亞馬遜CPC廣告做得好，能提高店鋪流量，是運(yùn)營(yíng)的重點(diǎn)。CPC廣告的玩法有很多，本文領(lǐng)星ERP小編將分享其技巧，幫助亞馬遜賣家超預(yù)期做投放。
１、亞馬遜CPC廣告常見(jiàn)問(wèn)題
1）曝光量和點(diǎn)擊率低
一些亞馬遜賣家投入大量精力，在廣告運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間后，卻沒(méi)有獲得預(yù)期的流量，Listing的曝光和點(diǎn)擊都少得可憐。有錢卻花不出，令人頭疼。
Listing標(biāo)題文案寬泛、SearchTerm關(guān)鍵詞設(shè)置不精準(zhǔn)、主圖不吸引人、廣告出價(jià)過(guò)低、沒(méi)有或丟失黃金購(gòu)物車等原因，都可能造成亞馬遜CPC廣告曝光低、點(diǎn)擊率低的局面。
２）轉(zhuǎn)化率低
亞馬遜賣家做CPC廣告，寄希望借此，吸引買家進(jìn)入亞馬遜Listing，下單購(gòu)買，更高效的獲得銷售轉(zhuǎn)化。但事不如人愿，廣告轉(zhuǎn)化率低，讓很多賣家苦惱。
優(yōu)質(zhì)的亞馬遜CPC廣告，Listing的轉(zhuǎn)化率往往在5%~15%，甚至更高。要達(dá)到這樣的效果，亞馬遜運(yùn)營(yíng)需要根據(jù)廣告表現(xiàn)，控制廣告的點(diǎn)擊、曝光，及時(shí)優(yōu)化關(guān)鍵詞和Listing。
３）ACOS過(guò)高
亞馬遜ACOS，是驗(yàn)證廣告效果優(yōu)秀與否的重要指標(biāo)。ACOS數(shù)值取決于關(guān)鍵詞出價(jià)、轉(zhuǎn)化率、商品定價(jià)等因素。
一般來(lái)說(shuō)，亞馬遜新手運(yùn)營(yíng)的CPC廣告，其ACOS在50%~100%之間，數(shù)值過(guò)高，效果不如預(yù)期。如果ACOS數(shù)值達(dá)到20%以下，說(shuō)明廣告效果好，值得持續(xù)投入。
２、亞馬遜CPC廣告運(yùn)營(yíng)技巧
很多亞馬遜運(yùn)營(yíng)遇到以上問(wèn)題后，不知如何應(yīng)對(duì)，快速脫離苦海。以下三點(diǎn)投放技巧，能幫助賣家更好應(yīng)對(duì)痛點(diǎn)。
１）合理選擇關(guān)鍵詞
合理選擇關(guān)鍵詞，讓亞馬遜CPC投放事半功倍。亞馬遜運(yùn)營(yíng)在后臺(tái)創(chuàng)建廣告訂單時(shí)，亞馬遜平臺(tái)會(huì)根據(jù)產(chǎn)品的特征，推薦一些可用關(guān)鍵詞，給賣家參考。這些關(guān)鍵詞往往與投放產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性強(qiáng)，能被潛在買家精準(zhǔn)搜索。
但是，亞馬遜會(huì)將這些關(guān)鍵詞推薦給諸多同類型的賣家，導(dǎo)致關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)高。如果選擇這些詞投放，很可能要大量燒錢才能獲得理想效果。建議賣家將亞馬遜推薦詞作為種子，在亞馬遜前臺(tái)搜索，衍生長(zhǎng)尾詞，再合理篩選關(guān)鍵詞。
２）符合實(shí)際的競(jìng)價(jià)
亞馬遜CPC廣告的作用是引流，在不同階段，亞馬遜Listing頁(yè)面的引流需求不同。符合實(shí)際的廣告出價(jià)，能讓廣告投入產(chǎn)出比效果更好。
在PrimeDay、黑五等購(gòu)物節(jié)，或店鋪促銷階段，廣告引流需求大，此時(shí)適當(dāng)提高廣告競(jìng)價(jià)，能促進(jìn)產(chǎn)品大賣，給店鋪帶來(lái)大量的成單。當(dāng)Listing的CR低，比如Review差評(píng)增多時(shí)，潛在買家看到后，出于謹(jǐn)慎不敢下單，此時(shí)最好降低廣告競(jìng)價(jià)，減少Listing流量擴(kuò)張，不白花錢。
３）做好Listing運(yùn)營(yíng)
亞馬遜買家看到廣告后，被Listing的標(biāo)題和封面圖吸引點(diǎn)擊進(jìn)入，被詳細(xì)的產(chǎn)品描述吸引產(chǎn)生購(gòu)買欲，被買家好評(píng)說(shuō)服下定決心購(gòu)買。亞馬遜CPC廣告投放效果是否好，很大一部分取決于Listing。
亞馬遜Listing都影響買家的購(gòu)買決策，做好Listing的運(yùn)營(yíng)很關(guān)鍵。檢查你的Lsiting，是否符合以下要求：
① 首圖吸引人，且符合要求
② Review在10個(gè)及以上，評(píng)級(jí)在4星以上
③ 產(chǎn)品核心賣點(diǎn)，寫在listing標(biāo)題的前半段
④ 價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力
最后，領(lǐng)星ERP小編建議，亞馬遜CPC廣告設(shè)置好之后，不要一成不變，而是根據(jù)投放效果，進(jìn)行階段性優(yōu)化。
聲明：文中部分素材來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)聯(lián)系刪除。未經(jīng)本站授權(quán)，任何人不得復(fù)制轉(zhuǎn)載、或以其他方式使用本網(wǎng)站的內(nèi)容。
