對(duì)于經(jīng)營(yíng)眾多產(chǎn)品的亞馬遜賣家而言，及時(shí)發(fā)現(xiàn)熱銷、熱門產(chǎn)品，亞馬遜賣家可以及時(shí)跟進(jìn)時(shí)長(zhǎng)趨勢(shì)，并及時(shí)調(diào)整自己的店鋪和產(chǎn)品策略，以滿足消費(fèi)者需求，提高銷售量和利潤(rùn)。
而及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題產(chǎn)品，亞馬遜賣家則可以及時(shí)下架這些產(chǎn)品，或者采取積極的調(diào)整措施，避免因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量等問(wèn)題導(dǎo)致出現(xiàn)差評(píng)和增加退貨率，影響亞馬遜店鋪績(jī)效和品牌印象。
總而言之，只有充分了解自己的產(chǎn)品表現(xiàn)和各個(gè)產(chǎn)品給自己帶來(lái)的利潤(rùn)占比等情況，亞馬遜賣家才能更好地進(jìn)行營(yíng)銷決策，更好地發(fā)展亞馬遜業(yè)務(wù)。
在產(chǎn)品判斷是否熱門、是否盈利、是否受歡迎上，亞馬遜賣家可以通過(guò)以下措施進(jìn)行：
1.市場(chǎng)分析
使用亞馬遜的銷售排名、評(píng)價(jià)數(shù)量、商品評(píng)論等數(shù)據(jù)來(lái)判斷每個(gè)類別中最暢銷的商品和受歡迎的特點(diǎn)?；诖?，來(lái)對(duì)比分析自己的產(chǎn)品在整個(gè)亞馬遜時(shí)長(zhǎng)類目中的排名、表現(xiàn)情況。從中發(fā)掘排名更高的產(chǎn)品，考慮對(duì)其加以更多的營(yíng)銷投入。
2.競(jìng)爭(zhēng)分析
了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌、產(chǎn)品、營(yíng)銷策略和定價(jià)策略。這將有助于亞馬遜賣家確定市場(chǎng)上的熱門產(chǎn)品以及可能存在的問(wèn)題產(chǎn)品，從而優(yōu)化產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、價(jià)格、促銷和廣告策略。
3.消費(fèi)者反饋
閱讀消費(fèi)者的評(píng)價(jià)、問(wèn)題反饋和建議，以了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的真實(shí)體驗(yàn)和需求。通過(guò)該反饋，亞馬遜賣家也可以反觀自己的產(chǎn)品是否存在潛在風(fēng)險(xiǎn)、或者是否具備獲得更多消費(fèi)者認(rèn)可、獲得更多成交單量的可能性。
在競(jìng)品和自己產(chǎn)品的評(píng)價(jià)分析上，亞馬遜賣家可以借助領(lǐng)星ERP的ChatGPT評(píng)論分析工具，一鍵對(duì)500條評(píng)論進(jìn)行自動(dòng)分析，即可獲得消費(fèi)者對(duì)于該產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、購(gòu)買動(dòng)機(jī)、退貨原因的反饋，而且領(lǐng)星ERP還提供了具體反饋內(nèi)容的占比情況，清晰明了，無(wú)需亞馬遜賣家手動(dòng)統(tǒng)計(jì)。
4.借助工具系統(tǒng)化高效分析
亞馬遜賣家還可以借助工具來(lái)將所有在售的產(chǎn)品統(tǒng)一集成判斷其銷售表現(xiàn)情況，從中挖掘明星產(chǎn)品。
領(lǐng)星ERP的利潤(rùn)看板則支持亞馬遜賣家完成此分析。從貢獻(xiàn)透視看板中選擇銷售額和毛利潤(rùn)兩個(gè)指標(biāo)進(jìn)行對(duì)比，在圖表中會(huì)按銷售額和毛利潤(rùn)的平均值做象限切割，四個(gè)象限分別代表了不同的毛利潤(rùn)和銷售額，從橫縱坐標(biāo)軸出發(fā)可以分析判斷產(chǎn)品的表現(xiàn)。
該表中“毛利潤(rùn)高、銷售額高”的產(chǎn)品屬于優(yōu)質(zhì)明星產(chǎn)品，投入高，產(chǎn)出也高。
對(duì)于處于毛利潤(rùn)高、銷售額低”區(qū)間的產(chǎn)品則是需要提高推廣質(zhì)量，進(jìn)一步拉升銷量的產(chǎn)品。
“毛利潤(rùn)低、銷售額高”區(qū)間的產(chǎn)品則需要關(guān)注一下，是否需要優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)，是否有費(fèi)用不合理的情況。
“毛利潤(rùn)低、銷售額低”的產(chǎn)品則一般是問(wèn)題產(chǎn)品，需要警覺(jué)，是否在現(xiàn)階段有必要繼續(xù)投入。
通過(guò)于領(lǐng)星ERP這一工具的高效分析，亞馬遜賣家可以快速識(shí)別產(chǎn)品的熱銷程度，從中支撐決策調(diào)整，更好地調(diào)用該產(chǎn)品，提升銷售額。
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