亞馬遜賣家在運(yùn)營(yíng)過程中，關(guān)注產(chǎn)品關(guān)鍵詞的收錄問題，期待Listing中的自然關(guān)鍵詞能被亞馬遜收錄，提升自然增長(zhǎng)流量。
本篇文章，領(lǐng)星ERP小編整理了讓亞馬遜關(guān)鍵詞被快速收錄的技巧，希望能給亞馬遜賣家啟發(fā)。
一、亞馬遜關(guān)鍵詞收錄邏輯
眾所周知，亞馬遜關(guān)鍵詞收錄受亞馬遜A9算法的影響。當(dāng)亞馬遜賣家設(shè)置的關(guān)鍵詞與產(chǎn)品的匹配度高時(shí)，買家通過關(guān)鍵詞檢索就能進(jìn)入Listing，并產(chǎn)生購(gòu)買行為。此時(shí)，亞馬遜A9算法會(huì)判定，該產(chǎn)品與此關(guān)鍵詞相符，然后收錄關(guān)鍵詞。簡(jiǎn)而言之，能達(dá)成出單的關(guān)鍵詞，更容易被亞馬遜收錄。
一般來說，亞馬遜系統(tǒng)對(duì)關(guān)鍵詞的抓取，有80%是在Listing首次上架時(shí)發(fā)生。因此運(yùn)營(yíng)在首次刊登時(shí)，需要測(cè)評(píng)關(guān)鍵詞被收錄的情況，確定被收錄的關(guān)鍵詞足夠多，再將相關(guān)文案復(fù)制粘貼到新建的FBA鏈接，最大化關(guān)鍵詞的收錄效果。
二、提高亞馬遜關(guān)鍵詞收錄技巧
關(guān)鍵詞被收錄的情況，影響亞馬遜賣家的Listing排名。有哪些技巧，能有效提升亞馬遜關(guān)鍵詞被收錄的情況？
1）增加關(guān)鍵詞與產(chǎn)品的相關(guān)性
亞馬遜關(guān)鍵詞與產(chǎn)品特征吻合、相關(guān)性大，是關(guān)鍵詞被收錄的根本原因。如果關(guān)鍵詞與產(chǎn)品相關(guān)性低，比如產(chǎn)品是足球，關(guān)鍵詞為優(yōu)雅，買家通過“優(yōu)雅”搜索到產(chǎn)品“足球”，因?yàn)樾枨蟛町悾茈y產(chǎn)生點(diǎn)開瀏覽的欲望，更不可能下單購(gòu)買。因此，亞馬遜運(yùn)營(yíng)在Listing中添加關(guān)鍵詞時(shí)，一定要選擇精準(zhǔn)的詞匯。
2）提升產(chǎn)品曝光量
產(chǎn)品有高曝光，能增加關(guān)鍵詞被亞馬遜收錄的概率。當(dāng)亞馬遜買家輸入關(guān)鍵詞，并借此瀏覽了你的產(chǎn)品，即產(chǎn)生自然搜索曝光。要讓產(chǎn)品在亞馬遜的自然搜索曝光量增加，Listing標(biāo)題要與產(chǎn)品保持高度相關(guān)性、具備可讀性，主圖要優(yōu)質(zhì)清晰，定價(jià)要合理有競(jìng)爭(zhēng)力。做到以上三點(diǎn)，你的亞馬遜Listing將足夠吸引買家點(diǎn)開。
3）提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率
產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率高，不僅有高曝光，還吸引買家點(diǎn)擊購(gòu)買，才能達(dá)到亞馬遜A9算法收錄的標(biāo)準(zhǔn)。轉(zhuǎn)化越好的產(chǎn)品，其亞馬遜關(guān)鍵詞的權(quán)重也高。要提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，關(guān)鍵詞的相關(guān)度要高，Listing的各方面要做到精細(xì)，產(chǎn)品要優(yōu)質(zhì)。
4）Review好評(píng)多
亞馬遜重產(chǎn)品和買家體驗(yàn)，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品在亞馬遜權(quán)重更高。亞馬遜買家對(duì)產(chǎn)品滿意，確認(rèn)收貨并留下好評(píng)，亞馬遜才能真正對(duì)你的關(guān)鍵詞進(jìn)行收錄。因此，亞馬遜運(yùn)營(yíng)需要留意Review是否有很多負(fù)面評(píng)價(jià)，維護(hù)好評(píng)論區(qū)。
通過亞馬遜關(guān)鍵詞收錄，提升產(chǎn)品的自然排名，好處多多。亞馬遜賣家不僅可以得到免費(fèi)流量，還能節(jié)省開支，降低廣告投放占比，從而獲得更多利潤(rùn)。
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