踏入了2023年，很多亞馬遜完成了2022年的營(yíng)業(yè)與計(jì)劃，又在為2023新的一年做銷售備貨準(zhǔn)備，其中最緊迫地莫過于年后的情人節(jié)，也是一個(gè)關(guān)鍵的促銷節(jié)點(diǎn)。提前做好準(zhǔn)備，借助節(jié)日熱點(diǎn)與流量，讓亞馬遜銷售站在更優(yōu)的基礎(chǔ)上。
其實(shí)，像只在情人節(jié)銷售的這類產(chǎn)品是季節(jié)性產(chǎn)品，包含不同的節(jié)日、熱點(diǎn)、地區(qū)活動(dòng)、季節(jié)相關(guān)的產(chǎn)品都可以說季節(jié)性產(chǎn)品，它們本身自帶流量，但是同時(shí)又有一定的時(shí)間、地區(qū)限制，亞馬遜賣家要提前做好應(yīng)對(duì)方案，才能更好地促成轉(zhuǎn)化。
那么亞馬遜賣家該如何做好季節(jié)性產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)與管理呢？
1、合理備貨
季節(jié)性產(chǎn)品，很多賣家會(huì)習(xí)慣性地選擇準(zhǔn)備大量的貨，以避免一下子產(chǎn)生大量的銷量，但是無貨可賣家。
在此建議賣家還是需要綜合過往的銷售表現(xiàn)，當(dāng)下的市場(chǎng)行情走勢(shì)，客觀評(píng)估貨物量，保守備貨，避免出現(xiàn)大量備貨造成占用過多庫存，最后不得不賠本清貨的情況。
當(dāng)然，在銷售當(dāng)季產(chǎn)品的時(shí)候也要注意對(duì)銷售表現(xiàn)，所需的貨物、備貨周期做好記錄，以便為未來的銷售備貨提供很好的參考源。
除了手動(dòng)記錄之外，也可以借助領(lǐng)星ERP，領(lǐng)星ERP對(duì)接了亞馬遜API，各個(gè)海外倉、物流商，自動(dòng)獲取相關(guān)的數(shù)據(jù)，并形成庫存報(bào)表、采購報(bào)表、產(chǎn)品表現(xiàn)報(bào)表等，幫助賣家構(gòu)建一個(gè)系統(tǒng)的數(shù)據(jù)庫，以便于更好地開展精細(xì)化運(yùn)營(yíng)與管理。
2、捆綁銷售
季節(jié)性產(chǎn)品可以選擇與店鋪內(nèi)已有的產(chǎn)品，組合進(jìn)行銷售，利用季節(jié)性產(chǎn)品的高流量高轉(zhuǎn)化，提升店鋪產(chǎn)品整體的銷量，創(chuàng)造更好的業(yè)績(jī)。
3、適當(dāng)投放廣告
在廣告投放上，亞馬遜賣家需要集中進(jìn)行季節(jié)性產(chǎn)品的投放，提高出價(jià)，因?yàn)殇N售時(shí)間短，誰能搶占流量高峰期，吸引賣家的關(guān)注，誰就有可能帶來更高的轉(zhuǎn)化。
在此建議亞馬遜賣家在推廣時(shí)可以合理利用領(lǐng)星ERP廣告管理的關(guān)鍵詞搶位功能，提前預(yù)設(shè)好目標(biāo)廣告位，和出價(jià)價(jià)格，領(lǐng)星會(huì)自動(dòng)每30分鐘、每小時(shí)、每2小時(shí)進(jìn)行搶位，幫助賣家搶到目標(biāo)廣告位，實(shí)現(xiàn)高曝光與高轉(zhuǎn)化。
4、注意版權(quán)和專利
此外，有些季節(jié)性產(chǎn)品是存在特殊性的，尤其是跟IP相關(guān)的產(chǎn)品，要注意其版權(quán)和專利，避免出現(xiàn)產(chǎn)品侵權(quán)的事情，造成更大的損失。
除了以上幾點(diǎn)之外，季節(jié)性產(chǎn)品的Listing頁面打造、評(píng)論情況等也是賣家需要投入時(shí)間去做優(yōu)化的，只有一切都做到精細(xì)，才有可能實(shí)現(xiàn)更好的銷售轉(zhuǎn)化。
聲明：文中部分素材來源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)聯(lián)系刪除。未經(jīng)本站授權(quán)，任何人不得復(fù)制轉(zhuǎn)載、或以其他方式使用本網(wǎng)站的內(nèi)容。
