現(xiàn)如今做跨境電商亞馬遜運營，依托廣告轉化銷售是賣家運營的不可或缺的一部分，那么在亞馬遜廣告Acos值多才算正常？亞馬遜廣告應該如何打，才能把錢花在刀刃上，才能到來較好的轉化。今天領星ERP小編就來聊一聊亞馬遜ACOS相關的內容。
亞馬遜ACoS是什么？
ACoS 是指在廣告上的支出占廣告銷售額的比例。亞馬遜acos是一個廣告指標，主要用來衡量用戶在亞馬遜市場的廣告投入表現(xiàn)，也就是亞馬遜廣告成本和由廣告帶來的直接銷售額的百分比。當ACoS較低時，意味著你在廣告上的支出占銷售的比例較低。所以很多賣家會將降低ACOS作為一個廣告投放時的一個目標。?
亞馬遜Acos的計算公式：?
ACoS = ad spend（廣告投入） / sales revenue（銷售額）；
ACoS=(點擊單價*點擊)/ 產生銷售額銷售額=客單價*銷售數(shù)量；
ACoS=(點擊單價*點擊)/(客單價*銷售數(shù)量)銷售數(shù)量=轉化率*點擊流量；
ACoS=(點擊單價*點擊)/(客單價*轉化率*點擊流量) ；
ACoS=點擊單價/(客單價*轉化率)=CPC/ (客單價*CR) ；
亞馬遜ACOS為什么會越來越高？
亞馬遜Acos越來越高無非只有一個原因，平臺上賣家的數(shù)量越來越多。這是廣告ACOS越來越高的最主要因素。對平臺來說，亞馬遜的廣告位就像是一個拍賣場，出價的老板變多了，競爭自然就變大了。尤其是現(xiàn)在有很多的“傻大白”賣家，以為自己前期不惜代價的占住廣告位首行，以后就可以把自然排名位置也給穩(wěn)住. 但凡是這樣的賣家，到最后基本上都鎩羽而歸。除非你真的是屬于土豪玩家。 當你想將自己的產品推到首頁的前排位置上去的時候，在所有的listing的其他因素都相同的情況下，必然是誰的出價高，誰就可以排名更靠前，廣告的bid出價就是這樣被抬升起來的。?
造成亞馬遜ACOS廣告高的原因點？?
亞馬遜ACOS高主要由這幾個因素影響：低轉化、缺乏多樣性、存在無效詞、關鍵詞太多。
1.無效詞。對于數(shù)據(jù)上表現(xiàn)差的詞果斷減少預算，但不要直接停掉廣告。Campaign是存在權重對比的，開的時間越長，這個campaign的分數(shù)就越高，當出現(xiàn)和其他賣家競爭時，分數(shù)高的campaign，即使低價也會獲得同等的展示。
2.關鍵詞過多。多樣性追求的是盡量考慮用戶的使用場景或搜索習慣，但絕不代表著某一種搜索習慣匹配過多的關鍵詞。在這一點上，篩選變得非常重要。我們可以使用多個產品分別使用不同關鍵詞的方式，進行短時間的測試，快速篩選高轉化的關鍵詞。
3.多樣性。一個好的產品，應該充分洞察用戶需求，聯(lián)想到用戶在搜索產品的無數(shù)種情況，例如：太陽眼鏡-防曬-防紫外線-男士-女士-顏色-老年-成年等等。
4.大詞造成的費用浪費。比如說：sun glasses（太陽眼鏡）這個產品，因為和glasses這個大詞一起，大量的用戶在搜索“glasses”的時候，可能會進入你的店鋪，但進來之后發(fā)現(xiàn)是sun glasses，用戶下一秒就會關閉頁面，這種巨大的量除了影響你的數(shù)據(jù)和消耗你的資金外，沒有任何意義。
如何降低亞馬遜acos？?
1.提高關鍵詞的出價
這里的提高價格并不是讓大家盲目的將價格提高，而是需要根據(jù)產品價格、單量、利潤來綜合考慮，建議每次提價幅度不要太大，大概經過2-3周的觀察，就可以基本確定一個利潤最大化的價格了。
2.優(yōu)化廣告活動
當一個產品推出后，我們建議從自動廣告活動和手動廣告活動并行開始，同時保持密切關注。你需要不持續(xù)不斷地監(jiān)控報告中的關鍵詞表現(xiàn)，調整并采取正確的行動方案，將自動廣告活動中的關鍵詞轉為手動廣告活動。
這個過程有時很繁瑣，也很耗時；但必須要深入到每個關鍵詞測試出來的數(shù)據(jù)中，定期細致的觀察其中的規(guī)律，不然，前期消耗大量的資金，也無法給出任何具有參考意義的數(shù)據(jù)。然而，光是測試還不夠，還必須找出適合產品的正確組合，往往在打出正確的成功公式之前需要大量的實戰(zhàn)測試。
3.設置關鍵詞競價
亞馬遜總是會給出建議針對每個關鍵詞的出價范圍；但你必須根據(jù)自己的預算，設置自己要競爭的關鍵詞總數(shù)和目標出價。例如，特定關鍵詞的競價范圍是0.70美元-1.50美元，你可以選擇0.70美元/點擊或1.50美元/點擊。如果你選擇了后者，你肯定會贏得排名，但你的整體成本會在短時間內達到天價。
4.提高QS
亞馬遜的核心是轉化率，QS得分越高，轉化越高，則廣告權重越高（即使你給出的單個競價不高，也會獲得一個比較高的排名），高轉化，低花費才是降低Acos的核心。
5.分開搜索詞
你可以對廣義、精確和短語匹配的關鍵詞分別設置出價；當然，兩者的出價范圍會有所不同。
通常情況下，廣泛匹配的關鍵詞是現(xiàn)金流出的來源，因為亞馬遜會將我們的產品廣告展示給搜索轉化幾率很小的關鍵詞買家。
而具體/詞組匹配關鍵詞的轉化率則更令人鼓舞，因為買家是帶著購買特定產品的意圖而來，只需要從呈現(xiàn)給他/她的產品范圍中進行選擇；這是就必須經常查看生成的搜索詞報告，以掌握搜索詞的科學性，然后再做決定。
關于亞馬遜ACOS相關的內容介紹到這里，對于亞馬遜ACOS的值也并不是越低要好，賣家也需要根據(jù)銷量的實際情況來進行分析。亞馬遜ACOS多少算正常也有結合產品的價值來綜合考慮。總之一點，亞馬遜廣告是為了帶來銷量的一項支持工作，在投放亞馬遜廣告中也有結合多個方面考慮。
