拒絕虧錢！不耗時耗力的亞馬遜利潤核算方式大公開！
每逢旺季，便是跨境電商賣家打爆款的巔峰時期，也是各大平臺大促時間最為集中的一段時間。此時，賣家們?yōu)榱藫屨剂髁恳垣@得更好的銷量，拼命報促銷活動?！澳憧磩e人也報了活動，自己沒報總感覺差點什么。萬一就差這點流量干不過人家，多虧啊”賣家說道。
活動報了、流量漲了、銷量也提升了，可為什么還是有很多賣家到最后算利潤的時候發(fā)現(xiàn)虧錢了？甚至有賣家一周出單763，只賺了481元，這到底是為什么？
算賬都算不清楚？揭露亞馬遜賣家利潤痛點
旺季報活動提升流量、銷量難免，但是最終算出來的利潤虧損卻令人“有點受傷”。很多賣家百思不得其解，明明產(chǎn)品上架前，用各種利潤計算器進(jìn)行計算都是賺錢的，怎么到了月底一算，虧大發(fā)了？
從上半年的情況來看，有部分賣家利潤出現(xiàn)虧損的情況不外乎外部環(huán)境問題。疫情期間固定支出、變動支出、物流費用等運營成本的上升，均極大擠占了賣家的利潤空間。
香港伊曼紐爾科技有限公司總經(jīng)理束乙豪指出，跨境電商運營對于采購成本上升并不敏感，這塊成本最多占比百分之二左右，但物流、庫存這方面費用上漲會導(dǎo)致賣家利潤下降明顯，占比在百分之五左右。
從內(nèi)部環(huán)境來看，平臺利潤核算方式以及賣家自身對利潤的分析都是導(dǎo)致利潤流失的部分原因。經(jīng)常會有賣家表示，銷售利潤是一筆連自己都沒法算清楚的賬。通常情況下，賣家會按月對數(shù)據(jù)進(jìn)行處理，但實際上想要更清楚了解自己所耗的成本、是否能夠盈利，需要實時關(guān)注利潤核算。
對賣家來說，實時核算利潤有以下幾點好處：
1、對Listing優(yōu)化有參考意義，賣家可以通過實時利潤核算來判定Listing的定價、廣告占比、營銷推廣預(yù)算費用是否正常；
2、如果商品利潤核算不精準(zhǔn)，新品利潤低也沒能及時止損，則可及時調(diào)整運營策略;
3、如果出現(xiàn)某單品銷量大、利潤高，卻沒有及時補(bǔ)貨等困境，影響整體戰(zhàn)略布局。而實時核算利潤則可避免該類事件的發(fā)生。
而在核算實時利潤之前，賣家先要了解自己平常需支出哪些成本。一般來說，亞馬遜賣家需要支出的費用包括：平臺費、發(fā)貨費、廣告費、推廣費、倉儲費、采購成本、頭程費、VAT稅費等等。作為一個合格的操盤手，必須對自己的每項費用占比、利潤了如指掌。
但這時候又會有賣家說，“我們也知道算利潤，但是亞馬遜利潤計算邏輯也太難了”為什么呢？
首先，亞馬遜利潤核算類目復(fù)雜，類目多，容易漏算錯算。很多新手賣家計算利潤秉承的公式還只是傳統(tǒng)的銷售減去支出。但是眾所周知，亞馬遜的收入支出核算并沒有那么容易。從利潤的定義來講，共分為總利潤、營業(yè)利潤、凈利潤三種?？偫麧?總收入-產(chǎn)品成本-FBA頭程運費；營業(yè)利潤=總利潤-銷售成本，銷售成本包括平臺傭金、退貨費、促銷費、廣告費等；凈利潤=營業(yè)利潤-稅費，凈利潤算出來才是賣家們的最終收入。
其次，亞馬遜后臺報表導(dǎo)出和處理復(fù)雜?？偟膩碚f，亞馬遜的后臺報表包括：產(chǎn)品的上架時間、FBA發(fā)貨庫存的記錄、Listing銷量數(shù)據(jù)表、廣告的自動報表、結(jié)算一覽、日期范圍報告、結(jié)算報表以及亞馬遜庫存報表(亞馬遜退貨報表、移除訂單報表）等。這些都分布在不同的頁面，需要賣家自己手動下載，進(jìn)行拼接，之后才是繁瑣冗長的計算處理。如果賣家運營多店鋪，則需要從多個店鋪后臺分別導(dǎo)出多個報表，并進(jìn)行數(shù)據(jù)處理，耗時耗力，還可能計算錯誤。
