每年的8、9月份將引來亞馬遜活動促銷的旺季，在亞馬遜的活動中“活動秒殺”是最直接最有效的促銷方式。那么關(guān)于亞馬遜活動秒殺又該如何進(jìn)行？亞馬遜秒殺活動的形勢又有哪些？新手賣家又該如何參與秒殺活動？領(lǐng)星ERP小編就來聊聊亞馬遜秒殺相關(guān)內(nèi)容。
亞馬遜秒殺有哪些作用？
1.亞馬遜秒殺有助于提高品牌知名度
通過參與亞馬遜秒殺，賣家可以打折等方式低價(jià)售出商品，來吸引客戶并獲取客戶信息，以提高品牌知名度。參加秒殺活動就是降價(jià)出售商品的渠道，但是賣家將無法獲取客戶的電子郵件、地址等信息。要獲取客戶聯(lián)系信息，賣家可以在包裝中加入小卡片等，將客戶引至著陸頁等其它渠道。但這一做法的轉(zhuǎn)化率很低，不像亞馬遜上的其他促銷活動那么高。
2.亞馬遜秒殺有助于提高產(chǎn)品曝光度
亞馬遜秒殺可謂是平臺流量的聚集地，如果你的產(chǎn)品能夠報(bào)上亞馬遜秒殺活動，那么亞馬遜它會自動導(dǎo)部分流量進(jìn)入這個(gè)窗口，你這個(gè)產(chǎn)品的流量就很有可能會爆表。
亞馬遜秒殺活動成功的話，賣家不僅會增加銷量，還能提高BSR排名。一旦BSR排名提升的話，產(chǎn)品曝光度也將隨之提高。
3.亞馬遜秒殺有助于清理庫存
是否很多亞馬遜賣家都面臨過這樣一個(gè)問題，庫存冗余、銷售困難，如果你想要大量的清庫存，那么參與秒殺或許可以幫助你實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。即使這一次秒殺最終虧本了，但是用這種方式清理庫存還是比通過亞馬遜處理掉更劃算（如果棄置，每件商品的棄置費(fèi)用最低只需30日元。還因?yàn)槊霘巩a(chǎn)品活躍度提高，提升排名，便于銷售）。但是需要注意，亞馬遜很少會通過銷量增長滯緩的產(chǎn)品申報(bào)，但我們也可以嘗試嘛。
亞馬遜秒殺活動的一般類型？
1.Lighting Deal
Lighting Deal簡稱LD，是一個(gè)具有時(shí)效性的秒殺活動，持續(xù)時(shí)間根據(jù)站點(diǎn)有所不同，一般持續(xù)進(jìn)行?4 到 12 個(gè)小時(shí)(日本站目前我們提報(bào)的均為8小時(shí)/次，每款產(chǎn)品4000日元/次)。其中亞馬遜也明確規(guī)定，電子香煙、酒精、成人用品、醫(yī)療設(shè)備、藥品、嬰兒配方奶粉這些產(chǎn)品類型是不能參加Lightning Deals 活動的。
2.Deal OF The Day
Deal OF The Day簡稱DOTD，免費(fèi)，時(shí)間為一整天。這個(gè)是亞馬遜站內(nèi)秒殺的王中王，這也是最難申請的，每天只有三個(gè)廣告位，極為稀有，而且只能通過客戶經(jīng)理進(jìn)行填報(bào)審核（目前日本站也有開放自助提報(bào)入口，但是需要從客戶經(jīng)理處申請自助提報(bào)白名單）。在移動端打開Amazon App的時(shí)候，第一個(gè)顯示的就是Deal OF The Day。
3.7-day Deals
7-day Deals俗稱7天秒殺，簡稱7-day Deals，是一種限時(shí)促銷優(yōu)惠，目前只有專業(yè)賣家才可以推出促銷，一個(gè)月提報(bào)一次，參與促銷的商品會在亞馬遜促銷頁面上持續(xù)顯示7天，費(fèi)用以提報(bào)時(shí)實(shí)際收費(fèi)顯示為準(zhǔn)（目前我們自己日本站提報(bào)的7天秒殺費(fèi)用都是8000日元/次）。
參與亞馬遜秒殺活動的條件？
1.通常來講必須是專業(yè)賣家（不支持個(gè)人賣家）。
2.為了給買家提供滿意的購物體驗(yàn)，符合條件的合格商品會自動顯示在【秒殺活動管理】（具體條件根據(jù)亞馬遜站點(diǎn)和秒殺活動而定）。
亞馬遜秒殺活動的報(bào)名方式？
如果賣家的產(chǎn)品滿足要求且愿意承擔(dān)活動費(fèi)用，則可以在賣家中心點(diǎn)擊【參與活動】，進(jìn)入活動列表創(chuàng)建的環(huán)節(jié)。
接著，賣家需要選擇活動時(shí)間。Lightning Deals通常持續(xù)4-6小時(shí)，賣家們可以選擇一些節(jié)日當(dāng)天做活動，或者比較合適的日子。(但如果賣家在活動日程表上沒有看到可選的下拉選項(xiàng)，那么說明賣家的ASIN目前不符合活動的標(biāo)準(zhǔn))。
即使無法參加一些節(jié)假日的大型促銷，賣家也可以參加一些開放日的秒殺活動,更有利于提高店鋪曝光和產(chǎn)品銷量。
參與亞馬遜秒殺活動的注意事項(xiàng)有哪些？
1.對于信心不足的產(chǎn)品不建議提報(bào)秒殺，做好產(chǎn)品是基礎(chǔ)更是重中之重。
2.報(bào)名成功后不要著急的去修改你的銷售價(jià)格，在活動開始前一天或提前幾小時(shí)，將價(jià)格調(diào)到活動價(jià)格即可。
3.在申報(bào)秒殺庫存時(shí)，可以不定那么高的數(shù)量，只需要保證不會那么快被秒完。因?yàn)槲覀兦芭_在秒殺時(shí)會有秒殺進(jìn)度條，我們將進(jìn)度條維持在70%-80%之間，可以更好的提高銷售。但是活動產(chǎn)品一定要有足夠的庫存，如果沒有，一定要在規(guī)定時(shí)間里及時(shí)的補(bǔ)充到位。
4.秒殺結(jié)束后一定要認(rèn)真分析觀察后面兩天的廣告情況，如果曝光漲了，訂單沒有發(fā)生變化，那就可以及時(shí)刷一些單保證轉(zhuǎn)化率。
5.避免你的產(chǎn)品首頁有差評的情況，這會影響到你的最終成交。
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