只要操作過亞馬遜站內(nèi)廣告的賣家，都不會(huì)對(duì)預(yù)算二字陌生。賣家們經(jīng)常遇到以下情況：亞馬遜廣告，每天都超支，廣告成本越來(lái)越高，效果卻不增反降，應(yīng)該如何解決？
什么是超預(yù)算？
亞馬遜的站內(nèi)廣告預(yù)算與產(chǎn)品的曝光率息息相關(guān)，為了更好地提高產(chǎn)品銷量，投放站內(nèi)廣告是必不可少的，但在投入之前必須知道自己的廣告費(fèi)是否花得值。
亞馬遜的站內(nèi)廣告收費(fèi)與用戶的點(diǎn)擊量成正比，賣家可以對(duì)每日的預(yù)算進(jìn)行設(shè)置，這樣就避免了點(diǎn)擊數(shù)量過多而導(dǎo)致廣告費(fèi)用超標(biāo)的情況，并且可以根據(jù)整體的銷售實(shí)際情況來(lái)設(shè)定每天的廣告預(yù)算及其上限。
超預(yù)算，簡(jiǎn)單來(lái)說，就是廣告花費(fèi)超出了每日計(jì)劃的金額。?
亞馬遜只支持限制一個(gè)月內(nèi)的每日預(yù)算平均值，加上平臺(tái)數(shù)據(jù)延遲，賣家難以及時(shí)調(diào)整廣告策略，導(dǎo)致每天產(chǎn)生的實(shí)際費(fèi)用，遠(yuǎn)低于預(yù)期，或者高出預(yù)算不少。
比如，賣家設(shè)置的每日平均預(yù)算為$100 ，但是在第一天獲得了價(jià)值 $90 的點(diǎn)擊次數(shù)，但在第二天獲得了價(jià)值 $110 的點(diǎn)擊次數(shù)。這將使兩天的總支出達(dá)到 $200 ，也就是平均每天 $100。
之所以會(huì)有這樣的波動(dòng)扣費(fèi)，主要還是歸結(jié)于亞馬遜數(shù)據(jù)更新的不及時(shí)。也就是說，當(dāng)投放廣告后，由于數(shù)據(jù)更新延遲，亞馬遜并不會(huì)在預(yù)算耗盡時(shí)立馬暫停廣告，預(yù)算超支后依然會(huì)產(chǎn)生點(diǎn)擊。
廣告被點(diǎn)擊多了，費(fèi)用自然也就高，而且有時(shí)候并不是因?yàn)辄c(diǎn)擊多，而是單價(jià)自動(dòng)變高了，這也是有可能的。
這時(shí)，很多賣家會(huì)面臨兩種情況，要么增加廣告的預(yù)算，花更多的錢，也不一定能收獲更多的單量；要么花光預(yù)算，被亞馬遜暫停廣告，失去原有的廣告排名位。不論做出哪種選擇，賣家的廣告投放可能都效果甚微。
賣家遇到接近預(yù)算閾值或已經(jīng)超預(yù)算的情況，該如何調(diào)整呢？?
遇到超預(yù)算，該怎么調(diào)整？
當(dāng)出現(xiàn)超預(yù)算的廣告活動(dòng)，我們需要分析超出預(yù)算的原因，及時(shí)采取不同策略來(lái)調(diào)整廣告，減少損失，常見的有以下幾種情況：
1、每日預(yù)算過低
推新品前期，可能預(yù)算不多，因此廣告的每日預(yù)算較低，還沒有到銷售高峰時(shí)間段，預(yù)算就被點(diǎn)光了，帶來(lái)的轉(zhuǎn)化寥寥無(wú)幾。
此時(shí)，賣家可以通過設(shè)置分時(shí)預(yù)算，在銷售高峰期調(diào)高預(yù)算，如果超預(yù)算，可再次調(diào)高預(yù)算，抓牢高峰期的流量和轉(zhuǎn)化；在銷售低迷期降低預(yù)算，減少無(wú)效花費(fèi)。?
