能否盈利、盈利幅度多少是每一個(gè)跨境賣家都關(guān)注的核心話題，無論是采取怎樣的運(yùn)營(yíng)方式，在品牌推廣之外的終極目標(biāo)是獲得更多的利益。
那么，跨境賣家該如何持續(xù)獲得更高的利潤(rùn)？
1、選好產(chǎn)品與有效定價(jià)
選擇一款市場(chǎng)空間比較大的產(chǎn)品，尤其是比較稀缺的產(chǎn)品，用戶需求大，即便單個(gè)產(chǎn)品利潤(rùn)空間不大，也能做到薄利多銷，以量起利潤(rùn)。
當(dāng)然，最好是利潤(rùn)空間比較大的產(chǎn)品，這樣在定價(jià)上有更多的空間。除了常規(guī)性的產(chǎn)品，賣家也要關(guān)注一些風(fēng)口產(chǎn)品、季節(jié)性產(chǎn)品等，選擇自己有把控的產(chǎn)品。
選好產(chǎn)品之后，在定價(jià)上，賣家可以綜合該品類的一般定價(jià)和銷量情況來看，綜合利潤(rùn)目標(biāo)，來確定價(jià)格。當(dāng)然，如果人工評(píng)估沒有把控的話，也可以借助領(lǐng)星ERP的利潤(rùn)定價(jià)試算工具，來判斷該產(chǎn)品的利潤(rùn)空間。
2、做好供應(yīng)鏈管控，降低成本
有效地管控供應(yīng)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)，不僅能夠保障產(chǎn)品生產(chǎn)的質(zhì)量、速度，還能夠有效地控制成本。如果是自己本身就有工廠的企業(yè)，在這一點(diǎn)上會(huì)比較容易推進(jìn)落地。
對(duì)于貿(mào)易型賣家來說，需要投入大量的時(shí)間與精力選擇合適的供應(yīng)商，去對(duì)供應(yīng)商的交貨質(zhì)量、交貨速度、逾期率、議價(jià)空間等進(jìn)行考核，選擇優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商，以保證滿足跨境業(yè)務(wù)的多樣化需求。
如果能夠?qū)⒛骋粌?yōu)質(zhì)的供應(yīng)商發(fā)展為你的專屬供應(yīng)商，某種意義上你已經(jīng)打造形成了自己的供應(yīng)鏈壁壘優(yōu)勢(shì)，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以撬動(dòng)，掌握比你更優(yōu)的價(jià)格。
但是供應(yīng)鏈管理，尤其是供應(yīng)商的管理并不是一件一蹴而就的事情，具體還得在多次產(chǎn)品采購(gòu)-交付中進(jìn)行考量，賣家需要對(duì)于供應(yīng)商的每一次表現(xiàn)進(jìn)行記錄，并統(tǒng)一考核標(biāo)準(zhǔn)，以便確定優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商。
3、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，促轉(zhuǎn)化
從產(chǎn)品Listing的打造，到廣告投放、售后服務(wù)等，賣家都要僅可能地做到最優(yōu)，以便于提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化效果。
了解自己產(chǎn)品的核心受眾偏好，比如他們更愛搜索的關(guān)鍵詞、購(gòu)物的時(shí)間段、價(jià)格傾向等等，有針對(duì)性地優(yōu)化運(yùn)營(yíng)，這也能幫助提升轉(zhuǎn)化率。轉(zhuǎn)化高，銷量也就高了，利潤(rùn)也有了保障。
4、關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，及時(shí)跟進(jìn)
跨境行業(yè)的任何變化，或者是全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，對(duì)于跨境賣家來說，都有可能造成業(yè)務(wù)的沖擊，比如老生常談的物流問題、匯率問題等等。所以賣家在專注產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的同時(shí)，還要將眼光放向全球，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，進(jìn)行調(diào)整。
以上提及的方式方法僅供賣家參考借鑒，要想保持長(zhǎng)期利潤(rùn)率，賣家還是需要投入更多的時(shí)間與精力，將產(chǎn)品、供應(yīng)鏈、運(yùn)營(yíng)、財(cái)務(wù)等每一個(gè)細(xì)節(jié)都做好，才能保持長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)力與利潤(rùn)空間。
聲明：文中部分素材來源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)聯(lián)系刪除。未經(jīng)本站授權(quán)，任何人不得復(fù)制轉(zhuǎn)載、或以其他方式使用本網(wǎng)站的內(nèi)容。
