對(duì)亞馬遜賣家而言，科學(xué)的產(chǎn)品定價(jià)和調(diào)價(jià)是運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)之一。定價(jià)太低，則利潤(rùn)太低，定價(jià)太高，則客戶下單量較少。本文中，領(lǐng)星ERP小編將分享產(chǎn)品調(diào)價(jià)策略，幫助亞馬遜賣家科學(xué)調(diào)價(jià)。
1、定價(jià)影響因素
1）市場(chǎng)需求量
亞馬遜買家的需求量，對(duì)產(chǎn)品定價(jià)影響重大。新品橫空出世，市面上產(chǎn)品數(shù)量稀少，而需求量卻很大，該產(chǎn)品價(jià)格往往更高。隨著競(jìng)品的出現(xiàn)，亞馬遜買家有了更多選擇，此時(shí)各大賣家會(huì)適當(dāng)降低產(chǎn)品價(jià)格，提升自身產(chǎn)品在亞馬遜的競(jìng)爭(zhēng)力，吸引買家選擇。亞馬遜賣家在推出新的Listing的時(shí)候，可參考競(jìng)品的定價(jià)。
2）成本
產(chǎn)品的相關(guān)成本，是對(duì)亞馬遜商品定價(jià)影響最大的因素，包括生產(chǎn)成本、物流成本和平臺(tái)費(fèi)用。
生產(chǎn)成本：包含研發(fā)成本、生產(chǎn)材料、人力成本等。自己沒有工廠的跨境賣家，會(huì)找第三方工廠定制、采購(gòu)產(chǎn)品，其相對(duì)有工廠的賣家生產(chǎn)成本更高，因而，兩者獲得相同單品利潤(rùn)時(shí)，沒有工廠的賣家的產(chǎn)品定價(jià)往往要更高。
物流成本： 從采購(gòu)、入庫、頭程運(yùn)輸，再到亞馬遜銷售，產(chǎn)生的物流成本，占用產(chǎn)品成本的大部分。有經(jīng)驗(yàn)的亞馬遜賣家，會(huì)借助領(lǐng)星ERP等管理系統(tǒng)，科學(xué)的計(jì)算亞馬遜FBA補(bǔ)貨方式和補(bǔ)貨量，控制物流費(fèi)用。
平臺(tái)費(fèi)用：包括月租、傭金和倉儲(chǔ)等。
3）品牌本身
不同品牌對(duì)自身定位不同，加之投入成本差異，對(duì)產(chǎn)品的定價(jià)有區(qū)別。概括來看，主要取決于以下幾點(diǎn)：
預(yù)期差異：賣家對(duì)自家產(chǎn)品期待值高，往往定價(jià)會(huì)更高。
品牌定位：走低端市場(chǎng)，定價(jià)偏低；走中端市場(chǎng)，定價(jià)適中；走高端市場(chǎng)，定價(jià)偏高。
營(yíng)銷費(fèi)用：一些品牌會(huì)做站內(nèi)外廣告，增強(qiáng)推廣力度。
其他因素：來自不同國(guó)家的亞馬遜買家，消費(fèi)習(xí)慣有差異，因此品牌面向不同地區(qū)賣貨，定價(jià)也會(huì)有區(qū)別。
2、調(diào)價(jià)策略
產(chǎn)品定價(jià)后，并非一成不變，在促銷和購(gòu)物節(jié)來臨前后，有策略的提價(jià)，利于產(chǎn)品銷售。為了提高銷量和利潤(rùn)，有的亞馬遜賣家，在短期內(nèi)反復(fù)提價(jià)再降價(jià)，來來回回，銷量卻不增反降，店鋪損失巨大。那么，亞馬遜產(chǎn)品調(diào)價(jià)有哪些策略呢？
1）切忌盲目降價(jià)
一些新手亞馬遜賣家，在上架亞馬遜Listing后，發(fā)現(xiàn)沒有訂單，內(nèi)心焦急萬分。于是病急亂投醫(yī)，盲目多次降價(jià)。雖然借此提升了銷量，但利潤(rùn)也隨之下降。況且，降價(jià)容易提價(jià)難，為提高單品利潤(rùn)，后期的提價(jià)，給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可乘之機(jī)，不利于提高亞馬遜Listing的競(jìng)爭(zhēng)力。
2）按需調(diào)價(jià)
亞馬遜產(chǎn)品定價(jià)并非一成不變，當(dāng)市場(chǎng)出現(xiàn)供不應(yīng)求或供過于求時(shí)，賣家可以適當(dāng)調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格。產(chǎn)品銷量過低時(shí)，亞馬遜運(yùn)營(yíng)要適當(dāng)降價(jià)，待銷量回升，再逐步提價(jià)。這一步驟要慢慢來，切忌短期內(nèi)大幅、頻繁進(jìn)行。
3）大促前后調(diào)價(jià)
在即將到來的PrimeDay、黑五、網(wǎng)一等購(gòu)物節(jié)，以及情人節(jié)、萬圣節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)重大節(jié)日，亞馬遜買家的購(gòu)物欲相對(duì)更強(qiáng)。此時(shí)，采取合理的調(diào)價(jià)策略，協(xié)助促銷，效果起飛。在促銷前幾周，亞馬遜買家可以逐步提升產(chǎn)品價(jià)格，促銷日當(dāng)天再降價(jià)，在盡量不影響單品利潤(rùn)的條件下，銷售更多產(chǎn)品。
4）按期計(jì)算成本
產(chǎn)品成本并非恒定，在物流政策變化等因素影響下，產(chǎn)品成本悄無聲息的提升。此時(shí)，如果還保持原價(jià)賣貨，產(chǎn)品利潤(rùn)隨之降低。因此，亞馬遜賣家要按期計(jì)算產(chǎn)品成本，如果成本增長(zhǎng)幅度過大，就要控制成本，如無法降低，只能采取產(chǎn)品提價(jià)策略，保障利潤(rùn)。
5）簡(jiǎn)化調(diào)價(jià)流程
一般來說，各大亞馬遜店鋪有多個(gè)Listing，確定價(jià)格調(diào)整范圍后，借助市面上的調(diào)價(jià)工具，比如領(lǐng)星ERP的”Listing調(diào)價(jià)“功能，能更高效的調(diào)整、管理、監(jiān)控產(chǎn)品價(jià)格。
當(dāng)亞馬遜賣家有調(diào)價(jià)需求時(shí)，在領(lǐng)星ERP能調(diào)整Listing價(jià)格，調(diào)價(jià)信息能快速、安全的更新至亞馬遜后臺(tái)。并且，領(lǐng)星ERP還會(huì)在日志中記錄歷史調(diào)價(jià)操作，方便運(yùn)營(yíng)人員觀察、回溯不同時(shí)間對(duì)Listing價(jià)格的調(diào)整。
對(duì)于定價(jià)和調(diào)價(jià)，亞馬遜賣家要有長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，不要市場(chǎng)上有風(fēng)吹草動(dòng)，就盲目提價(jià)降價(jià)。
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