在亞馬遜選品過(guò)程中，通過(guò)銷量評(píng)估，輔助選品決策，是必要手段。應(yīng)該如何在亞馬遜平臺(tái)查看產(chǎn)品銷量？銷量下降有什么原因？下面領(lǐng)星ERP小編帶你一探究竟！
1、亞馬遜銷量怎么看？
1）看購(gòu)物車庫(kù)存
選擇自己想要做對(duì)比的產(chǎn)品，將它添加到購(gòu)物車并設(shè)置數(shù)值到最大。如果平臺(tái)提示亞馬遜賣家只有多少數(shù)量是可售的，這時(shí)候就能知道該產(chǎn)品的庫(kù)存數(shù)量。這樣的動(dòng)作持續(xù)一周或者一個(gè)月，便可以知道這個(gè)產(chǎn)品的日常銷售量了。
2）看產(chǎn)品的Review數(shù)量
一般來(lái)說(shuō)，顧客的一個(gè)評(píng)論對(duì)應(yīng)200個(gè)銷售量，但這不是絕對(duì)的數(shù)值。如果想要預(yù)估商品的大致銷售量，只需要去統(tǒng)計(jì)該產(chǎn)品下的Review數(shù)量，就可以初步評(píng)估該產(chǎn)品的銷量。該方法可以幫助亞馬遜賣家迅速得出產(chǎn)品的銷量。
3）借助第三方工具
如果想要精確產(chǎn)品的銷量，可以適當(dāng)借助第三方工具去評(píng)估。這些工具可以幫助查詢商品的銷量外，還可以查詢關(guān)鍵詞，監(jiān)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等。功能強(qiáng)大并且準(zhǔn)確及時(shí)。
2、亞馬遜銷量下降原因？
總的來(lái)說(shuō)，賣家可以從三個(gè)方面去總結(jié)銷量下降的原因：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行為、行業(yè)整體的市場(chǎng)行情，以及自己產(chǎn)品的鏈接。
1）從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手行為來(lái)看，可能存在惡意跟賣、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多次參加秒殺活動(dòng)等問(wèn)題。
惡意跟賣是指亞馬遜賣家自己的產(chǎn)品被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手通過(guò)低價(jià)搶走，但是留下的惡評(píng)卻是自己的產(chǎn)品。如果產(chǎn)品被惡意跟賣，則很有可能影響自己店鋪的聲譽(yù)，出現(xiàn)銷量下降的情況。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多次參加秒殺指的是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能為了在短時(shí)間內(nèi)沖刺排名，會(huì)不斷地上秒殺沖刺銷量，而平臺(tái)和對(duì)應(yīng)類目的流量是相對(duì)固定的，所以消費(fèi)者被搶走銷量自然而然下降。
2）從行業(yè)的整體市場(chǎng)行情來(lái)看，可能存在促銷活動(dòng)的結(jié)束、產(chǎn)品行業(yè)不景氣、季節(jié)性產(chǎn)品的問(wèn)題。
很多商家會(huì)為了提高曝光量和銷量開展促銷活動(dòng)，活動(dòng)結(jié)束之后銷量自然而然會(huì)受到影響。同時(shí)，有一些商家可能依靠廣告出單，廣告一旦結(jié)束，單量也會(huì)下降。另外還存在可能賣的產(chǎn)品行業(yè)不景氣，或者像棉襖、雪糕這類季節(jié)性產(chǎn)品，很有可能季節(jié)紅利過(guò)去，銷量隨之下降。
3）從自己產(chǎn)品的鏈接來(lái)看，可能存在Listing內(nèi)容頻繁調(diào)整、產(chǎn)品被買家投訴的問(wèn)題。
根據(jù)亞馬遜的算法規(guī)則，再次修改Listing就意味著對(duì)Listing排名權(quán)重的重新排序，如果對(duì)Listing的內(nèi)容頻繁調(diào)整，亞馬遜算法會(huì)重新匹配客戶、流量等，原本的權(quán)重大于調(diào)整后的權(quán)重，也會(huì)導(dǎo)致銷量下降。此外，產(chǎn)品被買家投訴，鏈接的權(quán)重降低，銷售單量也會(huì)下降。
3、如何提升亞馬遜銷量？
1）Amazon?Best?Sellers分析的方法
Amazon?Best?Sellers是亞馬遜平臺(tái)自帶的熱銷產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫(kù)，通過(guò)每小時(shí)的數(shù)據(jù)更新為亞馬遜賣家提供各類產(chǎn)品完整的熱銷排行榜。亞馬遜商家在選品時(shí)可以參考這個(gè)排行榜，為自己選品提供思路。
2）差評(píng)數(shù)據(jù)分析的辦法
利用平臺(tái)抓取客戶對(duì)產(chǎn)品不滿意的地方，從而對(duì)產(chǎn)品的缺陷部分進(jìn)行優(yōu)化。與此同時(shí)分析顧客的心理，售賣客戶真正感興趣、能滿足需求的產(chǎn)品，這樣客戶粘性被留存，曝光量也會(huì)隨之增加，銷量也就會(huì)迅速起來(lái)了。
3）選品組合的分析方法
熱銷排行榜對(duì)亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)具有一定的參考值，但熱銷排行榜并不意味著可以大賣。想要利用熱銷排行榜的價(jià)值，則可以選擇選品組合的方法來(lái)選擇產(chǎn)品，例如建立產(chǎn)品線時(shí)核心產(chǎn)品20%、爆款產(chǎn)品10%、常態(tài)產(chǎn)品70%，三者相互配合，以獲取更多流量和利潤(rùn)。
4）利用GoogleTrends工具
Google Trends是亞馬遜平臺(tái)免費(fèi)的工具，這個(gè)工具可以顯示產(chǎn)品此刻被搜索的數(shù)量，也是亞馬遜賣家在進(jìn)行選品時(shí)可以參考的一個(gè)數(shù)值。亞馬遜賣家在選擇產(chǎn)品前，可以借助這個(gè)工具查看該產(chǎn)品的受歡迎程度，避免出現(xiàn)選品失誤的決策錯(cuò)誤。
如今入局亞馬遜的賣家越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。如果想要運(yùn)營(yíng)好自己的亞馬遜店鋪，除了關(guān)注日常運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)之外，還需要多關(guān)注整個(gè)行業(yè)動(dòng)態(tài)和亞馬遜的規(guī)則變化，只有這樣才可以在亞馬遜這條路上走得更遠(yuǎn)、更順暢。
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