新年伊始，應(yīng)當(dāng)是跨境賣家備貨和銷售結(jié)束工作的好時機(jī)。但旺季剛結(jié)束，有不少亞馬遜賣家在旺卻已經(jīng)被砍掉了大量庫容，對賣家來說也是一個巨大的打擊。面對庫容急劇下降，導(dǎo)致旺季發(fā)貨計劃陷入混亂的巨大挑戰(zhàn)，跨境賣家們，應(yīng)該如何做好自己的補(bǔ)貨計劃呢？
關(guān)于FBA補(bǔ)貨，重要要考慮的有這四個方面：
1.庫存和銷量
首先亞馬遜賣家要先了解產(chǎn)品庫存及銷量情況，然后再計算產(chǎn)品的銷售周期，接著計算產(chǎn)品的安全庫存數(shù)量。如果倉庫產(chǎn)品庫存接近安全數(shù)量，就要開始準(zhǔn)備補(bǔ)貨。
亞馬遜產(chǎn)品的安全庫存量計算方式：平均銷量乘以備貨時間周期。
建議大家計算產(chǎn)品的3天、7天等平均銷量，使庫存周期更加準(zhǔn)確，避免過多的庫存。領(lǐng)星ERP庫存數(shù)據(jù)支持按天查看多維度查看數(shù)據(jù)。若用戶選中時間段包含數(shù)據(jù)為空的時間，將自動從有數(shù)據(jù)的時間開始匯總，并自動獲取期初期末庫、匯總庫存類型、計算庫存周轉(zhuǎn)率及庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)，可直觀地展示該時間段內(nèi)庫存變化的具體情況并輔助用戶判斷該時間段內(nèi)庫存周轉(zhuǎn)的速度，為用戶決策提供數(shù)據(jù)支撐。
2.產(chǎn)品需求量
店鋪的熱銷產(chǎn)品和冷門產(chǎn)品的需求量不同，特別對于熱銷品?？缇迟u家還要清楚熱銷時間段，比如暑假、開學(xué)季、促銷季節(jié)等等，再對庫存進(jìn)行備貨和調(diào)整。
3.補(bǔ)貨時間
想要進(jìn)行補(bǔ)貨，需要經(jīng)歷備貨、運(yùn)輸、入庫、上架這幾個流程，亞馬遜賣家們要清楚這個流程需要花費(fèi)多少時間，再結(jié)合自己的產(chǎn)品庫存及銷量去做好準(zhǔn)備，才能保證產(chǎn)品在預(yù)計的時間內(nèi)完成補(bǔ)貨，不會受到影響。
為了更精準(zhǔn)地做出決策，賣家可以借助領(lǐng)星ERP，支持實時跟蹤庫存情況的工具或者系統(tǒng)支撐補(bǔ)貨參考數(shù)據(jù)，及時了解庫存情況，簡化補(bǔ)貨策略制定流程，以技術(shù)的力量做到人工統(tǒng)計難以實現(xiàn)的精準(zhǔn)性和全面性。
以領(lǐng)星ERP為例，自動獲取本地倉、海外倉、FBA倉的庫存數(shù)據(jù)，亞馬遜賣家可以隨時了解庫存情況，包含在途量、可用量、待檢上架量，貨物待交付量等。
此外，領(lǐng)星ERP自動結(jié)合3/7/14/30天銷量、采購、倉庫、FBA在途和FBA倉庫中的存貨量，計算得出建議采購量、建議發(fā)貨量和斷貨日期，賣家對于何時會出現(xiàn)斷貨，什么時候該補(bǔ)貨一目了然，補(bǔ)貨這件事也變得簡單了起來。
4.分析競爭對手
每一個階段找一個競爭對手，測它在那個排名下的銷量，就能清楚知道自己的Listing在什么階段能到達(dá)什么位置，用于預(yù)估下階段的補(bǔ)貨數(shù)量。
亞馬遜FBA補(bǔ)貨公式=采購時間+發(fā)貨時間+清關(guān)時間+亞馬遜入倉時間
在做補(bǔ)貨計劃的時候，亞馬遜賣家需要精準(zhǔn)掌控補(bǔ)貨時間，才能不用擔(dān)心因為出現(xiàn)斷貨，導(dǎo)致產(chǎn)品的銷量和排名下降的情況。在選擇發(fā)貨的方式上，領(lǐng)星ERP運(yùn)輸方式支持海派、?？ā⒖张?、快遞、鐵運(yùn)、卡航、傳統(tǒng)聯(lián)運(yùn)共計7種方式，便于賣家補(bǔ)貨和貨物跟蹤，精準(zhǔn)把控到貨時間。
庫存周轉(zhuǎn)是個閉環(huán)，補(bǔ)貨計劃在整個環(huán)節(jié)中發(fā)揮著重要的推進(jìn)作用。想要做好補(bǔ)貨計劃，最重要的還是要了解如何倒推數(shù)據(jù)，有了提前的準(zhǔn)備，不論在淡季還是旺季，都可以從容地盈利。
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