對于亞馬遜新手賣家而言，店鋪商品定價是亞馬遜里面非常重要的一個環(huán)節(jié)，賣家既要保證利潤，還需要確保價格具有競爭力。定的高了，銷量是一個問題，定的低了，利潤沒有出路。今天領星ERP小編就跟大家分享一下亞馬遜定價策略。賣家需要熟悉各種定價策略，了解自己產(chǎn)品在不同時期適合設置什么價格。《亞馬遜商業(yè)折扣的新自動定價規(guī)則》
影響亞馬遜定價的因素有哪些？
1、產(chǎn)品成本
對有自主品牌研發(fā)產(chǎn)品能力的賣家來說，產(chǎn)品成本包括原材料、研發(fā)、生產(chǎn)、人工等方面的成本。生產(chǎn)高端的、品質(zhì)好的產(chǎn)品要比生產(chǎn)低端、品質(zhì)一般的產(chǎn)品的成本要高出很多。如果只是搬貨上架銷售的，產(chǎn)品成本只需按采購價考慮就行了。
2、市場供需
當市場追捧一個新品時，容易造成供不應求的局面。俗話說物以稀為貴，那么它的價格也會隨之上調(diào)。但當產(chǎn)品被商家線上線下大量鋪貨，買家的選擇多樣化，產(chǎn)品利潤被分化，價格也會隨著下降。同時，產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度也是很快的，一個產(chǎn)品賣的好，很快就會有類似或者功能上更進一步的產(chǎn)品出現(xiàn)。對應的舊產(chǎn)品對買家的吸引力下降，降價也成了必然趨勢。
3、營銷費用
賣家為了提高銷量，提升排名，會在亞馬遜站內(nèi)或站外的社交媒體平臺做付費營銷推廣，也會產(chǎn)生一筆不小的推廣費用。
4、經(jīng)濟水平
比如做歐美發(fā)達國家，和做東南亞的發(fā)展中國家，定價肯定也不一樣。東南亞國家中，又屬新加坡的經(jīng)濟最好，如果是做新加坡地區(qū)，定價可以比其他地方高些。
5、競爭對手的價格
亞馬遜平臺上的賣家成千上萬。俗話說知己知彼才能百戰(zhàn)百勝，有時候競爭對手的價格，也會成為同行賣家產(chǎn)品定價的參考。
6、平臺的月租和傭金
如果是以專業(yè)賣家的名義在亞馬遜平臺上銷售產(chǎn)品，除了要交月租以外，亞馬遜會根據(jù)賣家銷售的不同類目的產(chǎn)品，收取不同比例的傭金。
7、運費
產(chǎn)品從國內(nèi)采購到線上銷售，運輸成本也不小，也會影響產(chǎn)品的售價。如果賣家選擇亞馬遜FBA發(fā)貨，也會產(chǎn)生FBA頭程運輸費用和FBA倉儲費等。
如何根據(jù)亞馬遜產(chǎn)品生命周期定價？
從上面介紹的幾點我們可以看出來，影響亞馬遜賣家價的因素是非常多的。亞馬遜賣家之間的產(chǎn)品價格也很透明，那是否可以抄別家的價格呢??當然不可以，每個賣家的目標不一樣，定價政策肯定也不一樣。只有通過了解行情，通過比價，才能定出符合自己店鋪的價格。另外，不同類目的產(chǎn)品，價格利潤也是不一樣的。如果品類競爭十分激烈的，那么利潤可能會偏低。產(chǎn)品比較冷門的，競爭比較小的，利潤可能會偏高。那么亞馬遜產(chǎn)品的生命周期如何定價？
1，新品上架期
賣家的產(chǎn)品剛上架，賣家可以采取兩種定價方案。第一種方案，新品自身帶有很強的優(yōu)勢，剛好是市場上的熱銷品，很受消費者追捧的，賣家可以直接將價格設高一些，待產(chǎn)品的熱銷度退減，再逐步降價。
第二種方案，有些產(chǎn)品剛上架，自身優(yōu)勢不明顯，產(chǎn)品競爭力較弱，短期內(nèi)很難累積起有說服力的數(shù)據(jù)(Review和Feedback、星級評分等)，在這種情況之下，為了讓產(chǎn)品快速進入市場，賣家可將價格設低一些。但是，也不能設得太低，那樣非但賺不到應得的利潤，反而會讓買家低估商品的價值，甚至懷疑你在賣假貨。
2，產(chǎn)品成長期
賣家的產(chǎn)品在銷量、好評、星級分數(shù)各項指標有了一定改善，銷量處于穩(wěn)定上升。這時候賣家可以稍微提一下價格。或者將價格控制在比競爭對手的稍微偏低一點的范圍。
3，產(chǎn)品成熟期
當產(chǎn)品銷量已經(jīng)很穩(wěn)定了，排名、流量、星級評分、銷量等各方面的指標都很不錯的情況下，這個時候賣家可以把價格設置的略高市場均價。
4，產(chǎn)品衰退期
當產(chǎn)品在市場火爆過后，就會慢慢地進入衰退期，市場需求也會逐漸減弱，銷量與利潤會大不如從前，那么賣家們也沒必要繼續(xù)強推這個產(chǎn)品。如果還有庫存的，可以進行清倉處理。
另外，需要注意遇到重大節(jié)日或者亞馬遜prime day，賣家們也可適當做一些折扣吸引買家。對于Amazon賣家而言，“定價”不是一件隨心所欲的事情，是要從不同維度去思考去確定的。
亞馬遜產(chǎn)品定價公式？
賣家在定價的時候，一般都會將利潤、產(chǎn)品質(zhì)量以及成本等因素都綜合考量后，再進行定價，亞馬遜許多類目的產(chǎn)品銷售傭金是15%，其他方面：推廣成本、人工成本、稅務成本都會包含其中。在定價方面可以參考下面的公式：
- 產(chǎn)品售價=平臺傭金+產(chǎn)品成本+預期利潤+其他；
- fba產(chǎn)品售價=fba頭程費+產(chǎn)品成本+平臺傭金+fba費用+預期利潤+其他；
有一點賣家需要謹記：在確認產(chǎn)品定價前，一定要首先定位好產(chǎn)品本身的所在市場類目，究竟是要走高利潤還是銷量路線，這是很重要的，不同路線針對的方案都是不一樣的，所以賣家們一定要好好思量后再定價。
在考慮了所有亞馬遜定價策略以及它們?nèi)绾闻c您的產(chǎn)品組合一起使用之后，您現(xiàn)在可以開始定價和銷售具有優(yōu)秀的質(zhì)量、市場和一點運氣的商品，以贏得購買框、建立市場份額并開始獲利。
聲明：文中部分素材來源于網(wǎng)絡，如有侵權聯(lián)系刪除。未經(jīng)本站授權，任何人不得復制轉(zhuǎn)載、或以其他方式使用本網(wǎng)站的內(nèi)容。