最后，亞馬遜分?jǐn)傔壿嫃?fù)雜，每個項目核算邏輯不一樣。多項數(shù)據(jù)報告里又存在很多難算的項目費用，比如廣告費、倉儲費、LD、Coupon等費用分?jǐn)傔壿嫃?fù)雜，處理起來非常費勁。
不想耗時耗力，亞馬遜利潤究竟該怎么算？
針對亞馬遜平臺眾多的數(shù)據(jù)報表和繁雜的邏輯算法，如果賣家采用純?nèi)耸值姆绞饺ニ悖粌H影響整體的計算效率，還耗時耗力。
而ASINKING領(lǐng)星利潤分析報表能夠針對賣家遇到的痛點逐一“對癥下藥”，提供的核算準(zhǔn)確、及時的不同維度的財務(wù)數(shù)據(jù)，極大便利財務(wù)人員做賬以及管理人員查看利潤，讓賣家清楚每個產(chǎn)品、每個店鋪的盈利及虧損情況，更能夠提升賣家整體的計算效率和數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性。具體如下：
1、自動獲取數(shù)據(jù)，告別人工制表
通過API接口，全自動獲取數(shù)據(jù)，實時輸出利潤報表，按MSKU、ASIN、ParentASIN、店鋪、結(jié)算明細(xì)多個維度，將收入項、支出項（亞馬遜平臺支出、商品成本、其他自定義支出）進(jìn)行分析匯總，全自動計算毛利潤、毛利率及店鋪ROI。
同時支持選擇多國家、多店鋪和多幣種，自定義時間范圍，搜索某個ASIN、MSKU、標(biāo)題、品名或者SKU，也可按負(fù)責(zé)人、分類和品牌進(jìn)行篩選，統(tǒng)計某個范圍內(nèi)單個商品的小計和所有商品的總計。
2、詳盡抓取各費用項目
針對亞馬遜收入和支出項的繁雜問題，ASINKING領(lǐng)星將抓取詳盡的費用整合到一張報表中，不需要在后臺下載拼接，指標(biāo)覆蓋所有利潤相關(guān)項：
收入項：銷售額、退款訂單收入、庫存賠償收入
支出項：平臺費、發(fā)貨費、推廣費用、平臺其他費用、倉儲費用，商品成本等……如下圖所示：
①、廣告費分?jǐn)?/h5>
對于亞馬遜賣家而言，核算支出項時，最頭疼的應(yīng)當(dāng)是廣告費。計算廣告費不僅是簡單的將報表進(jìn)行匯總，其中的邏輯梳理才是難點。而ASINKING領(lǐng)星將SD廣告費、SP廣告費用對應(yīng)到具體的MSKU,將SB和SBV廣告費按照一定的比例進(jìn)行分?jǐn)?，自動幫助賣家計算出MSKU、ASIN等維度的廣告費，其中的差異分?jǐn)傄灿星逦某尸F(xiàn)。
③、退貨區(qū)分可售與不可售
退貨對亞馬遜賣家來說是不可避免的，如果不核算清楚退貨成本，及時做出調(diào)整，后續(xù)的虧損可能十分慘痛。退貨分為兩種情況：一是退貨后可再次銷售，二是不可銷售，可能會產(chǎn)生倉儲費或棄置費。ASINKING領(lǐng)星利潤報表根據(jù)退回商品的庫存屬性，幫助賣家區(qū)分可售與不可售，核算每個SKU的退款量和退貨量，計算退貨成本。
⑤、其他費用錄入
ASINKING領(lǐng)星不僅能自動抓取亞馬遜線上各項費用，還支持批量導(dǎo)入其他費用，如測評費、歐洲站VAT繳稅、站外推廣、辦公費等費用。同時也支持?jǐn)?shù)據(jù)下載，方便運營人員進(jìn)行其他深度分析。
通過ASINKING領(lǐng)星利潤分析報表，理清每項費用明細(xì)，方便快速核算產(chǎn)品的盈虧情況，節(jié)省運營時間，提升決策效率，賣家可將更多的精力投放在業(yè)務(wù)增長上！
聲明：文中部分素材來源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)聯(lián)系刪除。未經(jīng)本站授權(quán)，任何人不得復(fù)制轉(zhuǎn)載、或以其他方式使用本網(wǎng)站的內(nèi)容。
