有亮點(diǎn)的人類高質(zhì)量亞馬遜Listing，能輕松從一眾競品中脫穎而出，給產(chǎn)品創(chuàng)造更多銷售機(jī)會(huì)，有效提升產(chǎn)品銷量和亞馬遜店鋪的轉(zhuǎn)化率。
具備以下三個(gè)特點(diǎn)，你的亞馬遜Listing將在市場上更具競爭力，快跟領(lǐng)星ERP的小編一起一探究竟！
1、可讀性強(qiáng)
亞馬遜Listing作為產(chǎn)品的門面，在一定程度上影響客戶的購買決策。消費(fèi)者的耐心有限，如果亞馬遜Listing雜亂無章、閱讀困難，消費(fèi)者體驗(yàn)差，很難產(chǎn)生購買欲，甚至因此對(duì)產(chǎn)品和品牌的印象大打折扣。為了避免以上情況的發(fā)生，亞馬遜Listing要描述清晰、視覺效果好、可讀性強(qiáng)。
建議：
1）應(yīng)用簡短表達(dá)
亞馬遜Listing中最好采用通俗易懂的文字、能引起客戶共鳴的比喻來描述產(chǎn)品，更加人性化。復(fù)雜的產(chǎn)品、前沿的技術(shù)，在簡單通俗的表達(dá)加持下，也更容易被消費(fèi)者理解和接受。
有時(shí)，為了增加亞馬遜Listing的搜索性，運(yùn)營會(huì)在當(dāng)中插入大量關(guān)鍵詞，運(yùn)用不當(dāng)會(huì)給消費(fèi)者帶來閱讀障礙，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化效果差。因此，在亞馬遜Listing中要適當(dāng)植入關(guān)鍵詞，通過言簡意賅的描述，兼顧亞馬遜Listing的可讀性和易搜索性。
2）設(shè)計(jì)簡約版面
從平臺(tái)對(duì)亞馬遜Listing的配圖要求中，不難看出，亞馬遜平臺(tái)和平臺(tái)消費(fèi)者，更喜歡簡單干凈的視覺效果。
高質(zhì)量的設(shè)計(jì)賞心悅目，幫助消費(fèi)者更好的評(píng)估商品。因此，亞馬遜Listing的圖片最好是高清、簡約、有吸引力、信息量充足的，版面的設(shè)計(jì)要做到簡約、易看，帶給消費(fèi)者良好的體驗(yàn)。
2、容易搜索
產(chǎn)品要大賣，領(lǐng)先其他同類產(chǎn)品，本身品質(zhì)很重要，除此之外，增加亞馬遜Listing的可搜索性，給亞馬遜Listing帶來更多曝光和流量，使產(chǎn)品更容易觸達(dá)消費(fèi)者，領(lǐng)先其他同類產(chǎn)品。
建議：
1）學(xué)習(xí)優(yōu)質(zhì)競品
對(duì)待成功的優(yōu)秀競品，要有超越它的行動(dòng)，更要有學(xué)習(xí)的態(tài)度。產(chǎn)品的成功很難復(fù)制，但通向成功的方法可以復(fù)制。我們可以分析競品的亞馬遜Listing，包括標(biāo)題、描述、Review等內(nèi)容，從中選取和自家產(chǎn)品相關(guān)性高、搜索量大的關(guān)鍵詞。
我們選擇的學(xué)習(xí)對(duì)象，最好是大類排名中位于前10000名的產(chǎn)品，并且上架時(shí)間在一年內(nèi)，參考價(jià)值更高。
2）采用詞海戰(zhàn)術(shù)
Search Terms雖然不在亞馬遜前端公開顯示，卻影響亞馬遜Listing的搜索權(quán)重。我們可以在Search Terms里填入海量關(guān)鍵詞，將250個(gè)字符都填滿，采用詞海戰(zhàn)術(shù)，增加亞馬遜Listing被消費(fèi)者搜索到的概率。
3、賣點(diǎn)精準(zhǔn)
亞馬遜賣家競爭激烈，如果產(chǎn)品要增加被消費(fèi)者選擇的概率，在提煉賣點(diǎn)上要下功夫。精準(zhǔn)、有別于其他產(chǎn)品的賣點(diǎn)，有助于消費(fèi)者更好的決策，毫不猶豫的選擇你的產(chǎn)品。
建議：
1）明確買家需求
賣點(diǎn)是產(chǎn)品的亮點(diǎn)，很多時(shí)候消費(fèi)者會(huì)因此決定下單。在提煉賣點(diǎn)的時(shí)候，要明確目標(biāo)客群和產(chǎn)品定位。針對(duì)目標(biāo)客群的需求，提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)，比如：產(chǎn)品是一款兒童餐具，賣點(diǎn)可以圍繞成分安全、易于兒童使用等父母關(guān)注的信息展開。
2）突出核心賣點(diǎn)
當(dāng)賣點(diǎn)過多時(shí)，消費(fèi)者可能會(huì)因此分散注意力。在亞馬遜Listing中突出賣點(diǎn)時(shí)，要將賣點(diǎn)集中，突出主推賣點(diǎn)，其他賣點(diǎn)作為協(xié)同。主推賣點(diǎn)最好有創(chuàng)新，能展現(xiàn)產(chǎn)品與競品的不同之處，突出優(yōu)勢。
最后需要注意的是，我們?cè)趤嗰R遜Listing中要避免夸大產(chǎn)品的價(jià)值，因?yàn)檫^分夸大帶來的訂單，面臨差評(píng)和退貨的風(fēng)險(xiǎn)也隨之增大。
希望文中提到的建議，能幫助你打造高質(zhì)量亞馬遜Listing，提升產(chǎn)品銷量和店鋪轉(zhuǎn)化率！
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