亞馬遜廣告中的DSP全稱叫“Demand Side Platform“——需求方平臺，指的是提供給有推廣產(chǎn)品需求的賣家使用的。通過高級定位、精確的亞馬遜受眾控制以及通過亞馬遜的 O&O（自有和自營）庫存進(jìn)行更多展示廣告投放，進(jìn)一步發(fā)展其亞馬遜營銷廣告策略。
亞馬遜DSP廣告中涉及三種參與者，一種是供應(yīng)方平臺（SSP），如新浪網(wǎng)等門戶網(wǎng)站以及抖音、小紅書等典型的有流量的平臺；第二種是淘寶廣告系統(tǒng)，賣家通過淘寶廣告系統(tǒng)投放給終端消費(fèi)者；第三種是終端消費(fèi)者，系統(tǒng)會通過分析用戶畫像找到潛在客戶并給他投放廣告。
亞馬遜DSP費(fèi)用如何計算？
亞馬遜DSP 展示廣告是按照千次展現(xiàn)量（CPM）進(jìn)行收費(fèi)，以美國為例大概預(yù)估是4美金每千次展現(xiàn)，其他國家站點(diǎn)比美國站低一點(diǎn)。
展示廣告的投放，可以通過亞馬遜專門的廣告經(jīng)理或者亞馬遜授權(quán)的代理商進(jìn)行投放。
每個站點(diǎn)有不同的要求和最低合同金額，最低可達(dá)$5000 美金/月。
如果想要了解各個國家的投放預(yù)算該如何設(shè)置，您可以通過與廣告經(jīng)理溝通您的生意需求和目標(biāo)，結(jié)合品類情況定制自己的DSP 廣告方案。
亞馬遜 DSP 廣告如何運(yùn)作？
亞馬遜的需求方平臺允許廣告商通過展示、視頻和音頻廣告有效地在線推廣他們的產(chǎn)品、服務(wù)或品牌。
廣告商可以通過使用 Amazon DSP 廣告來獨(dú)家訪問亞馬遜擁有的網(wǎng)站上的受眾。亞馬遜出版商服務(wù)和第三方交易所為 IMDB 和領(lǐng)先出版商等網(wǎng)站提供庫存。?
亞馬遜廣告服務(wù)適用于在亞馬遜上銷售產(chǎn)品和不在亞馬遜上銷售產(chǎn)品的品牌。通過該服務(wù)，品牌可以接觸到獨(dú)家受眾，以擴(kuò)大其在網(wǎng)站內(nèi)外的影響力。?
亞馬遜DSP廣告投放優(yōu)化策略？
1.分析投放需求，制定投放策略
投放廣告前期準(zhǔn)備，首先一定要了解亞馬遜DSP展示廣告的特性，理解展示廣告是如何實現(xiàn)轉(zhuǎn)化的。很多消費(fèi)者去大型超市購物經(jīng)常會被其他商品所吸引而產(chǎn)生購買欲望。一般我們會把購買超出預(yù)期商品的行為稱為感性消費(fèi)。
展示廣告的轉(zhuǎn)化也是為了讓消費(fèi)者在瀏覽亞馬遜平臺信息時能夠關(guān)注到你的產(chǎn)品，從而進(jìn)行感性消費(fèi)。因此，投放亞馬遜DSP廣告之前，賣家需要從以下角度分析目標(biāo)群體：?
- 產(chǎn)品：推廣產(chǎn)品的目的是新品流量測試還是清理庫存，是優(yōu)化上升期的Listing還是排名穩(wěn)定的Listing；
- 用戶：對產(chǎn)品感興趣的用戶類型（客戶畫像）；
- 場景：產(chǎn)品在什么場景下最合適應(yīng)用；
- 需求：目標(biāo)用戶對產(chǎn)品的需求是什么；
關(guān)于亞馬遜SDP投放前期準(zhǔn)備可以通過這幾個問題，賣家需要站在用戶的角度上進(jìn)行思考調(diào)研，以場景去打動用戶，切身利益相關(guān)聯(lián)來引導(dǎo)用戶關(guān)注產(chǎn)品，而不是圍繞著自己的產(chǎn)品屬性來宣傳。
了解了客戶畫像和產(chǎn)品屬性，就可以制定相應(yīng)的投放策略，包括預(yù)算分配，人群定向策略，和創(chuàng)意策略等。?
2.廣告制作創(chuàng)意圖片設(shè)計準(zhǔn)備
用戶一般是用碎片化時間在亞馬遜平臺“閑逛”，這種瀏覽習(xí)慣決定了產(chǎn)品圖片必須能被“秒懂”，才有被點(diǎn)擊的機(jī)會。從電商展示廣告特性來看，能讓用戶一眼看到產(chǎn)品賣點(diǎn)，廣告才有意義！
展示廣告按照設(shè)備可分為電腦和移動端，不同設(shè)備的不同頁面位置也是不盡相同的，一般來說搜索結(jié)果和詳情頁面所承載的流量較大，點(diǎn)擊率也高。在素材制作方面需要做到準(zhǔn)確表現(xiàn)產(chǎn)品主體以及產(chǎn)品賣點(diǎn)！?
3.創(chuàng)建廣告發(fā)布投放
廣告設(shè)置最重要的是展現(xiàn)給受眾的篩選條件。定位清晰的用戶畫像至關(guān)重要。
主要的維度包括：
- 人群標(biāo)簽的選擇
- 性別選擇
- 年齡區(qū)間以及收入或?qū)W歷的選擇
- 設(shè)備類型的選擇
特別需要注意的是，針對電腦端和移動端是需要分開測試的，因為在實測中發(fā)現(xiàn)電腦端雖然流量沒有移動端高，但是ROAS也會有高出移動端不少的情況出現(xiàn)。廣告搭建好之后提交系統(tǒng)審核即可。
4.數(shù)據(jù)分析復(fù)盤
亞馬遜DSP廣告投放過程中需要不斷分析數(shù)據(jù)，根據(jù)投放效果持續(xù)優(yōu)化投放策略，并定期輸出數(shù)據(jù)報告。數(shù)據(jù)分析和投放優(yōu)化是一個長期的過程，廣告投放人員需要根據(jù)不同階段數(shù)據(jù)的表現(xiàn)進(jìn)行投放時間、投放預(yù)算、定向條件、創(chuàng)意內(nèi)容等優(yōu)化調(diào)整工作。真實的用戶和數(shù)據(jù)反饋才是不斷修正投放效果的方法。
最后，相信早期做亞馬遜的賣家應(yīng)該知道，其實對于亞馬遜DSP廣告前身是亞馬遜AMG廣告體系下面的AAP廣告，相信也有很大賣家朋友也嘗試投放過，有些賣家通過投放產(chǎn)生了巨大的效果，但也有些賣家投放效果不佳，其根本原因還是對DSP的人群定向玩法沒有摸透。亞馬遜近些年也一直在為其升級算法和劃分更多廣告資源，并針對不同的品類推出了不同的打法策略，讓其變得更加強(qiáng)大。想要在SDP廣告板塊有更好的突破與成就，就必須好好研究嘗試DSP廣告的各種玩法，最后祝賣家朋友大賣，今天分享就到這里。
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