今年的亞馬遜PrimeDay，將在7月舉行，各大亞馬遜賣家都在整裝待發(fā)，期待自己的產(chǎn)品能大放異彩、成功爆單。怎樣才能在PrimeDay銷量飆升呢？ 領(lǐng)星ERP小編，整理了一些PrimeDay提升銷量的建議，爆單不是夢(mèng)！
1、了解市場(chǎng)變化
因?yàn)橐咔橛绊?，全球范圍?nèi)，大量買家的消費(fèi)習(xí)慣從線下轉(zhuǎn)為線上。近幾年，總體消費(fèi)水平的降低，亞馬遜買家在逐漸減少開支。JungleScout消費(fèi)者趨勢(shì)報(bào)告顯示：
1）正在減少總支出的消費(fèi)者，占比38%
2）認(rèn)為通貨膨脹影響其支出的消費(fèi)者，占比72%
3）獲得優(yōu)惠時(shí)更愿意購(gòu)買的消費(fèi)者，占比53%
4）只購(gòu)買打折商品的消費(fèi)者，占比47%
根據(jù)報(bào)告，不難得出，因?yàn)橥ㄘ浥蛎?，消費(fèi)者習(xí)慣在改變。很多消費(fèi)者可能會(huì)在2022年減少支出，像亞馬遜PrimeDay這類購(gòu)物節(jié)，將有更多買家參與其中。借此以打折價(jià)購(gòu)買產(chǎn)品。
2、提供多類促銷形式
亞馬遜買家希望在PrimeDay盡可能的薅羊毛，以更低價(jià)格購(gòu)入產(chǎn)品。基于買家心理，提供更多類別的促銷活動(dòng)，更可能提起消費(fèi)者的興趣，驅(qū)動(dòng)使消費(fèi)者下單。適合亞馬遜賣家的常見促銷方式如下：
1）亞馬遜優(yōu)惠券：優(yōu)惠券顯示在產(chǎn)品詳情頁的標(biāo)價(jià)旁，亞馬遜買家能第一時(shí)間注意到。需注意的是，今年美國(guó)站提交PrimeDay優(yōu)惠券的截止日期是6月10日，有需要的賣家一定要在此之前申報(bào)。
2）LightningDeals：?LightningDeals是亞馬遜賣家自發(fā)提供的促銷形式，只持續(xù)幾個(gè)小時(shí)，在PrimeDay期間需要付費(fèi)。Prime會(huì)員可以在亞馬遜PrimeDeal找到進(jìn)行中的LightningDeals。
3）促銷活動(dòng)：亞馬遜賣家可以自主創(chuàng)建促銷活動(dòng)，比如“第二件半價(jià)”?！百I一送一等。
4）產(chǎn)品降價(jià)：直接降價(jià)，是最粗暴的促銷形式。
3、優(yōu)化Listing
亞馬遜Listing引導(dǎo)買家購(gòu)買產(chǎn)品，是亞馬遜產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力來源之一。因此，在PrimeDay到來之前，亞馬遜賣家要自檢、優(yōu)化Listing：
1）文案：檢查L(zhǎng)isting的標(biāo)題、產(chǎn)品描述，確保文案與最新版的產(chǎn)品對(duì)齊，并且簡(jiǎn)潔、清晰、有吸引力。
2）配圖：優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品圖片，對(duì)買家的吸引力更大。亞馬遜Listing的頭圖必須清晰展示產(chǎn)品，背景為白色，除此之外的其他圖片中，可以描述產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和特性。
4、加大廣告力度
亞馬遜賣家競(jìng)爭(zhēng)，在PrimeDay前，加大廣告投放力度，提升產(chǎn)品的自然流量，益于產(chǎn)品或品牌銷售，領(lǐng)先競(jìng)品。應(yīng)該如何加強(qiáng)廣告力度呢？
1）加大PPC廣告投放：合理提升關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)，增加品牌曝光與轉(zhuǎn)化。
2）投放站外廣告：?亞馬遜賣家可以嘗試借助外部流量，比如Facebook、YouTube、谷歌廣告等。
3）使用社媒提醒：在PrimeDay來臨前。亞馬遜賣家可以在買家常逛的社交媒體，發(fā)布PrimeDay的優(yōu)惠活動(dòng)預(yù)告。
需要注意的是，PrimeDay期間，“PrimeDay”的關(guān)鍵詞將競(jìng)爭(zhēng)激烈，競(jìng)價(jià)過高，各位亞馬遜運(yùn)營(yíng)應(yīng)謹(jǐn)慎選擇，控制廣告支出。
掌握以上技巧，相信各位亞馬遜賣家能對(duì)PrimeDay的備戰(zhàn)更有信心，領(lǐng)星ERP小編預(yù)祝賣家爆單。
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