作為亞馬遜運(yùn)營(yíng)，如果不去精細(xì)化管理店鋪，很難做出亮眼的業(yè)績(jī)。并且還要每天為了一些簡(jiǎn)單重復(fù)的下載報(bào)表、整合數(shù)據(jù)、選品等基礎(chǔ)的工作壓榨時(shí)間，無(wú)法抽身進(jìn)行數(shù)據(jù)分析與學(xué)習(xí)。小白亞馬遜運(yùn)營(yíng)想要進(jìn)階，該如何做呢？
一、亞馬遜運(yùn)營(yíng)的常規(guī)工作
1.選品
產(chǎn)品的準(zhǔn)備工作室首要的、，至少要保證新品維持轉(zhuǎn)化率在15%以上。
2.優(yōu)化listing
Listing頁(yè)面的打造是運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)，一定要重視。當(dāng)一條Listing銷(xiāo)量穩(wěn)步上升時(shí)，除非Listing有嚴(yán)重的參數(shù)錯(cuò)誤，否則都不要調(diào)整，只有在一條Listing長(zhǎng)期沒(méi)有銷(xiāo)量或者銷(xiāo)量趨勢(shì)性的大幅下降時(shí)，才有必要進(jìn)行優(yōu)化，但每一次優(yōu)化之后，都需要有一個(gè)至少3-7天的觀察期，而不是每天去調(diào)整的。在這里可以用領(lǐng)星ERP【運(yùn)營(yíng)日志】功能去記錄，聯(lián)動(dòng)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析查看，透視產(chǎn)品表現(xiàn)背后的原因。
3.引流
包括產(chǎn)品類(lèi)目節(jié)點(diǎn)、優(yōu)惠券/促銷(xiāo)、站內(nèi)Deal活動(dòng)等等。在亞馬遜平臺(tái)上，引入的流量越多，產(chǎn)品銷(xiāo)量越多，越會(huì)得到亞馬遜的青睞，排名就會(huì)越靠前，獲得的亞馬遜自然流量也就更多。
4.查看數(shù)據(jù)
運(yùn)營(yíng)要學(xué)會(huì)讀數(shù)據(jù)，流量數(shù)據(jù)，銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，和廣告數(shù)據(jù)，都是必須分析的。不關(guān)注流量數(shù)據(jù)，運(yùn)營(yíng)就失去了基礎(chǔ)，不關(guān)注銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，就會(huì)對(duì)銷(xiāo)售的變化不敏感，而不關(guān)注廣告數(shù)據(jù)，要么導(dǎo)致廣告投入產(chǎn)出比過(guò)高，要么導(dǎo)致廣告沒(méi)有效果還茫然不知。
想要成為一個(gè)優(yōu)秀的亞馬遜數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)高手，除了可以借助領(lǐng)星ERP，完成對(duì)對(duì)數(shù)據(jù)有敏感的嗅覺(jué)、強(qiáng)大的分析與復(fù)盤(pán)總結(jié)能力外，還需要結(jié)合市場(chǎng)客觀環(huán)境，關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，不斷學(xué)習(xí)成長(zhǎng)，提升自我價(jià)值。
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