對(duì)于亞馬遜賣家而言，2023年如何進(jìn)行亞馬遜業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，是否需要拓展新的亞馬遜業(yè)務(wù)，是很值得關(guān)注的問題，只有想清楚，并且找到可行的方案，才能更好地達(dá)成目標(biāo)，突破業(yè)務(wù)增長(zhǎng)瓶頸。
但無(wú)論是節(jié)省在廣告、產(chǎn)品采購(gòu)、物流、人員等方面的成本投入，還是提升廣告投入帶來(lái)的效果，開展更多的產(chǎn)品線或者可能性業(yè)務(wù)，歸根結(jié)底都是為了實(shí)現(xiàn)“降本增效”。
領(lǐng)星ERP在幫助亞馬遜賣家開展業(yè)務(wù)和節(jié)省成本上，提供了很大的助力。下面我們就從亞馬遜產(chǎn)品上架到產(chǎn)品售出，產(chǎn)生利潤(rùn)的全生命周期來(lái)跟大家分析一下。
1.從產(chǎn)品上架到產(chǎn)品銷售周期管理
在產(chǎn)品上線前與上線期間，賣家可以借助領(lǐng)星ERP試算產(chǎn)品的目標(biāo)利潤(rùn)，確定利潤(rùn)空間，并在領(lǐng)星ERP批量刊登與上架產(chǎn)品， 開展銷售。
產(chǎn)品一旦上架、產(chǎn)生銷量之后，領(lǐng)星ERP自動(dòng)匯總亞馬遜多站點(diǎn)、多店鋪的流量、庫(kù)存、評(píng)分、評(píng)論、廣告轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)，并形成「產(chǎn)品表現(xiàn)報(bào)表」，老板可以通過產(chǎn)品表現(xiàn)報(bào)表，按ASIN、父ASIN、MSKU等維度快速查看每一個(gè)產(chǎn)品的訂單量、銷量、銷售額等情況。
除此之外，每個(gè)產(chǎn)品是對(duì)應(yīng)進(jìn)行了哪些操作帶來(lái)的銷量變化，也可以通過領(lǐng)星ERP一目了然，領(lǐng)星ERP幫助提供的數(shù)據(jù)分析結(jié)果，也可以幫助賣家減少人力成本，無(wú)需投入大量的人力進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。
2.利潤(rùn)全面管理，清晰降本提利潤(rùn)的結(jié)果
對(duì)于亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)，開展亞馬遜業(yè)務(wù)如何算清成本是一大難事，很多賣家會(huì)考慮投入大量的成本招聘一個(gè)懂亞馬遜的財(cái)務(wù)。
在這一點(diǎn)上，借助領(lǐng)星ERP也可以省下不少的成本就能獲得一個(gè)精準(zhǔn)的且及時(shí)的利潤(rùn)統(tǒng)計(jì)結(jié)果。對(duì)于亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)，無(wú)需等1個(gè)月，領(lǐng)星次日即出具日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào)維度的利潤(rùn)表，一覽收入、支出、成本情況，分析發(fā)現(xiàn)影響利潤(rùn)的核心要素。
3.人員表現(xiàn)與目標(biāo)全程追蹤管理
人是亞馬遜業(yè)務(wù)的必要組成部分，人管得好壞也最終體現(xiàn)到了業(yè)務(wù)的表現(xiàn)上。通過領(lǐng)星ERP「業(yè)績(jī)報(bào)表」可以分析員工的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)情況，投入產(chǎn)出情況，每人每月、每個(gè)季度能帶來(lái)的毛利潤(rùn)情況，識(shí)別在廣告把控、促銷推廣、后期維護(hù)等等方面表現(xiàn)好的員工，發(fā)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)動(dòng)作的優(yōu)缺點(diǎn)，讓優(yōu)秀員工分享經(jīng)驗(yàn)，提供公司整體運(yùn)營(yíng)能力。
此外，亞馬遜賣家還可以借助目標(biāo)管理功能去跟蹤每個(gè)部門、每個(gè)員工的目標(biāo)完成情況，對(duì)公司利潤(rùn)的貢獻(xiàn)度如何，以便于調(diào)整人員，讓合適的人做合適的事情。
4.精準(zhǔn)管理庫(kù)存成本，清楚各倉(cāng)投入
貨物是占據(jù)亞馬遜業(yè)務(wù)成本的一大模塊，能夠管好貨物的成本，并且滿足業(yè)務(wù)的需求，是很關(guān)鍵的一步。
但是現(xiàn)存的問題就是亞馬遜的貨物會(huì)面臨移除、合倉(cāng)、調(diào)倉(cāng)等各種各樣的情況，而且分散在不同的倉(cāng)庫(kù)里，包含本地倉(cāng)、FBA倉(cāng)、海外倉(cāng)等等，要統(tǒng)計(jì)清楚成本也不是一件簡(jiǎn)單的事。
領(lǐng)星ERP則是全局支持移動(dòng)加權(quán)、先進(jìn)先出等多種符合會(huì)計(jì)準(zhǔn)則計(jì)價(jià)方法核算存貨成本，存貨核算理合規(guī)合理，計(jì)價(jià)過程清晰透明，可以調(diào)整期初/期末存貨價(jià)值，按需靈活操作，最終獲得精準(zhǔn)的貨物價(jià)值。
綜合當(dāng)前的行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，2023年亞馬遜業(yè)務(wù)依然是值得投入時(shí)間、精力、資金的，并且將業(yè)務(wù)各方面做到極致，找準(zhǔn)合適的路徑與方法，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的全面突破。
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