亞馬遜新手賣家在入局時(shí)往往對選品沒有一個(gè)全面的認(rèn)知和全局的思路。今天領(lǐng)星ERP就整理幾個(gè)亞馬遜新手賣家必看的4個(gè)選品思路，讓你零基礎(chǔ)也能選出爆品！
亞馬遜選品其實(shí)就是賣家選擇銷售的商品。在進(jìn)行商品售賣時(shí)，選品就是在合理的誤差范圍內(nèi)，找到更可能盈利的產(chǎn)品。如果選品選得好，新手賣家在后續(xù)的經(jīng)營中壓力就沒有那么大；如果沒有選對產(chǎn)品，即使投入大量廣告，效果也不盡人意。
亞馬遜選品攻略一：考慮選品獨(dú)特性，重視市場需求
如果想要在亞馬遜平臺打造一個(gè)爆品，產(chǎn)品的獨(dú)特性是成功的一大要素。但在這種思維定式的影響下，大部分新手賣家在選品初期時(shí)只考慮到產(chǎn)品的獨(dú)特性，忽略了實(shí)際的市場需求。產(chǎn)品在市場上有一個(gè)生命周期，消費(fèi)者在初期會(huì)對新產(chǎn)品產(chǎn)生一種探索和好奇心理，這段時(shí)期賣家需要為消費(fèi)者接受的時(shí)間承擔(dān)一定的損失。因此，在選品時(shí)不僅要考慮產(chǎn)品的獨(dú)特性，也要考慮到市場的接受度。
亞馬遜選品攻略二：避免季節(jié)性、市場容量小的產(chǎn)品
季節(jié)性產(chǎn)品很容易受到時(shí)間、天氣等因素的影響，一旦選擇季節(jié)性產(chǎn)品，在非應(yīng)季時(shí)期積壓的庫存很難銷售出去。對于剛上路的新手來說，這是一筆不小的成本壓力。在選擇產(chǎn)品時(shí)，更推薦選擇全年都能銷售的產(chǎn)品，可以給你帶來穩(wěn)定的收入。
與此同時(shí)，市場容量小的產(chǎn)品哪怕市場競爭度很小，也不值得花費(fèi)大量的精力。產(chǎn)品的市場容量主要是通過產(chǎn)品的銷量來判斷，可以選擇谷歌的插件Jungle scout進(jìn)行研判。
亞馬遜選品攻略三：盡可能選擇體積較小、簡單不易損壞的產(chǎn)品
決定運(yùn)輸成本的最大因素是重量和體積。產(chǎn)品體積越大，物流配送的價(jià)格就越高，成本相應(yīng)提升，利潤也就隨之降低。加上疫情的影響，國際物流受到政策、疫情等因素影響較大，如果選擇大件產(chǎn)品，運(yùn)營成本也會(huì)隨之增加。因此，選擇產(chǎn)品時(shí)，盡可能選擇體積小，重量在2~3磅之間的產(chǎn)品。
亞馬遜選品攻略四：規(guī)避侵權(quán)產(chǎn)品，提升產(chǎn)品競爭力
亞馬遜是一個(gè)非常注重知識產(chǎn)權(quán)的網(wǎng)站，一旦涉及侵權(quán)，很有可能下架產(chǎn)品甚至直接封號。所以產(chǎn)品的選擇上，新手賣家需要尤其注意商標(biāo)的授權(quán)、發(fā)明專利以及外觀形象專利的使用。同時(shí)，針對同類型產(chǎn)品，新手賣家在listing介紹產(chǎn)品時(shí)需要盡量規(guī)避如商品圖片不滿九張、商品簡略的描述或者圖片效果不夠好等缺陷，用最直觀的方式展示產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。
最后，結(jié)合小編給亞馬遜新手賣家的幾點(diǎn)建議，大家在實(shí)踐操作中也需要具體問題具體分析，避開選品誤區(qū)，提高產(chǎn)品獲利的幾率。
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