什么亞馬遜ABA？
品牌分析ABA是面向于完成了亞馬遜品牌備案的第三方賣家或者亞馬遜供應(yīng)商的數(shù)據(jù)分析工具。
ABA包含五個(gè)報(bào)告：亞馬遜搜索詞，重復(fù)購買行為，市場購物籃分析，商品比較和替代購買行為以及人口統(tǒng)計(jì)。品牌賣家可以使用這些報(bào)告數(shù)據(jù)分析來做出相關(guān)的產(chǎn)品陣容以及營銷和廣告策略的決策。
品牌賣家登錄了賣家中心之后，在品牌菜單選擇“品牌分析”即可以進(jìn)入到ABA分析平臺(tái)了。
ABA有哪些功能？
1.亞馬遜搜索詞
可以搜索特定關(guān)鍵詞，了解相關(guān)關(guān)鍵詞的搜索頻率排名，以及什么商品點(diǎn)擊率最高，通過比較競品來了解如何優(yōu)化自己的商品，讓您對(duì)不同搜索詞的以下指標(biāo)有詳盡的了解：
搜索字詞：用戶用來查找您的產(chǎn)品的搜索字詞。
搜索頻率排名：搜索詞與其他搜索詞相比的受歡迎程度。
點(diǎn)擊份額：使用特定搜索詞后，亞馬遜購物者點(diǎn)擊特定產(chǎn)品的次數(shù)，與使用該搜索詞后亞馬遜購物者點(diǎn)擊任何產(chǎn)品的總次數(shù)相比。
轉(zhuǎn)化份額：亞馬遜購物者在使用特定搜索詞后購買特定產(chǎn)品的次數(shù)，與亞馬遜購物者在使用該搜索詞后購買任何產(chǎn)品的總次數(shù)相比。
2.重復(fù)購買行為
這個(gè)功能提供了對(duì)重復(fù)購買行為的深度數(shù)據(jù)挖掘：品牌賣家可以考慮結(jié)合品牌推廣廣告中的品牌新客指標(biāo)來分析有多少回頭客是來自于品牌廣告的；更好的是，亞馬遜展示型廣告現(xiàn)在可以根據(jù)已購買用戶做定向的投放，您可以將相關(guān)的產(chǎn)品或者新品不斷地向老客戶做推廣銷售。
3.市場購物籃分析
市場購物籃分析顯示購物者與您的產(chǎn)品一起購買的其他產(chǎn)品。即，購買了您的商品的消費(fèi)者還購買了什么；或者，購買了某些商品的消費(fèi)者同時(shí)也購買了您的商品。
這個(gè)報(bào)告的價(jià)值非常之大，通過這些數(shù)據(jù)，您可以考慮以下幾點(diǎn)：
1、未來應(yīng)該發(fā)售什么新品
2、決定下一步的捆綁銷售
3、優(yōu)化廣告定位，擴(kuò)展產(chǎn)品的知名度
4.開發(fā)產(chǎn)品
ABA中的“人口統(tǒng)計(jì)”報(bào)告通過共享人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)（例如年齡，性別，教育程度，婚姻狀況和家庭收入）來幫助您了解誰購買了您的產(chǎn)品，利用此功能開發(fā)產(chǎn)品，找到熱門但競爭程度小的產(chǎn)品（搜索頻率還不錯(cuò)的，而且排名在第一名的是新品，說明這個(gè)產(chǎn)品方向還可以讓新品進(jìn)場）
5.找機(jī)會(huì)詞
利用其關(guān)鍵詞搜索功能，挖掘出搜索頻率排名高、點(diǎn)擊共享和轉(zhuǎn)換共享低相對(duì)較低的關(guān)鍵詞，把它放入自己的keyword里，還能獲得長尾關(guān)鍵詞；點(diǎn)擊共享和轉(zhuǎn)化共享的高低類似我們廣告，如果競對(duì)產(chǎn)品是高點(diǎn)擊，低轉(zhuǎn)化，說明競對(duì)產(chǎn)品被點(diǎn)擊但沒有轉(zhuǎn)化，我們可以研究競爭對(duì)手頁面是什么導(dǎo)致低轉(zhuǎn)化，是價(jià)格還是差評(píng)進(jìn)而優(yōu)化我們的產(chǎn)品。
建議
１.ABA的關(guān)鍵詞部分，建議大家善于使用Schedule Email功能。一般是搜索一個(gè)關(guān)鍵詞，例如搜索cell phone，然后點(diǎn)擊schedule email就行了。以后就會(huì)按周給你給你發(fā)送消息。
2.ABA的人群分類部分。會(huì)有一個(gè)購買過你的品牌商品的人群的基本面消息，用來做客戶畫像再好不過了。包括年齡、性別、家庭年收、婚否等幾個(gè)角度，可以考慮用來投FB的相似受眾。
3.ABA里面還有一個(gè)數(shù)據(jù)跟蹤的Attribution，是用來跟蹤站外的鏈接的。生成一個(gè)鏈接，然后可以跟蹤這個(gè)鏈接產(chǎn)生的銷售額。
總結(jié)
亞馬遜ABA是非常強(qiáng)大和有用的平臺(tái)，是亞馬遜采用了大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析之后專門為品牌賣家提供的分析工具。不過，ABA包含的數(shù)據(jù)信息量非常龐大，所以，要想深入地分析目前只能通過下載報(bào)告的方式，自行進(jìn)行相應(yīng)的數(shù)據(jù)分析來進(jìn)行品牌分析。
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