很多亞馬遜投手對(duì)于廣告的類(lèi)型都不熟悉，就開(kāi)始拿著預(yù)算海投。本篇?？缂?jí)小白們帶來(lái)亞馬遜廣告站內(nèi)廣告大詳解。
一、商品推廣（SP廣告）?
1.什么是SP廣告
亞馬遜SP廣告類(lèi)似于 Google Adwords 以關(guān)鍵詞和ASIN為目標(biāo)的廣告，使廣告商能夠在亞馬遜搜索頁(yè)面和產(chǎn)品詳細(xì)信息頁(yè)面上宣傳單個(gè)產(chǎn)品。 亞馬遜SP（Sponsored product）廣告是按點(diǎn)擊付費(fèi)的廣告，也是最為常見(jiàn)的亞馬遜廣告形式，使用的賣(mài)家最多。
2. SP廣告特點(diǎn)
由賣(mài)家通過(guò)競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞，使SP廣告展示在買(mǎi)家搜索結(jié)果頁(yè)和產(chǎn)品詳情頁(yè)，當(dāng)買(mǎi)家點(diǎn)擊SP廣告時(shí)，賣(mài)家就要為此次點(diǎn)擊付費(fèi)。
3. SP廣告展示位置
（1）搜索結(jié)果頂部（首頁(yè)）：當(dāng)亞馬遜買(mǎi)家搜索關(guān)鍵詞，該廣告會(huì)在搜索結(jié)果第一頁(yè)頂部位置展示。這個(gè)位置的廣告通常點(diǎn)擊率高，引流明顯。
（2）商品詳情頁(yè)：這個(gè)廣告展示位置是亞馬遜買(mǎi)家在競(jìng)品商品頁(yè)面看到賣(mài)家的廣告
（3）其余的搜索位置：這個(gè)廣告展示位置是除了搜索結(jié)果首頁(yè)頂部位置和商品頁(yè)面位置之外的展示位置，比如買(mǎi)家在搜索結(jié)果首頁(yè)中間、底部以及第二頁(yè)看到的廣告。
4、SP廣告投放模式
?自動(dòng)投放模式： 亞馬遜算法根據(jù)你的Listing內(nèi)容和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品來(lái)挑選關(guān)聯(lián)關(guān)鍵詞。
?手動(dòng)投放模式： 賣(mài)家得自己選擇要投放的商品ASIN、自己選擇要競(jìng)價(jià)的關(guān)鍵詞，創(chuàng)建廣泛匹配、短語(yǔ)匹配或精確匹配的定向廣告，以吸引用特定字詞去搜索的消費(fèi)者。
5. SP廣告關(guān)鍵詞匹配方式
（1）自動(dòng)匹配： 亞馬遜算法根據(jù)你的和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的listing自動(dòng)挑選出產(chǎn)品關(guān)鍵詞。
?優(yōu)點(diǎn)：簡(jiǎn)單快速、大數(shù)據(jù)、智能化
?缺點(diǎn)：無(wú)法自主控制廣告、要為無(wú)效點(diǎn)擊付費(fèi)
（2）手動(dòng)匹配： 分為3種匹配類(lèi)型（廣泛匹配、詞組匹配和精準(zhǔn)匹配）
?廣泛匹配：當(dāng)買(mǎi)家用相關(guān)關(guān)鍵詞搜索時(shí)就會(huì)出現(xiàn)你的廣告，不論單詞拼寫(xiě)錯(cuò)誤、單復(fù)數(shù)、或者順序等；
?詞組匹配：買(mǎi)家搜索字詞必須包含特定搜索字詞（允許單復(fù)數(shù)，少量拼寫(xiě)錯(cuò)誤或者前后加詞）；
?精準(zhǔn)匹配：買(mǎi)家搜索詞必須按順序與關(guān)鍵詞完全匹配（允許單復(fù)數(shù)）。
否定關(guān)鍵詞：類(lèi)似黑名單。如果你不想某個(gè)詞語(yǔ)和你的產(chǎn)品或品牌產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，就可以將該詞添加為否定關(guān)鍵詞。買(mǎi)家輸入該特定搜索字詞時(shí)，將會(huì)阻止你的廣告顯示在搜索結(jié)果中。
領(lǐng)星ERP【分時(shí)策略】細(xì)至小時(shí)時(shí)段調(diào)整廣告組合/廣告活動(dòng)預(yù)算、出價(jià)、競(jìng)價(jià)、狀態(tài)、廣告位、SP頂級(jí)預(yù)算。
領(lǐng)星ERP【自動(dòng)規(guī)則】自定義優(yōu)化方案、固化優(yōu)化策略，選擇不同范圍的關(guān)鍵詞、廣告活動(dòng)、用戶搜索詞進(jìn)行調(diào)整出價(jià)調(diào)整預(yù)算、移詞、加否等優(yōu)化操作。
領(lǐng)星ERP【關(guān)鍵詞搶位】自動(dòng)通過(guò)調(diào)整出價(jià)的方式搶占目標(biāo)廣告位，搶位時(shí)間快至30分鐘，支持自定義郵編搶位，精準(zhǔn)搶占高銷(xiāo)量地區(qū)的優(yōu)質(zhì)流量。
二、展示型推廣
展示型推廣目前公開(kāi)了兩個(gè)匹配方式：受眾和商品投放。這兩個(gè)匹配方式一個(gè)是站外投放的方式（受眾），一種是站內(nèi)投放的方式（商品投放）。站外投放的渠道是無(wú)從得知的，但是站內(nèi)投放的展示位十分明確。
三、品牌推廣
目前品牌推廣廣告展示位在關(guān)鍵詞搜索頁(yè)面有3種位置：
1.搜索頁(yè)頂部（1個(gè)）
2.搜索頁(yè)底部（3個(gè)）
3.搜索頁(yè)中部（1個(gè)，視頻形式）
亞馬遜對(duì)品牌推廣的重視程度和品牌推廣效果在不斷增加。品牌推廣有3種形式：商品集、品牌旗艦店焦點(diǎn)、視頻。
品牌推廣的效果比之前大大提升了，同等預(yù)算下，品牌推廣的曝光點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化是商品推廣的好幾倍，對(duì)提升品牌曝光和品牌轉(zhuǎn)化都有顯著效果。
品牌推廣的優(yōu)勢(shì)：擁有顯眼廣告位、一次可以展示更多商品、自定義廣告形式更加自由。
下篇將為大家介紹廣告打法的具體操作，歡迎閱讀~
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