對(duì)于亞馬遜賣(mài)家而言，每年的下半年才是真正的銷(xiāo)售旺季，畢竟黑色星期五、圣誕節(jié)、平安夜等重大節(jié)日都集中在下半年。這是機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存的時(shí)間，賣(mài)家需提前準(zhǔn)備，在銷(xiāo)售前提前準(zhǔn)備，如此才能助力業(yè)績(jī)豐收。
在旺季到來(lái)前，賣(mài)家需從以下幾方面提前準(zhǔn)備：
1.關(guān)于選品
選品質(zhì)量的好壞極大程度上影響著店鋪的聲譽(yù)，故而賣(mài)家在新品上新時(shí)需格外著重這方面，避免出現(xiàn)商品破損情況。其次選品的選擇影響著銷(xiāo)量，賣(mài)家針對(duì)節(jié)假日應(yīng)提前準(zhǔn)備好當(dāng)季選品，同時(shí)迎合消費(fèi)者喜好，只有這樣才能令消費(fèi)者賣(mài)單。當(dāng)然選品選擇同樣要注重商品的市場(chǎng)潛力大小、預(yù)估銷(xiāo)量等因素，從多方面考慮。
2.Listing頁(yè)面優(yōu)化
亞馬遜Listing頁(yè)面優(yōu)化從其四要素入手，即商品標(biāo)題、商品要點(diǎn)、商品描述與商品圖片，需清晰明了且獨(dú)具特色，同時(shí)應(yīng)注意在節(jié)假日時(shí)，應(yīng)添加節(jié)日特定關(guān)鍵詞，以此有效吸引顧客，提高轉(zhuǎn)化率。
3.亞馬遜PPC廣告投放
廣告投放決定商品宣傳是否到位，影響著商品的點(diǎn)擊率與銷(xiāo)售量。進(jìn)行廣告投放時(shí)，應(yīng)精準(zhǔn)把握廣告投放時(shí)間，在銷(xiāo)售前中后期都應(yīng)顧及，保證商品的曝光率與瀏覽量。其次廣告應(yīng)進(jìn)行精準(zhǔn)定位，符合產(chǎn)品內(nèi)容的同時(shí)能有效吸引顧客。
4.物流問(wèn)題
物流的快慢直接關(guān)系到用戶(hù)體驗(yàn)，進(jìn)一步影響到商品評(píng)論，特別是在銷(xiāo)售旺季爆單時(shí)物流的配送與退換貨極易出現(xiàn)問(wèn)題。因而賣(mài)家對(duì)此應(yīng)提前在海外倉(cāng)、專(zhuān)線(xiàn)物流等溝通好，避免出現(xiàn)翻車(chē)情況，導(dǎo)致商品退款率與買(mǎi)家差評(píng)率直線(xiàn)上升。
銷(xiāo)售旺季賣(mài)家摩拳擦掌，希望通過(guò)此機(jī)會(huì)令自己銷(xiāo)售大漲，賣(mài)家應(yīng)從如上所說(shuō)等多方面因素入手準(zhǔn)備，同時(shí)留意政策變化、售后問(wèn)題處理等，盡量達(dá)到萬(wàn)無(wú)一失，哪怕出現(xiàn)一些問(wèn)題也能有所準(zhǔn)備，從容解決。
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