不知不覺，即將迎來2023兔年的春節(jié)假期。但是，也有一些卷王，在這個(gè)時(shí)刻試圖與別人拉開差距。想要在假期獲得一波流量，可以從以下幾個(gè)方面測(cè)試。
一、如何更準(zhǔn)確的將無(wú)效流量搜索詞及時(shí)進(jìn)行否定？
在某些情況下，部分亞馬遜廣告活動(dòng)的搜索詞層級(jí)可能都會(huì)出現(xiàn)這有曝光，有點(diǎn)擊，但一直沒有達(dá)成成交。可以試試如下解決方案：
檢查搜索詞詞根發(fā)現(xiàn)OPI這個(gè)關(guān)鍵詞出現(xiàn)頻率較多，但包含該詞根的搜索詞無(wú)轉(zhuǎn)化，同時(shí)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品文案是沒有這個(gè)詞根；再通過網(wǎng)絡(luò)搜索得出OPI情況；最后在節(jié)省廣告花費(fèi)的前提下建議將OPI做詞組否定及時(shí)止損；
同時(shí)需要分析這些長(zhǎng)尾詞是否是流量偏少點(diǎn)擊量積累數(shù)據(jù)不充足所以無(wú)轉(zhuǎn)化建議持續(xù)觀察，如果后續(xù)依舊無(wú)轉(zhuǎn)化需要查找源頭。
使用領(lǐng)星ERP，將表現(xiàn)不好的詞一鍵添加到否詞，對(duì)于表現(xiàn)優(yōu)異的詞可以一鍵添加到關(guān)鍵詞，觀察其表現(xiàn)轉(zhuǎn)化。
不過，在操作亞馬遜關(guān)鍵詞否定時(shí)，同時(shí)需要注意以下幾點(diǎn)：
● 如果否定太多需要及時(shí)補(bǔ)充流量，否則會(huì)導(dǎo)致廣告整體曝光下降，嚴(yán)重影響轉(zhuǎn)化；
● 及時(shí)針對(duì)轉(zhuǎn)化率ACOS較好的關(guān)鍵詞進(jìn)行提價(jià)，通過提價(jià)的方式促進(jìn)關(guān)鍵詞排名靠前增加流量；
● 從關(guān)鍵詞詞庫(kù)中找出更多適合投放廣告關(guān)鍵詞，拓展延伸流量；?
二、亞馬遜無(wú)效廣告流量?jī)?yōu)化注意事項(xiàng)？
1、在同類產(chǎn)品下投放廣告
在同類產(chǎn)品上投放廣告可以讓您接觸到更多潛在客戶，這些潛在客戶在了解您的產(chǎn)品之前就已經(jīng)開始了解此類產(chǎn)品了，而且在同類產(chǎn)品下投放廣告的競(jìng)價(jià)也會(huì)相對(duì)較低。這意味著競(jìng)爭(zhēng)難度也會(huì)隨之較低。?
2、查找低ACOS關(guān)鍵字
在亞馬遜上優(yōu)化PPC廣告時(shí)，并非所有關(guān)鍵字都是相同的。ACOS 代表“廣告銷售成本”，是廣告花費(fèi)/總銷售額（廣告出單+自然單）的值，這個(gè)數(shù)據(jù)才是評(píng)估利潤(rùn)的根本。那么如何能夠找到低ACOS的關(guān)鍵字呢？要獲得更好的ACOS，最主要的操作是選擇更精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，通過關(guān)鍵詞的優(yōu)化從而降低營(yíng)銷成本。
3、優(yōu)化listing頁(yè)面
動(dòng)人心弦的產(chǎn)品詳情頁(yè)是打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的最好方式，當(dāng)你通過PPC的投放后實(shí)現(xiàn)了高頻詞曝光，在有了流量之后，應(yīng)該通過優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品詳情頁(yè)來銜接并實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。
4、定位長(zhǎng)尾詞
長(zhǎng)尾詞(Long Tail Keyword)是指網(wǎng)站上的非目標(biāo)關(guān)鍵詞但與目標(biāo)關(guān)鍵詞相關(guān)的也可以帶來搜索流量的組合型關(guān)鍵詞。在亞馬遜上構(gòu)建PPC時(shí)，長(zhǎng)尾詞是最好的選擇。因?yàn)殚L(zhǎng)尾詞匯比單獨(dú)關(guān)鍵詞描述得更具體，且搜索流量也遠(yuǎn)低于那些關(guān)鍵詞，在更容易獲得排名的同時(shí)競(jìng)價(jià)也更低，從而轉(zhuǎn)化率也會(huì)更高。
5、合理控制成本
除了把控預(yù)算和競(jìng)價(jià)之外，一些關(guān)鍵點(diǎn)也可能導(dǎo)致成本的增加，例如：
①頻繁優(yōu)化listing導(dǎo)致listing算法權(quán)重變化。
②增加變體，權(quán)重分流。
③庫(kù)存不足導(dǎo)致權(quán)重降低。
④廣告詞質(zhì)量突然變低導(dǎo)致無(wú)效投入。
以上可以看出，廣告的投放與listing界面息息相關(guān)，我們?cè)趦?yōu)化的過程中還需要進(jìn)行監(jiān)測(cè)，例如以2周為一個(gè)周期進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，從而篩選出低質(zhì)量關(guān)鍵詞并找到優(yōu)化的新方向。
7、核心指標(biāo)追蹤
以下指標(biāo)是你過程中必須關(guān)注的：
①曝光量（Impresions）
②點(diǎn)擊率（CTR）
③轉(zhuǎn)化率（CR）
④單次點(diǎn)擊費(fèi)用（CPC）
⑤廣告銷售成本（ACoS）
⑥廣告占總銷售額比值（TACOS）?
根據(jù)以上思路，再結(jié)合領(lǐng)星ERP操作，快速集結(jié)春節(jié)無(wú)效流量。領(lǐng)星ERP廣告功能，能夠在關(guān)鍵詞挖掘和分析、廣告管理與優(yōu)化、效果跟蹤和總結(jié)等亞馬遜廣告運(yùn)營(yíng)和管理全流程提供智能化解決方案。幫助賣家節(jié)省大量人工操作時(shí)間，減少?gòu)V告預(yù)算浪費(fèi)，以更低的成本實(shí)現(xiàn)更優(yōu)的廣告排名，助力賣家節(jié)假日也能順利出單。
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