跨境電商行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，做亞馬遜盈利不難，難的是持續(xù)盈利，想要持續(xù)的盈利，就要找到適合自己的運(yùn)營(yíng)模式
目前做亞馬遜平臺(tái)的主流模式：精品、鋪貨。
精品和鋪貨的模式，沒有絕對(duì)的好與壞，都有各自的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)，主要是看賣家自身的經(jīng)驗(yàn)及資源更適合做哪種模式。
精品模式
精品模式是指在產(chǎn)品上架前先做好足夠的市場(chǎng)調(diào)研，選出有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品，然后將所有的精力、資源投入到這些產(chǎn)品中，進(jìn)行重點(diǎn)打造。采用精品模式的賣家，一般一個(gè)店鋪只有幾款產(chǎn)品，做到極致的甚至只有1款產(chǎn)品。
做精品的有幾個(gè)注意點(diǎn)：
1、要有相對(duì)豐富的選品經(jīng)驗(yàn)，篩選出的產(chǎn)品方向要先確保沒問題，選品選不對(duì)，就沒有什么精品可言；
2、運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)要相對(duì)豐富，知道該怎么優(yōu)化產(chǎn)品和listing，該怎么打廣告等等；
3、合作的供應(yīng)商要是靠譜的，配合程度要高的，能夠積極配合產(chǎn)品優(yōu)化升級(jí)、出貨等，做精品還找網(wǎng)采的供應(yīng)商，那就是扯淡；
4、品牌肯定是必不可少的了，這個(gè)不是說一定要打造什么全球知名品牌，主要是防止跟賣跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打壓；
5、做精品最終的肯定是要走亞馬遜FBA的，不然權(quán)重還是蠻難的。
鋪貨模式
鋪貨模式是指在基本不做選品的情況下，使用多店鋪批量上架listing，通過店鋪的自然流量獲得訂單的一種運(yùn)營(yíng)模式，鋪貨模式在物流上基本上是采用國(guó)內(nèi)自發(fā)貨。
做鋪貨如何運(yùn)營(yíng)
1、使用ERP或者人工批量采集平臺(tái)上熱賣的listing并上架，出單后再開始通過1688或者速賣通這樣的網(wǎng)站尋找供應(yīng)商快速采購(gòu)，然后國(guó)內(nèi)發(fā)貨給消費(fèi)者。這種往往會(huì)碰到采不到貨或者采購(gòu)價(jià)過高的情況；
2、與固定的供應(yīng)商或者可以一件代發(fā)的商城合作，批量上架供應(yīng)商的產(chǎn)品，出單后找供應(yīng)發(fā)貨。這種方式的貨源跟價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定，但產(chǎn)品的熱銷度沒辦法得到保障。
3、通過一定沉淀，有一定數(shù)量的自備庫(kù)存，然后通過不同店鋪，更換關(guān)鍵詞、圖片排版、組合銷售等方式，打造眾多l(xiāng)isting的方式鋪貨。這種方式應(yīng)該算是鋪貨中最優(yōu)方式了，但需要經(jīng)過一定積累后才能做，而且?guī)齑鎵毫σ蚕鄬?duì)較大。
不同賣家應(yīng)該如何選擇精品還是鋪貨模式呢？
鋪貨模式不適合小賣，除了資金和人手上的要求，大鋪貨的風(fēng)險(xiǎn)也不是新同學(xué)可以把控的，大鋪貨是靠海量的SKU得到新品曝光機(jī)會(huì)，但鋪的越多，精力就越分散，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)把控也力不從心，從而導(dǎo)致不受控的產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)會(huì)直線上升。
精品，是今年很多賣家盈利的模式
也可以說是被驗(yàn)證的模式，隨著去年疫情紅利帶來的超速增長(zhǎng)，今年有太多的賣家壓貨到FBA。接著，就發(fā)生了上半年大家看到價(jià)格戰(zhàn)，運(yùn)費(fèi)飆升，這時(shí)候精品的少listing，集中資金壓貨，加上款式優(yōu)勢(shì)和review優(yōu)勢(shì)，今年賺錢的賣家大部分是精品賣家
最后,切記
鋪貨不只是鋪產(chǎn)品，還要鋪多平臺(tái)；
精品模式也不是只做一個(gè)單品，也是要做產(chǎn)品組合，
這兩種模式要有想有穩(wěn)定的訂單，都是需要多賬號(hào)操作的。
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