亞馬遜流量越來越值錢，吸引流量，獲取大量訂單，是各路賣家的心之所向。
但有時(shí)候，我們投入大量資金推品牌、打廣告，卻銷量平平，沒有促成理想的效果。是否有輕松吸引亞馬遜流量，提高銷售轉(zhuǎn)化的路子呢？
可能很多賣家朋友想問，有沒有不花錢，但能使訂單量暴增的方法。對(duì)此，領(lǐng)星ERP小編的建議是：參加【亞馬遜企業(yè)購(gòu)】，緊抓B端買家資源，也許就是你的制勝法寶。
亞馬遜企業(yè)購(gòu)B端訂單獲取法寶
亞馬遜企業(yè)購(gòu)，是平臺(tái)對(duì)全球企業(yè)買家開設(shè)的商業(yè)采購(gòu)站點(diǎn)，企業(yè)不僅可以享受Prime Day等旺季促銷折扣，還能參加企業(yè)購(gòu)促銷活動(dòng)。
這對(duì)賣家而言，可借此獲取海量B端客戶訂單，是不可忽視的隱藏流量入口。
參與企業(yè)購(gòu)活動(dòng)的商品，必須設(shè)置企業(yè)價(jià)格/數(shù)量折扣。
01什么是企業(yè)價(jià)格/數(shù)量折扣？
企業(yè)價(jià)格：
除了針對(duì)個(gè)人買家的單品售價(jià)，賣家可以為在亞馬遜上采購(gòu)的企業(yè)或機(jī)構(gòu)，提供更低的價(jià)格。該價(jià)格僅企業(yè)買家可查看，個(gè)人買家無法查看。
數(shù)量折扣：
針對(duì)采購(gòu)多個(gè)商品的企業(yè)或機(jī)構(gòu)買家，賣家可以根據(jù)購(gòu)買數(shù)量，設(shè)置階梯式定價(jià)，一般為購(gòu)買量越多，單品定價(jià)越低。
對(duì)賣家而言，參加亞馬遜企業(yè)購(gòu)，有哪些好處？
1、免費(fèi)流量明顯提升：
參加企業(yè)購(gòu)的商品，在企業(yè)客戶搜索關(guān)鍵詞時(shí)，優(yōu)先顯示在搜索落地頁(yè)靠前的位置，并有機(jī)會(huì)展現(xiàn)在企業(yè)客戶主頁(yè)的采購(gòu)促銷板塊，免費(fèi)流量暴增。
并且，據(jù)亞馬遜報(bào)告顯示，參加了企業(yè)購(gòu)的商品，獲取的免費(fèi)產(chǎn)品曝光流量，遠(yuǎn)高于未參加前的平均值。
2、訂單明顯增多
參加亞馬遜企業(yè)購(gòu)的產(chǎn)品，可以吸引大量需采購(gòu)多件商品的企業(yè)賣家，平均客單價(jià)提升。并且，數(shù)據(jù)表明，參加企業(yè)購(gòu)的產(chǎn)品，Buy Box的獲取率顯著提升，有機(jī)會(huì)促成更多的訂單轉(zhuǎn)化。
怎樣參加亞馬遜企業(yè)購(gòu)？
亞馬遜財(cái)富密碼到手，心動(dòng)不如行動(dòng)。你可能會(huì)想問：我是賣家，如何才能參加亞馬遜企業(yè)購(gòu)呢？
第一步：登記加入亞馬遜企業(yè)購(gòu)
在亞馬遜賣家中心，找到【設(shè)置】>【賬戶信息】>【您的服務(wù)】，然后勾選【登記加入亞馬遜企業(yè)購(gòu)】。
第二步：設(shè)置企業(yè)價(jià)格
在亞馬遜賣家中心，點(diǎn)擊【庫(kù)存】>【庫(kù)存管理】，找到商品，設(shè)置企業(yè)商品價(jià)格（價(jià)格至少低于C端價(jià)格的1%，這樣商品才能在詳情頁(yè)，顯示Business Price），然后再點(diǎn)擊【保存】，即可設(shè)置好企業(yè)商品單價(jià)。
第三步：設(shè)置數(shù)量折扣
在亞馬遜賣家中心，點(diǎn)擊【庫(kù)存】>【庫(kù)存管理】，找到相應(yīng)商品，設(shè)置數(shù)量折扣，可設(shè)固定價(jià)格，或百分比價(jià)格：
固定價(jià)格，即根據(jù)購(gòu)買量級(jí)，設(shè)置固定折扣金額。百分比價(jià)格，即根據(jù)購(gòu)買數(shù)量，設(shè)置階梯折扣。
亞馬遜企業(yè)購(gòu)調(diào)價(jià)，批量操作效率倍增
領(lǐng)星ERP打通了和亞馬遜之間的接口，【亞馬遜B2B調(diào)價(jià)】功能，支持批量調(diào)整Listing的企業(yè)價(jià)格、企業(yè)數(shù)量折扣。
已開通亞馬遜企業(yè)購(gòu)的賣家，能脫離亞馬遜后臺(tái)批量操作，運(yùn)營(yíng)人員效率飆升。? ? ? ??
Q:如何在領(lǐng)星ERP調(diào)價(jià)呢？
1、開通權(quán)限
在領(lǐng)星ERP系統(tǒng)內(nèi)，選擇【設(shè)置】>【角色管理】>【功能權(quán)限】>【銷售】，勾選開啟亞馬遜企業(yè)購(gòu)相關(guān)權(quán)限即可。
2、亞馬遜B2B單個(gè)Listing調(diào)價(jià)
在領(lǐng)星ERP系統(tǒng)內(nèi)，選擇【銷售】>【B2B售價(jià)】，點(diǎn)擊【修改】圖標(biāo)、添加折扣，即可調(diào)整單個(gè)Listing的企業(yè)價(jià)格、企業(yè)數(shù)量折扣。
3、亞馬遜B2B批量Listing調(diào)價(jià)
在領(lǐng)星ERP系統(tǒng)內(nèi)，選擇【銷售】>【B2B售價(jià)】>【批量修改】，勾選需調(diào)整價(jià)格或折扣的Listing，即可批量調(diào)整多個(gè)Listing的企業(yè)價(jià)格、企業(yè)數(shù)量折扣。
下半年，即將迎來黑五、網(wǎng)一等促銷旺季，巧用亞馬遜企業(yè)購(gòu)，捕獲海量B端流量，賣家有機(jī)會(huì)促成更多企業(yè)大單。
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