2、大量無(wú)效點(diǎn)擊
賣家可以通過分析關(guān)鍵詞，找出高點(diǎn)擊、不相關(guān)、無(wú)轉(zhuǎn)化的買家搜索詞，及時(shí)加入否定投放，節(jié)約預(yù)算。
使用領(lǐng)星ERP廣告功能，賣家選擇想要分析的一定時(shí)間范圍（領(lǐng)星ERP支持按天、周、月、半月等取值），篩選無(wú)出單但有花費(fèi)的關(guān)鍵詞，按花費(fèi)降序排序，找出與產(chǎn)品相關(guān)度低，花費(fèi)高，無(wú)轉(zhuǎn)化的詞，直接將該關(guān)鍵詞添加到否定關(guān)鍵詞。?
3、CPC單價(jià)過高
前期新品廣告基本沒有什么權(quán)重，和其他競(jìng)品廣告相競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)優(yōu)勢(shì)。因此需要通過更高的價(jià)格來(lái)獲取優(yōu)質(zhì)廣告位，但預(yù)算有限，就很容易出現(xiàn)超預(yù)算的情況。
此時(shí)，賣家可以通過在領(lǐng)星ERP上設(shè)置分時(shí)調(diào)價(jià)，在非銷售高峰時(shí)段，降低競(jìng)價(jià)，而在銷售高峰時(shí)段，適當(dāng)?shù)奶岣吒?jìng)價(jià)，以此來(lái)減少?gòu)V告浪費(fèi)，讓廣告的點(diǎn)擊更靠近真實(shí)的消費(fèi)者。?
同時(shí)，通過分析廣告表現(xiàn)，來(lái)對(duì)應(yīng)優(yōu)化Listing，通過精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞和優(yōu)質(zhì)的描述，帶來(lái)更多轉(zhuǎn)化，提高廣告質(zhì)量得分，降低CPC。
4、廣告組內(nèi)商品過多
許多新手賣家在前期投放廣告時(shí)，喜歡將所有商品都放在一個(gè)廣告組里，以方便管理。其實(shí)，不建議在同一個(gè)廣告組內(nèi)同時(shí)推多個(gè)商品，這樣容易超出預(yù)算不說，還會(huì)造成投放偏差，比如有些商品毫無(wú)曝光，有的卻被大量點(diǎn)擊。
廣告投放建議抓重點(diǎn)，一個(gè)廣告推一款產(chǎn)品為宜。
如果在同一廣告組內(nèi)已經(jīng)添加了多條Listing，那一定要分析自己的廣告投放數(shù)據(jù)，剔除轉(zhuǎn)化率差的Listing和關(guān)鍵詞，讓廣告更聚焦，達(dá)到相同預(yù)算帶來(lái)更多轉(zhuǎn)化的目的。
而轉(zhuǎn)化越好，廣告的各項(xiàng)權(quán)重也會(huì)越高，在預(yù)算不變的情況下，廣告的效果變得更好，以此形成良性循環(huán)。?
如何避免超預(yù)算？
關(guān)于廣告花費(fèi)，到底設(shè)置多少的預(yù)算合理？可以從廣告投入成本占實(shí)際產(chǎn)出的比例來(lái)判斷，通常有兩個(gè)參考標(biāo)準(zhǔn)： 廣告銷售額占比：
廣告銷售額占當(dāng)天整體銷售額的比例是多少，這個(gè)會(huì)隨著產(chǎn)品的推廣周期和自身生命周期而變化。新品通常在25-50%之間，中期10-25%，后期10%以內(nèi)。
廣告花費(fèi)占比：廣告花費(fèi)占整體銷售額的5%以內(nèi)就算比較合理了。
賣家可以根據(jù)以下三種常見方法，將廣告銷售額或廣告花費(fèi)占比控制在一定范圍內(nèi)：?
