新產(chǎn)品上線亞馬遜的前四周，是產(chǎn)品開(kāi)拓市場(chǎng)的關(guān)鍵期，非常重要。新品如何開(kāi)拓市場(chǎng)？新品的推廣思路是什么？本文領(lǐng)星ERP小編將分享新品的推廣思路，助亞馬遜賣(mài)家更好的度過(guò)新品期。
1、制作完美Listing
新品上線前，就要做好推廣的準(zhǔn)備工作。制作完美的Listing，有助于推廣效果更好。上架時(shí)間短的新品，沒(méi)有銷量、Review的沉淀，買(mǎi)家對(duì)產(chǎn)品的全部信息來(lái)源于Listing，如果Listing頁(yè)面亂七八糟，缺乏吸引力，亞馬遜買(mǎi)家可能因此頭也不回的走掉。
亞馬遜Listing是亞馬遜廣告投放的落地頁(yè)，優(yōu)質(zhì)的Listing能有效提高廣告的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，在產(chǎn)品正式上架前，運(yùn)營(yíng)務(wù)必仔細(xì)打磨Listing的標(biāo)題、配圖、描述等內(nèi)容。
2、低價(jià)戰(zhàn)略
新品上線前期，產(chǎn)品各方面欠缺競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)施低價(jià)戰(zhàn)略，適當(dāng)降低產(chǎn)品的定價(jià)，能幫助產(chǎn)品快速獲得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，吸引諸多亞馬遜買(mǎi)家下單。
低價(jià)引流后，產(chǎn)品的銷量和Review數(shù)量得到提升，在銷量趨于穩(wěn)定后，可以緩慢抬高售價(jià)，切忌短期內(nèi)頻繁、高幅漲價(jià)，容易引起買(mǎi)家不滿，甚至違反平臺(tái)規(guī)則。
3、快狠準(zhǔn)戰(zhàn)略
市場(chǎng)體量大的品類，比如服裝、美妝、日用品等，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。
品牌要想快速開(kāi)拓市場(chǎng)，在新品上線期，可采用快狠準(zhǔn)戰(zhàn)略，站內(nèi)外廣告、秒殺活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行。這么做的目的是，在新品上架前期，將產(chǎn)品銷量快速堆起來(lái)。
4、投放關(guān)鍵詞提前準(zhǔn)備
關(guān)鍵詞選得好，投放效果差不了。選擇新品的核心廣告關(guān)鍵詞，是廣告投放準(zhǔn)備的重點(diǎn)。關(guān)鍵詞要在新品上線前就分析、準(zhǔn)備，以便亞馬遜賣(mài)家在投放階段，能馬上能拎出來(lái)使用。關(guān)鍵詞的選擇，一定要精準(zhǔn)匹配新品的特征，參考同類目競(jìng)品是個(gè)好方法。
5、合理控制廣告預(yù)算
新品期，亞馬遜運(yùn)營(yíng)需要合理控制廣告預(yù)算，尤其是開(kāi)自動(dòng)廣告的情況。新上線的亞馬遜Listing缺少Review，如果此時(shí)關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)非常高，廣告產(chǎn)生的曝光量巨大，買(mǎi)家進(jìn)入后沒(méi)有看到好評(píng)，很可能不敢下單購(gòu)買(mǎi)，因此將會(huì)導(dǎo)致廣告轉(zhuǎn)化率低，數(shù)據(jù)非常難看。
因此，亞馬遜運(yùn)營(yíng)要合理控制廣告預(yù)算，在新品的不同階段，采取差異化廣告戰(zhàn)略。沒(méi)有銷量和Review的新品期，在不做任何活動(dòng)的情況下，如果亞馬遜賣(mài)家并非廣告預(yù)算充裕，一定要合理的控制競(jìng)價(jià)，避免廣告費(fèi)用無(wú)效流失。
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