做亞馬遜買家，好不容易上架了自己的產(chǎn)品，前臺(tái)關(guān)鍵詞搜索卻怎么也找不到，一看訂單量，更是少得可憐，有人甚至改行做小攤經(jīng)營(yíng)。到底該怎么辦才好呢？如何才能使產(chǎn)品搜索出自己想要的位置，尤其是首頁(yè)呢？
1.利用亞馬遜PPC廣告提升關(guān)鍵詞排名?
在亞馬遜A10新算法中，PPC仍然是影響Amazon SEO的驅(qū)動(dòng)重要因素之一。做了一段時(shí)間的亞馬遜運(yùn)營(yíng)都會(huì)遇到一個(gè)情況，廣告銷量很好，且占比很高，但是自然搜索排名一直進(jìn)不了前幾頁(yè)，這就可能是你產(chǎn)品搜索排名的權(quán)重在下降。
為了適應(yīng)Amazon的改變，我們還是像以往那樣運(yùn)行PPC廣告系列，但去嘗試多種廣告方案，再通過(guò)運(yùn)營(yíng)手法增加自然訂單的轉(zhuǎn)化率，不斷調(diào)整預(yù)算，降低廣告出單占比，這樣大概率會(huì)產(chǎn)生意外的收獲和驚喜。
如拓展產(chǎn)品關(guān)鍵詞。通過(guò)領(lǐng)星ERP【廣告ASIN分析】、【關(guān)鍵詞分析】、【搜索詞分析】發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞，透視投放效益最高的廣告活動(dòng)。
?2. ?調(diào)整自動(dòng)廣告的定位
亞馬遜的自動(dòng)廣告系列同時(shí)針對(duì)關(guān)鍵詞和ASIN進(jìn)行投放的。所以如果你想下載自動(dòng)廣告的搜索詞報(bào)告，你會(huì)注意到報(bào)告的部分結(jié)果是以B0開頭的。
所有以B0開頭的都是ASIN。這類搜索詞并不是用戶輸入的搜索詞。實(shí)際上它們是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品。說(shuō)明你的有亞馬遜廣告投放在了相關(guān)產(chǎn)品頁(yè)面。那么怎么知道是關(guān)鍵詞效果好，還是ASIN的效果好呢?
自2018年11月15日之后創(chuàng)建的任意自動(dòng)廣告系列，有4種廣告定位供賣家選擇，包括：?
● 精準(zhǔn)匹配(close match)
● 廣泛匹配(loose match)
● 替代產(chǎn)品(Substitutes)
● 互補(bǔ)產(chǎn)品(Complements)?
前兩個(gè)是關(guān)鍵詞定位，后兩個(gè)是產(chǎn)品定位。比如你出售的鞋子，襪子可能是互補(bǔ)產(chǎn)品，那么你選擇互補(bǔ)產(chǎn)品的廣告定位，那么產(chǎn)品廣告就會(huì)出現(xiàn)在鞋子下面。
在這些定位當(dāng)中，精準(zhǔn)匹配和替代產(chǎn)品的廣告效果要比模糊匹配和互補(bǔ)產(chǎn)品更好。使用領(lǐng)星ERP關(guān)鍵詞工具，賣家可以測(cè)試選擇哪些定位更適合你的產(chǎn)品，暫停那些效果不好的廣告。
3. ?優(yōu)化亞馬遜listing關(guān)鍵詞
關(guān)鍵詞的優(yōu)化需要做到以下幾點(diǎn)：?
● 關(guān)鍵詞最好是詞或者短語(yǔ)；
● 關(guān)鍵詞與關(guān)鍵詞之間不要用逗號(hào)、引號(hào)隔開，要用空格隔開。
● 標(biāo)題出現(xiàn)了的關(guān)鍵詞，不需要在填關(guān)鍵詞時(shí)重復(fù)，這樣不能增加被搜索到的幾率。
● 商品名稱的單詞要按照一定的規(guī)則來(lái)排列，根據(jù)英文描述正確的排序書寫。
● 要不斷地做實(shí)驗(yàn)，不斷地調(diào)整自己商品的關(guān)鍵詞，這樣才會(huì)讓自己的關(guān)鍵詞達(dá)到最優(yōu)。
● 參考同行的listing，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵詞。思考它們的產(chǎn)品是怎么描述的，標(biāo)題是怎么設(shè)置的，運(yùn)用了哪些關(guān)鍵詞。
合理利用好領(lǐng)星ERP廣告功能，查看產(chǎn)品及競(jìng)品的排名趨勢(shì)，不斷測(cè)試和調(diào)整自己的動(dòng)作，并借助運(yùn)營(yíng)日志記錄下來(lái)，找到最適合自己的方法并復(fù)用，打造爆款快人一步。
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