對于諸多使用亞馬遜廣告來促使產(chǎn)品獲得更大曝光，以增加銷量的亞馬遜賣家而言，提高亞馬遜廣告的轉(zhuǎn)化率至關(guān)重要，每一份廣告投放所帶來的轉(zhuǎn)化效果也將決定亞馬遜賣家的利潤空間以及與競品的差距。在日常的廣告投放中，亞馬遜賣家需要關(guān)注如何提高廣告的轉(zhuǎn)化率，以盡可能少的成本獲得更高的收益。
在提升亞馬遜廣告的轉(zhuǎn)化率上，建議亞馬遜賣家重點(diǎn)關(guān)注以下事宜，并想方設(shè)法進(jìn)行優(yōu)化。
一、明確廣告投放的目標(biāo)
廣告投放的目標(biāo)對于亞馬遜賣家采取怎樣的投放策略至關(guān)重要，比如是否以銷售額轉(zhuǎn)化為主要目標(biāo)，是否是為了提升產(chǎn)品的自然流量，是否為了推廣新品，是否為了從競品手中搶占流量。
而對于核心目標(biāo)是為了推廣新品、搶占流量等情況下，提升轉(zhuǎn)化率反而成為了次要目標(biāo)，當(dāng)然在完成主要目標(biāo)的同時(shí)，盡可能提升次要目標(biāo)的達(dá)成效果，這是最好不過的事情了。
二、優(yōu)化投放關(guān)鍵詞和產(chǎn)品Listing
亞馬遜廣告所投放的關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度將直接影響廣告的被點(diǎn)擊率，只有對于消費(fèi)者有吸引力的內(nèi)容才有可能獲得更高的轉(zhuǎn)化。而產(chǎn)品Listing是消費(fèi)者點(diǎn)擊了廣告之后會(huì)直接看到的內(nèi)容，它的標(biāo)題、描述是否與廣告相關(guān)，對消費(fèi)者產(chǎn)生吸引力同樣也是關(guān)鍵詞。
亞馬遜賣家可以考慮將產(chǎn)品Listing關(guān)鍵詞與投放關(guān)鍵詞保持一致，以保持內(nèi)容傳達(dá)的一致性。當(dāng)然，在關(guān)鍵詞的選擇上，亞馬遜賣家可以通過投放不同的關(guān)鍵詞進(jìn)行測試，分析其轉(zhuǎn)化效果，以確定更合適的關(guān)鍵詞。對于產(chǎn)生無效流量的關(guān)鍵詞，亞馬遜賣家需要及時(shí)進(jìn)行加否，避免浪費(fèi)。
亞馬遜賣家可以借助領(lǐng)星ERP內(nèi)所提供的關(guān)鍵詞維度數(shù)據(jù)報(bào)表，快速了解不同關(guān)鍵詞所帶來的銷售額、直接成交銷售額、廣告訂單等數(shù)據(jù)，并且領(lǐng)星ERP提供了環(huán)比變動(dòng)情況，可以一眼即知該關(guān)鍵詞效果。對于不合適的關(guān)鍵詞，也可以在領(lǐng)星ERP系統(tǒng)內(nèi)將其選擇，一鍵添加到否定關(guān)鍵詞。
三、優(yōu)化廣告投放的出價(jià)和預(yù)算
亞馬遜賣家需要分析每個(gè)亞馬遜廣告所投入的預(yù)算，是否合理，是否存在某些關(guān)鍵的時(shí)段，廣告預(yù)算被消耗完畢，導(dǎo)致沒有預(yù)算支撐轉(zhuǎn)化。
在預(yù)算分析上，亞馬遜賣家可以通過領(lǐng)星ERP的預(yù)算分析工具對廣告預(yù)算的使用情況、效果、出現(xiàn)超預(yù)算的時(shí)段進(jìn)行分析，領(lǐng)星ERP自動(dòng)提供了預(yù)算調(diào)整時(shí)間點(diǎn)、當(dāng)天最大預(yù)算、在預(yù)算內(nèi)的時(shí)長等數(shù)據(jù)，無需亞馬遜賣家手動(dòng)統(tǒng)計(jì)。
四、充分利用廣告優(yōu)化工具
合理利用廣告工具，可以幫助亞馬遜賣家提高投放的效率和精準(zhǔn)度。比如領(lǐng)星ERP的關(guān)鍵詞搶位，可以幫助亞馬遜賣家按預(yù)設(shè)的目標(biāo)廣告位、加價(jià)幅度等規(guī)則，自動(dòng)進(jìn)行搶位，無需賣家時(shí)刻盯著。
借助領(lǐng)星ERP的自動(dòng)規(guī)則、分時(shí)策略、遞增預(yù)算等工具，同樣也可以幫助亞馬遜賣家自動(dòng)按照預(yù)設(shè)的投放目標(biāo)、出價(jià)等，自動(dòng)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，提高投放效率，事半功倍。
除此之外，領(lǐng)星ERP在亞馬遜賣家廣告投放的前、中、后流程都可以提供支持，包含投放前的關(guān)鍵詞選擇、投放中的一鍵搭建廣告投放結(jié)構(gòu)、投后的廣告數(shù)據(jù)分析等，幫助亞馬遜賣家真正地提升亞馬遜廣告投放的效益。
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