亞馬遜acos是一個廣告指標(biāo)，主要用來衡量用戶在亞馬遜市場的廣告投入表現(xiàn)，也就是亞馬遜廣告成本和由廣告帶來的直接銷售額的百分比。當(dāng)ACoS較低時，意味著你在廣告上的支出占銷售的比例較低。所以很多賣家會將降低ACOS作為一個廣告投放時的一個目標(biāo)。
一、那從acos角度來說，是什么來決定acos的高低？
亞馬遜acos的計(jì)算公式：
ACoS = ad spend（廣告投入） / sales revenue（銷售額）
ACoS=(點(diǎn)擊單價*點(diǎn)擊)/ 產(chǎn)生銷售額銷售額=客單價*銷售數(shù)量
ACoS=(點(diǎn)擊單價*點(diǎn)擊)/(客單價*銷售數(shù)量)銷售數(shù)量=轉(zhuǎn)化率*點(diǎn)擊流量
ACoS=(點(diǎn)擊單價*點(diǎn)擊)/(客單價*轉(zhuǎn)化率*點(diǎn)擊流量)
ACoS=點(diǎn)擊單價/(客單價*轉(zhuǎn)化率)=CPC/ (客單價*CR)
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二、ACOS多少才是最好？ACOS值是不是越低越好？
1、明確自己設(shè)置的每個廣告的推廣目標(biāo)--吸引流量、提升購買意向、推動轉(zhuǎn)化及購買、建立品牌忠誠度等等
2、我們要明白不同生命周期的ASIN表現(xiàn)也會不一樣
低ACoS意味著高利潤率
設(shè)置較低的ACoS可以作為一種策略納入以下目標(biāo)：
- 盡可能提高盈利
- 銷售低轉(zhuǎn)化率的產(chǎn)品
- 將其運(yùn)用到那些不需要高可見度的產(chǎn)品上
但要注意，廣告預(yù)算過低也會損害產(chǎn)品的可見度。亞馬遜PPC廣告需要為關(guān)鍵字出價，因此過低的出價有失去競價的風(fēng)險。
高ACoS帶來高可見度
?亞馬遜賣家針對不同類型的產(chǎn)品使用不同的TACoS，以盡可能發(fā)揮出他們的銷售潛力。較低的ACoS有利于提高利潤率，而較高的ACoS則可以提高可見性，占據(jù)優(yōu)勢地位，從長遠(yuǎn)來看也能夠帶來更多的利潤。
?對于滿足以下條件的賣家，設(shè)定較高的ACoS是一個不錯的策略：
- 試圖脫手低價產(chǎn)品
- 試圖賣完某種產(chǎn)品
- 試圖提高品牌知名度
- 想要占領(lǐng)利基市場
- 希望產(chǎn)品具有較高的知名度
亞馬遜平臺從來不以ACOS論英雄，有利潤、能出單的產(chǎn)品，就是好產(chǎn)品。
三、如何降低ACOS?
1.觀察各項(xiàng)關(guān)鍵指標(biāo)的的健康程度
?曝光量（Impression）：一切數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)，受競價影響。曝光量不足會導(dǎo)致點(diǎn)擊量過低，也會使CTR不準(zhǔn)確，數(shù)據(jù)無法分析；
?點(diǎn)擊率（CTR）：顧客點(diǎn)擊廣告的欲望，會影響關(guān)鍵詞質(zhì)量分。
?CTR過低三種情況：
- 無效流量，與客戶需求不匹配
- 主詞或?qū)挿涸~，客戶需求不精準(zhǔn)或者該詞下競爭太激烈
- CTR相關(guān)因素沒有優(yōu)化好（主圖、標(biāo)題、星級、評論數(shù)等）
2.否定無效流量
以下兩種情況需要進(jìn)行否定：
- 和自己產(chǎn)品不相關(guān)的無效流量
- 長期表現(xiàn)不好的相關(guān)流量（在數(shù)據(jù)充足的前提下，且相關(guān)因素優(yōu)化后Acos依舊遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出毛利率）
3.挑詞放入精準(zhǔn)組單獨(dú)打
（1）出單較多：
若Acos低于毛利率，可以挑出來放在精準(zhǔn)組單獨(dú)打；
若Acos和毛利率基本持平，保持現(xiàn)狀，就當(dāng)是shua單了。
（2）出單較少或者只出一單：
Acos小于等于毛利率，保持現(xiàn)狀繼續(xù)跑數(shù)據(jù)；
Acos大于或遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于毛利率，精準(zhǔn)否定。
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