zhuǎn)化率。
亞馬遜賣家如何利用動(dòng)態(tài)競價(jià)實(shí)現(xiàn)更高的旺季轉(zhuǎn)化？
（1）提前查看廣告預(yù)算，避免預(yù)算超支
為了避免在活動(dòng)、旺季等流量高峰期的廣告費(fèi)用超支，在高峰期之前建議亞馬遜賣家查看廣告預(yù)算，避免預(yù)算不足而無法持續(xù)支持廣告活動(dòng)。
（2）提前優(yōu)化競價(jià)，實(shí)現(xiàn)更高轉(zhuǎn)化率
建議亞馬遜賣家在高峰期之前更新競價(jià)，以確保更高的轉(zhuǎn)化率。
（3）使用動(dòng)態(tài)競價(jià)，提升廣告效果
轉(zhuǎn)化率受多重因素影響，動(dòng)態(tài)競價(jià)利用所有這些因素來確定每個(gè)獨(dú)特機(jī)會(huì)的競價(jià)，從而幫助亞馬遜賣家實(shí)現(xiàn)豐厚的廣告支出回報(bào)。
對(duì)于經(jīng)驗(yàn)不是很足的賣家可以參考亞馬遜的建議預(yù)算和預(yù)算規(guī)則，來做出預(yù)算決策。還可以考慮使用亞馬遜的建議競價(jià)作為指導(dǎo)，來調(diào)整競價(jià)。
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