亞馬遜運(yùn)營(yíng)都知道，產(chǎn)品的五點(diǎn)描述在產(chǎn)品平臺(tái)上具有較大的權(quán)重，其重要性僅次于標(biāo)題和圖片，對(duì)轉(zhuǎn)化率有著較大的影響。好的五點(diǎn)描述可以讓亞馬遜買家速了解到產(chǎn)品的重點(diǎn)信息，促使成交。那在編輯的過程中有哪些注意事項(xiàng)，又該如何利用好這個(gè)天然的廣告位，帶來更多轉(zhuǎn)化呢？
先來簡(jiǎn)單說一下五點(diǎn)描述是什么。五點(diǎn)描述就是短描述（平臺(tái)上稱作Bullet Point），它的位置處于標(biāo)題與變體選項(xiàng)的下方。有人稱之為L(zhǎng)isting中的“黃金地段”，編寫內(nèi)容主要包括產(chǎn)品功能、規(guī)格、性質(zhì)和作用等，在撰寫售賣產(chǎn)品的五點(diǎn)描述之時(shí)，需要進(jìn)一步注意咱們的文字長(zhǎng)度，以及做一些準(zhǔn)備工作。
一、編寫五點(diǎn)前的準(zhǔn)備
1.了解自己的產(chǎn)品
要寫好亞馬遜五點(diǎn)描述，首先產(chǎn)品的重要賣點(diǎn)、特色、適用人群和主要使用場(chǎng)景等，這些要素都是跨境賣家必備的。
2.找到合適的關(guān)鍵詞
領(lǐng)星ERP提供【出單詞庫(kù)】拓詞工具，運(yùn)營(yíng)人員使用自家ASIN的投放結(jié)果進(jìn)行拓詞。?
在【出單詞庫(kù)】中，可按廣告商品查詢SP和SB廣告的用戶搜索詞并進(jìn)行整合分析，統(tǒng)計(jì)每個(gè)用戶搜索詞的詞頻。
出現(xiàn)頻率越高則表示用戶搜索的次數(shù)越多，運(yùn)營(yíng)人員可選擇將這些高頻詞進(jìn)行單獨(dú)投放，或按不同匹配方式進(jìn)行投放(如廣泛、詞組和精準(zhǔn)一起投放)，搶占更多流量。
3.調(diào)研竟對(duì)
對(duì)手往往是自己學(xué)習(xí)的好老師，多多研究?jī)?yōu)秀類似競(jìng)品的賣點(diǎn)是如何描寫的，取其精華去其糟粕，把它們當(dāng)中寫的好的記錄下來作為參考，再整合到自己的五點(diǎn)描述里去。
領(lǐng)星ERP提供【ASIN反查】，可通過查詢競(jìng)品ASIN來拓詞。在【ASIN反查】中，領(lǐng)星ERP與亞馬遜廣告的ABA數(shù)據(jù)（亞馬遜關(guān)鍵詞搜索報(bào)告）接口打通，結(jié)合Listing頁(yè)面的高頻詞進(jìn)行分析，直接提供經(jīng)亞馬遜廣告驗(yàn)證的優(yōu)質(zhì)流量詞供運(yùn)營(yíng)做選擇，并可一鍵添加到廣告組進(jìn)行投放。
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二、亞馬遜五點(diǎn)描述的編寫技巧
1.參數(shù)要精準(zhǔn)
外國(guó)買家相對(duì)于國(guó)內(nèi)買家來說還是比較嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?，因此在描述產(chǎn)品參數(shù)時(shí)盡可能準(zhǔn)確，避免產(chǎn)生誤解，給訂單造成差評(píng)。
2.提煉買家的Review
賣家可以多看看自己或者排名靠前的同行競(jìng)品的Review，從中比較兩者的五點(diǎn)描述和買家真正在意的表述要點(diǎn)，由此來提煉好評(píng)和差評(píng)的建議，看看需求，不斷優(yōu)化五點(diǎn)描述。
3.賣點(diǎn)和痛點(diǎn)巧妙結(jié)合
在描述完產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)后，賣家需要為客戶提供購(gòu)買理由，這時(shí)可以深挖客戶的內(nèi)心，描述產(chǎn)品可能會(huì)給客戶帶來什么益處或者帶來哪些變化。
4.保修和售后服務(wù)
國(guó)外客戶十分重視售后體驗(yàn)，保修、售后服務(wù)的說明可以給客戶的消費(fèi)帶來信心，產(chǎn)品是否可以退換、保修如何、客服能否提供咨詢服務(wù)，這都關(guān)系到后續(xù)使用體驗(yàn)，建議賣家可以從這方面給買家提供增值服務(wù)，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。
想要撰寫優(yōu)秀的亞馬遜五點(diǎn)描述，底層邏輯是需要站在消費(fèi)者的角度去想能提供什么，了解了買家的真正需求，才能對(duì)癥下藥，滿足其需求，引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買。此外，借助領(lǐng)星ERP，可一鍵上傳Listing，廣告功能滿足跨境賣家們找詞-分析-投詞等關(guān)鍵動(dòng)作，提升人效。?
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