關(guān)于亞馬遜BSR排行榜的作用與影響詳解
亞馬遜 Best Sellers Rank(BSR)可以衡量產(chǎn)品與同類(lèi)產(chǎn)品和子類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售和受歡迎程度，其范圍從100萬(wàn)到100多萬(wàn)不等。賣(mài)家可以使用“Best Sellers”排行榜來(lái)研究并選擇適合你產(chǎn)品的最佳類(lèi)別。
**亞馬遜BSR排行榜作用**
1、掌握品類(lèi)和行業(yè)變化
亞馬遜抓取同一類(lèi)別銷(xiāo)售前100的產(chǎn)品，供賣(mài)家了解該品類(lèi)產(chǎn)品更新迭代的情況和行業(yè)變化趨勢(shì)。結(jié)合一些軟件可以更加詳細(xì)地了解該品類(lèi)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。還可以找到一些上架時(shí)間短，卻能躋身Top100的潛力產(chǎn)品作為新品開(kāi)發(fā)方向。
2、跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)表現(xiàn)
時(shí)刻關(guān)注競(jìng)品動(dòng)態(tài)、綜合分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是運(yùn)營(yíng)中非常重要的環(huán)節(jié)。監(jiān)控競(jìng)品BSR排名、銷(xiāo)量、價(jià)格、產(chǎn)品、Lisitng更新等信息能夠幫助我們迅速響應(yīng)，及時(shí)高效地針對(duì)性制定運(yùn)營(yíng)策略，時(shí)刻保持自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。
3、監(jiān)控自身產(chǎn)品銷(xiāo)售變化
了解產(chǎn)品銷(xiāo)售變化有助于綜合評(píng)估自身產(chǎn)品的銷(xiāo)售表現(xiàn)，通過(guò)多維度（如價(jià)格、評(píng)論、BSR排名等）去分析產(chǎn)品近期和歷史銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的變化趨勢(shì)，能夠快速查找并分析導(dǎo)致銷(xiāo)量變化的原因，追根溯源并把握產(chǎn)品的整體發(fā)展趨勢(shì)。
4、通過(guò)BSR排名預(yù)估銷(xiāo)量
比如你有一款產(chǎn)品，今天銷(xiāo)售1單，BSR排名就有50名，銷(xiāo)售2單的時(shí)候，銷(xiāo)售排名就有40名，那么可以預(yù)估第一名銷(xiāo)量也不過(guò)才20幾單，以此來(lái)判斷某個(gè)類(lèi)目的市場(chǎng)容量。當(dāng)然這一數(shù)據(jù)也可以通過(guò)工具來(lái)實(shí)現(xiàn)，特別是想要了解自己不熟悉的類(lèi)目時(shí)。
**如何提高賣(mài)家的亞馬遜BSR？**
1、利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提高BSR正確做法
無(wú)論是針對(duì)廣告活動(dòng)的關(guān)鍵詞研究還是針對(duì)產(chǎn)品說(shuō)明的文案研究，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是一個(gè)很有效的方法，利用你最暢銷(xiāo)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)發(fā)現(xiàn)提高BSR的方法。
2、選擇相關(guān)類(lèi)別和細(xì)分類(lèi)別
如果賣(mài)家想在產(chǎn)品類(lèi)別和子類(lèi)別的Amazon Best Seller排行榜中排名第一，那么你需要選擇正確的分類(lèi)。你的子類(lèi)別通常會(huì)為你提供最大的價(jià)值和潛力，因?yàn)閷?duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，類(lèi)別往往會(huì)帶來(lái)太多的競(jìng)爭(zhēng)。
3、為用戶(hù)和亞馬遜A9算法優(yōu)化listing
如果不為用戶(hù)優(yōu)化listing和亞馬遜A9算法，就不可能獲得成功。亞馬遜A9算法它會(huì)根據(jù)幾個(gè)特性在搜索結(jié)果中對(duì)賣(mài)家的listing進(jìn)行排名。
如果賣(mài)家的產(chǎn)品不在搜索結(jié)果的前列，那么您就會(huì)陷入困境。亞馬遜搜索結(jié)果中的前三個(gè)產(chǎn)品的點(diǎn)擊量占總點(diǎn)擊量的65%。這是賣(mài)家不能放棄的一個(gè)巨大的市場(chǎng)份額，尤其是如果賣(mài)家想要改善你在亞馬遜上的BSR。
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