在商品競爭的市場里，做好競品分析對于亞馬遜賣家而言非常重要。競品分析可以幫助亞馬遜賣家了解市場趨勢、消費(fèi)者需求和競爭對手策略，可以制定更好的銷售策略，優(yōu)化產(chǎn)品定價，改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量和提高客戶滿意度，從而在亞馬遜市場上獲得更高的轉(zhuǎn)化。
在如何做好競品分析上，亞馬遜賣家可以以下層面開展：
一、確定競爭對手
只有明確自己的競品有哪些，哪些是主要競爭對手，哪些是次要競爭對手，亞馬遜賣家才能更好地開展競品分析。
在競品的選擇上，亞馬遜賣家可以通過在亞馬遜前臺搜索關(guān)鍵詞，觀察前幾頁的產(chǎn)品；瀏覽產(chǎn)品類目，看看更暢銷和排名靠前的產(chǎn)品；通過在社交媒體搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞，獲取討論熱度更高的產(chǎn)品。綜合這幾個層面的信息，最終確認(rèn)需要關(guān)注的重要產(chǎn)品有哪些。
二、收集數(shù)據(jù)
在確認(rèn)清楚競品之后，亞馬遜賣家需要持續(xù)收集競爭對手的銷售數(shù)據(jù)、評論和評級、廣告投放情況等信息，以便了解其市場表現(xiàn)和策略。亞馬遜賣家主要需要收集以下層面的信息：
（1）產(chǎn)品特性：了解競品的種類、特點(diǎn)、功能等；
（2）產(chǎn)品價格：比較競品的售價，包括在促銷期間的價格變化；
（3）評價：查看競品的評價，了解消費(fèi)者對其的反饋；
（4）銷量：了解競品的銷售情況，可以通過排名或評論數(shù)等指標(biāo)來判斷；
（5）宣傳：關(guān)注競品的廣告投放、社交媒體活動等宣傳方式，以及反饋效果；
（6）服務(wù)：觀察競品的售后服務(wù)水平，包括退換貨政策、客服響應(yīng)速度等。
除了手動收集競品的各類信息之外，亞馬遜賣家還可以借助類似于領(lǐng)星ERP的競品監(jiān)控工具等來快速獲取競品的信息，無需費(fèi)時手動收集。
通過領(lǐng)星ERP的競品監(jiān)控工具來監(jiān)控競品信息，在操作上也非常簡單，亞馬遜賣家只需要添加競品的ASIN，領(lǐng)星ERP系統(tǒng)即會自動獲取該ASIN在亞馬遜前臺可以看到的排名、商品信息、價格信息、評論信息、統(tǒng)計(jì)Buybox持有時間、更新價格、更新標(biāo)題等頻次信息。
而且領(lǐng)星ERP還幫助亞馬遜賣家自動將這些收集的信息，形成趨勢圖，便于亞馬遜賣家快速獲取競品相關(guān)關(guān)鍵信息。
三、分析數(shù)據(jù)
在了解競品的信息之后，亞馬遜賣家可以將其與自己的產(chǎn)品價格、服務(wù)等進(jìn)行比較，對比分析家發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品優(yōu)劣勢，以便于更好地制定營銷策略，以明顯優(yōu)勢獲得更高的轉(zhuǎn)化。
四、制定策略
第四步，基于競爭對手的信息和自身的分析結(jié)果，制定營銷策略、產(chǎn)品改進(jìn)計(jì)劃、價格調(diào)整等措施。另外值得注意的是，策略的制定并不是一勞永逸的，需要根據(jù)市場和競品的變化，需要進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。
五、監(jiān)測效果
實(shí)施策略后，要持續(xù)監(jiān)測市場反應(yīng)和銷售數(shù)據(jù)，及時調(diào)整策略，以達(dá)到更好的競爭優(yōu)勢。亞馬遜賣家可以通過領(lǐng)星ERP的產(chǎn)品表現(xiàn)報(bào)表來了解每一次策略調(diào)整之后，產(chǎn)品的排名、流量、銷售額、評分等是否產(chǎn)生變化，據(jù)此明確產(chǎn)品策略的有效性。
通過全面地監(jiān)測競品表現(xiàn)，與自己的產(chǎn)品表現(xiàn)，亞馬遜賣家可以更好地進(jìn)行決策，促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化。
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