當(dāng)下在越加合規(guī)透明的跨境電商市場(chǎng)，越來(lái)越多賣家開始重視精細(xì)化管理，了解也越來(lái)越深入。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，利潤(rùn)不斷下降，供應(yīng)鏈作為亞馬遜跨境電商不可或缺的一環(huán)，對(duì)供應(yīng)鏈的管理也已經(jīng)刻不容緩。
亞馬遜整個(gè)“供應(yīng)鏈”的邏輯。在供應(yīng)鏈底層邏輯上要解決的問(wèn)題是永遠(yuǎn)不會(huì)改變的，那就是：庫(kù)存（成本）+供應(yīng)。
在供應(yīng)鏈管理方面，部分賣家可能會(huì)遇到以下難題：
1.運(yùn)營(yíng)人員采購(gòu)計(jì)劃不清晰：要么缺貨，要么積壓；
2.倉(cāng)儲(chǔ)人員貨物出入庫(kù)效率低：依賴于人工處理；
3.財(cái)務(wù)人員做賬難：無(wú)法每天直觀的查看庫(kù)存成本，人工核算經(jīng)常對(duì)不上賬，時(shí)間和人力成本高；
4.庫(kù)存成本數(shù)據(jù)難追溯：采購(gòu)成本存在波動(dòng)，固定成本計(jì)算利潤(rùn)會(huì)誤差率高；
5.本地倉(cāng)與亞馬遜FBA割裂：運(yùn)輸耗時(shí)長(zhǎng)，難以全局把控庫(kù)存成本資金占用情況。
擁有一個(gè)強(qiáng)而有力的產(chǎn)品供應(yīng)鏈，不僅能夠在數(shù)量和速度上滿足庫(kù)存需要，更能夠給消費(fèi)者帶來(lái)多元化、碎片化、定制化的產(chǎn)品，從而提升自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
優(yōu)化管理供應(yīng)鏈的方向
1.合理進(jìn)行銷售規(guī)劃
銷售規(guī)劃是優(yōu)化產(chǎn)品供應(yīng)鏈中非常核心的一個(gè)環(huán)節(jié)。
為什么要做好銷售規(guī)劃？
第一，一個(gè)有清晰銷售規(guī)劃的公司，更容易延長(zhǎng)供應(yīng)商的付款賬期，因?yàn)槟茏尮S了解到你的專業(yè)性。而獲得付款賬期后，賣家的資金流會(huì)更加輕松，資金鏈斷裂的風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)降低。
第二，可以降低成本，如果隨意訂貨，說(shuō)先訂幾百個(gè)試試，試錯(cuò)成本會(huì)很高，而有計(jì)劃地去訂貨，不僅可以節(jié)省包括人工、時(shí)間、資金方面的成本，效率也會(huì)大幅提升。
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2.六大方面促進(jìn)成本降低
01 人員
對(duì)采購(gòu)人員進(jìn)行對(duì)應(yīng)的培訓(xùn)，避免采購(gòu)人員和供應(yīng)商之間出現(xiàn)私下回扣等的問(wèn)題。
02 談判技巧
根據(jù)供應(yīng)商的特點(diǎn)，在進(jìn)行價(jià)格談判時(shí)選取合適的話術(shù)，為自己爭(zhēng)取到更低的價(jià)格。
03 制度
規(guī)范采購(gòu)制度，做到人人按規(guī)章做事，按流程做事，不僅能夠降低采購(gòu)成本，在出現(xiàn)問(wèn)題還便于溯源。
04 招標(biāo)采購(gòu)
通過(guò)對(duì)外招標(biāo)采購(gòu)的方式，供應(yīng)商之間會(huì)產(chǎn)生更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，賣家也更有可能以更低的價(jià)格拿到產(chǎn)品。
05 賬期
逐步加長(zhǎng)賬期也是一種有效降本的方法，但不能太心急，要維護(hù)好和供應(yīng)商的關(guān)系，由遠(yuǎn)至近，熟悉了賬期自然也更好調(diào)整。
06 拆分供應(yīng)鏈
同一個(gè)產(chǎn)品有不同零件，可以找做得最好的工廠去采購(gòu)相應(yīng)的部分，這樣不僅質(zhì)量有保證，還可以在過(guò)程中加入一些新的想法重新調(diào)整，一旦出現(xiàn)問(wèn)題，更換成本也更低。
3.保護(hù)好產(chǎn)品隱私
品牌和創(chuàng)新是核心。因此產(chǎn)品隱私必須要保護(hù)好：
01 申請(qǐng)產(chǎn)品專利
產(chǎn)品的圖案、形狀、包裝，都有對(duì)應(yīng)的專利，申請(qǐng)專利不僅可以讓產(chǎn)品對(duì)抗市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的侵權(quán)行為，也有利于提升品牌價(jià)值，壟斷產(chǎn)品權(quán)。
02 簽訂保密合同
除此之外，賣家可以和供應(yīng)商簽訂保密合同，雙方提前約定好，一旦產(chǎn)品隱私遭到泄露，應(yīng)該如何進(jìn)行賠償，降低損失。
4.選對(duì)供應(yīng)商
供應(yīng)商的選擇以及關(guān)系維護(hù)，同樣對(duì)賣家的發(fā)展影響重大，選對(duì)供應(yīng)商，之后的運(yùn)營(yíng)事半功倍，做好關(guān)系維護(hù)，則可能為自己的產(chǎn)品帶來(lái)更低的價(jià)格，以及更廣的供應(yīng)鏈渠道。
總得來(lái)說(shuō)，供應(yīng)鏈的選擇應(yīng)該遵循以下要求：六大因素：價(jià)格，品質(zhì)，交期，創(chuàng)新，技術(shù)，服務(wù)；五大目標(biāo)：適質(zhì)，適量，適價(jià)，適時(shí)，適地，更精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)模式能夠讓產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)大賣；
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