1、逆推法
簡(jiǎn)單來(lái)說，逆推法就是通過銷售目標(biāo)，來(lái)倒推出合理的預(yù)算值及相關(guān)參考指標(biāo)的方法，其中需要計(jì)算的指標(biāo)包含，廣告銷售額＞廣告花費(fèi)＞每日預(yù)算＞每日點(diǎn)擊量＞每日曝光量，各環(huán)節(jié)緊密相扣，所需要的公式如下
·廣告花費(fèi)=廣告銷售目標(biāo)/（收入/成本）
·每日預(yù)算=廣告花費(fèi)/廣告投放周期
·每日點(diǎn)擊量=每日預(yù)算/平均競(jìng)價(jià)
·每日曝光量=每日點(diǎn)擊/點(diǎn)擊率?
這里的點(diǎn)擊率，可以使用廣告賬戶的平均點(diǎn)擊率作為參考值，也可以使用在實(shí)踐過程中得出的合格點(diǎn)擊率作為參考值。
以上就是通過逆推法來(lái)推算出合理的預(yù)算值及相關(guān)參考指標(biāo)的方法，但逆推法計(jì)算利潤(rùn)比較適合在進(jìn)行新品推廣時(shí)使用，如果用于老產(chǎn)品，很可能會(huì)跟合理的預(yù)算值出現(xiàn)比較大的偏差。
?2、順推法
一般在公司經(jīng)營(yíng)的不同階段，都會(huì)安排相應(yīng)階段順應(yīng)經(jīng)營(yíng)策略銷售額的一定百分比作為廣告支出，這個(gè)廣告支出就是我們店鋪在指定周期內(nèi)的廣告預(yù)算。需要特別注意的是，廣告預(yù)算需要遠(yuǎn)小于利潤(rùn)值，并嚴(yán)格控制廣告銷售比在一定值以內(nèi)。
3、設(shè)置【預(yù)算規(guī)則】?
預(yù)算規(guī)則在亞馬遜廣告管理后臺(tái)。當(dāng)賣家開啟這個(gè)功能后，亞馬遜每天會(huì)對(duì)廣告活動(dòng)的活動(dòng)規(guī)則進(jìn)行一次評(píng)估，以計(jì)算第二天的每日預(yù)算。如果規(guī)則滿足自己設(shè)置的條件，亞馬遜將按照我們選擇的金額或百分比增加第二天的預(yù)算。
只要廣告活動(dòng)支出低于增加的預(yù)算，廣告活動(dòng)就不會(huì)超出預(yù)算。另外，每次創(chuàng)建新的規(guī)則或者更新現(xiàn)有規(guī)則時(shí)，亞馬遜都會(huì)立即對(duì)其進(jìn)行評(píng)估，實(shí)時(shí)更新，以計(jì)算當(dāng)天的預(yù)算。?
Tips：通過分時(shí)調(diào)價(jià)調(diào)整競(jìng)價(jià)
賣家可以通過調(diào)整預(yù)算來(lái)實(shí)現(xiàn)廣告位出現(xiàn)在首頁(yè)。在領(lǐng)星ERP上創(chuàng)建【分時(shí)預(yù)算】時(shí)，通過觀察數(shù)據(jù)拐點(diǎn)，在出單高峰期的這個(gè)期間內(nèi)，如果超出預(yù)算或者預(yù)算達(dá)到我們?cè)O(shè)置的90%， 可以再次提高預(yù)算，確保在我們推廣的過程中保證我們產(chǎn)品在客戶瀏覽高峰期是處于持續(xù)曝光的狀態(tài)。
亞馬遜廣告能夠給賣家們帶來(lái)曝光與流量，但預(yù)算卡控比廣告花費(fèi)稍微多一點(diǎn)的目的也是為了讓亞馬遜廣告能夠盡量的去把預(yù)算花完，從而讓廣告獲得更多的曝光。旺季來(lái)臨，市場(chǎng)流量暴增的時(shí)候，賣家還需慎重制定策略，找到預(yù)算與曝光的平衡點(diǎn)。
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