做亞馬遜平臺的運營，推新品可謂一大難事。正所謂萬事開頭難，在亞馬遜新品推廣期，應(yīng)該如何把握住流量扶持的黃金機會呢？
想要解決問題，首先要發(fā)現(xiàn)問題可能出現(xiàn)的原因：
一、點擊率（CTR）是否正常
一般來說，關(guān)鍵詞廣告0.3%以下的點擊率算較低值，0.7%以上的點擊率才算高。其中，關(guān)鍵詞廣告首頁首行的點擊率應(yīng)該大于1%才正常（首行不達標(biāo)就是鏈接優(yōu)化不到位或者關(guān)鍵詞相關(guān)性不強），跨境賣家可借助領(lǐng)星ERP關(guān)鍵詞分析，看是哪塊曝光出現(xiàn)了問題。?
二、 轉(zhuǎn)化率(CVR)是否正常
除了從亞馬遜后臺分析廣告數(shù)據(jù)，賣家還可以從前臺反向搜索，查看自己的轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)。運營人員可以每天在當(dāng)?shù)貢r間的0時左右，用瀏覽器無痕模式，設(shè)置為當(dāng)?shù)爻鞘朽]編，統(tǒng)計關(guān)鍵詞自然排名的變動。
關(guān)鍵詞自然位在平穩(wěn)較快上升，表示你的轉(zhuǎn)化率很OK，關(guān)鍵詞自然位一定不動甚至掉了很多，說明轉(zhuǎn)化率比較健康。?
三、亞馬遜新品出單小技巧
step1 市場調(diào)研
做好亞馬遜新品推廣準(zhǔn)備工作新品推廣前一定要做好市場調(diào)研，包括該產(chǎn)品市場容量，同行價格，評價情況，銷量，同行產(chǎn)品賣點及痛點等，同時也要充分了解自己產(chǎn)品賣點，痛點，貼入點。以便我們更好的設(shè)計我們產(chǎn)品圖片，以及l(fā)isting文案，打造極致的listing。?
step2 增加關(guān)鍵詞權(quán)重
上架后第一天每天開始增加QA，前期流量小，QA每天增加1-2個，QA內(nèi)容里埋上產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞，增加關(guān)鍵詞權(quán)重，一周內(nèi)完成10個左右QA。開啟自動廣告，此時自動廣告競價設(shè)置低于建議競價，評價少，沒有VP不適合高競價去爭流量。低競價也可以有訂單，而且還能幫我們跑出很多客戶搜索關(guān)鍵詞。
step3 加大投入
對于表現(xiàn)不好，ACOS嚴(yán)重超標(biāo)的廣告停止（超出毛利率20%以上）。對于超出毛利率的20%以下的廣告可人為干預(yù)，提高CTR和轉(zhuǎn)化率，然后觀察情況。第二周的時候同一關(guān)鍵詞同時開啟手動精準(zhǔn)，詞組，廣泛三種模式，這周看哪一種或者兩種表現(xiàn)更好，把表現(xiàn)差的關(guān)掉，如果表現(xiàn)都不錯，ACOS都低于毛利率，那么都保留并且持續(xù)觀察。
對表現(xiàn)最好的廣告組加大廣告預(yù)算。下載廣告報告，把自動廣告，手動精準(zhǔn)，手動詞組里表現(xiàn)好的客戶搜索詞整理出來，重新創(chuàng)建新的廣告組，此時手動精準(zhǔn)比較合適。整理廣告報告里面的不精準(zhǔn)詞，做到各個廣告的否定里面，最好做精準(zhǔn)否定。挑選適合的競品ASIN以及關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的ASIN，從廣告報告中挑選出合適的ASIN，做商品投放廣告。關(guān)注listing類目排名，核心關(guān)鍵詞自然搜索排名，競爭對手價格變化，促銷情況等。
使用領(lǐng)星ERP廣告功能，支持16種廣告數(shù)據(jù)分析模型，運營直接根據(jù)這些模型，就可以多角度分析廣告策略，制定更明確的廣告優(yōu)化方案，不再用低效地逐一提取數(shù)據(jù)、搭建分析模型。
領(lǐng)星ERP的廣告分析模型，包含：廣告效果分析、曝光點擊、廣告轉(zhuǎn)化、廣告花費占比、廣告訂單、廣告銷量、數(shù)據(jù)對比（天/周/月）、廣告類型分析、廣告位分析、長尾詞分析、廣告活動TOP50、關(guān)鍵詞TOP200、用戶搜索詞TOP200、轉(zhuǎn)化漏斗（按曝光、點擊和廣告訂單進行流量漏斗分析）。?
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