踏入了2023年，很多亞馬遜完成了2022年的營業(yè)與計劃，又在為2023新的一年做銷售備貨準備，其中最緊迫地莫過于年后的情人節(jié)，也是一個關(guān)鍵的促銷節(jié)點。提前做好準備，借助節(jié)日熱點與流量，讓亞馬遜銷售站在更優(yōu)的基礎(chǔ)上。
其實，像只在情人節(jié)銷售的這類產(chǎn)品是季節(jié)性產(chǎn)品，包含不同的節(jié)日、熱點、地區(qū)活動、季節(jié)相關(guān)的產(chǎn)品都可以說季節(jié)性產(chǎn)品，它們本身自帶流量，但是同時又有一定的時間、地區(qū)限制，亞馬遜賣家要提前做好應(yīng)對方案，才能更好地促成轉(zhuǎn)化。
那么亞馬遜賣家該如何做好季節(jié)性產(chǎn)品的運營與管理呢？
1、合理備貨
季節(jié)性產(chǎn)品，很多賣家會習(xí)慣性地選擇準備大量的貨，以避免一下子產(chǎn)生大量的銷量，但是無貨可賣家。
在此建議賣家還是需要綜合過往的銷售表現(xiàn)，當(dāng)下的市場行情走勢，客觀評估貨物量，保守備貨，避免出現(xiàn)大量備貨造成占用過多庫存，最后不得不賠本清貨的情況。
當(dāng)然，在銷售當(dāng)季產(chǎn)品的時候也要注意對銷售表現(xiàn)，所需的貨物、備貨周期做好記錄，以便為未來的銷售備貨提供很好的參考源。
除了手動記錄之外，也可以借助領(lǐng)星ERP，領(lǐng)星ERP對接了亞馬遜API，各個海外倉、物流商，自動獲取相關(guān)的數(shù)據(jù)，并形成庫存報表、采購報表、產(chǎn)品表現(xiàn)報表等，幫助賣家構(gòu)建一個系統(tǒng)的數(shù)據(jù)庫，以便于更好地開展精細化運營與管理。
2、捆綁銷售
季節(jié)性產(chǎn)品可以選擇與店鋪內(nèi)已有的產(chǎn)品，組合進行銷售，利用季節(jié)性產(chǎn)品的高流量高轉(zhuǎn)化，提升店鋪產(chǎn)品整體的銷量，創(chuàng)造更好的業(yè)績。
3、適當(dāng)投放廣告
在廣告投放上，亞馬遜賣家需要集中進行季節(jié)性產(chǎn)品的投放，提高出價，因為銷售時間短，誰能搶占流量高峰期，吸引賣家的關(guān)注，誰就有可能帶來更高的轉(zhuǎn)化。
在此建議亞馬遜賣家在推廣時可以合理利用領(lǐng)星ERP廣告管理的關(guān)鍵詞搶位功能，提前預(yù)設(shè)好目標(biāo)廣告位，和出價價格，領(lǐng)星會自動每30分鐘、每小時、每2小時進行搶位，幫助賣家搶到目標(biāo)廣告位，實現(xiàn)高曝光與高轉(zhuǎn)化。
4、注意版權(quán)和專利
此外，有些季節(jié)性產(chǎn)品是存在特殊性的，尤其是跟IP相關(guān)的產(chǎn)品，要注意其版權(quán)和專利，避免出現(xiàn)產(chǎn)品侵權(quán)的事情，造成更大的損失。
除了以上幾點之外，季節(jié)性產(chǎn)品的Listing頁面打造、評論情況等也是賣家需要投入時間去做優(yōu)化的，只有一切都做到精細，才有可能實現(xiàn)更好的銷售轉(zhuǎn)化。
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