對于亞馬遜運(yùn)營而言，在產(chǎn)品初期，選擇關(guān)鍵詞需要考慮多個(gè)因素，如關(guān)鍵詞排名和競爭對手的產(chǎn)品表現(xiàn)。選擇不當(dāng)可能會導(dǎo)致平臺誤判，難以提高產(chǎn)品的自然排名。但是增長是產(chǎn)品運(yùn)營的基礎(chǔ)，在如今大量關(guān)鍵詞已被占據(jù)的情況下，賣家如何獲得差異化的流量增長？
流量差異打法的核心就是前期避開競品的核心優(yōu)勢詞，打造屬于產(chǎn)品自身的流量池，這些詞都灰通過市場真實(shí)的數(shù)據(jù)反應(yīng)出來的，亞馬遜官方提供了一個(gè)有效尋找差異化關(guān)鍵詞的工具就是自動廣告，通過一段時(shí)間的自動廣告運(yùn)行，產(chǎn)品初期有競爭力的關(guān)鍵詞一般是廣告表現(xiàn)比較好的詞。
運(yùn)營在亞馬遜實(shí)操中經(jīng)常會遇到排在小類第一的產(chǎn)品整體頁面表現(xiàn)并不如2-5位的產(chǎn)品，在產(chǎn)品高度一致的情況下，是什么原因?qū)е铝诉@種情況呢？我們知道小類排名主要是根據(jù)產(chǎn)品的出單量來決定的，而關(guān)鍵詞作為主要的出單輸出，造成這種原因的普遍情況是競爭對手差異化流量打法，通過打造一些我們未關(guān)注到的大詞，從而占據(jù)排名第一的坑位。
領(lǐng)星ERP提供「ASIN反查」和「出單詞庫」兩種拓詞工具，運(yùn)營人員可通過查詢競品ASIN和使用自家ASIN的投放結(jié)果進(jìn)行拓詞。
在「ASIN反查」中，領(lǐng)星ERP打通與亞馬遜廣告的ABA數(shù)據(jù)（亞馬遜關(guān)鍵詞搜索報(bào)告）接口，結(jié)合Listing頁面的高頻詞進(jìn)行分析，直接提供經(jīng)亞馬遜廣告驗(yàn)證的優(yōu)質(zhì)流量詞供運(yùn)營選擇，并可一鍵添加到廣告組進(jìn)行投放。?
具體步驟：
1.輸入競品asin，去反查競品asin關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，獲取競品搜索關(guān)鍵詞。
2.在亞馬遜前臺搜索框中，搜索競品關(guān)鍵詞，確定競品的關(guān)鍵詞排名以及自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞排名，并找到差異。
3.對于有頁面優(yōu)勢的關(guān)鍵詞，重點(diǎn)去推動排名，搶占競品坑位。
這時(shí)我們就能帶大概知道:
1.產(chǎn)品及分類：了解產(chǎn)品參數(shù)，性能和需求，子細(xì)分類目市場找目標(biāo)產(chǎn)品
2.市場數(shù)據(jù)：了解大致的市場容量，競爭程度，平均客單價(jià)，確定繼續(xù)分析的必要性
3.壟斷情況：了解壟斷程度，分析進(jìn)入市場的難度
4.品牌分析：了解各品牌情況，分析各品牌定位與市場布局
5.賣家類型：了解本土賣家和中國賣家比列，分析中國賣家的機(jī)會
6.新品數(shù)據(jù)：分析新品的發(fā)展情況，確認(rèn)新品是否有機(jī)會
7.產(chǎn)品周期和季節(jié)性：判斷需求趨勢，規(guī)劃上架時(shí)間和產(chǎn)品迭代規(guī)劃
8.價(jià)格分布：分析市場價(jià)格分布，了解消費(fèi)者接受的價(jià)格在哪個(gè)價(jià)格段，確認(rèn)自身定價(jià)的合理性
9.評價(jià)數(shù)量和星級：分析評論數(shù)量和星級對銷量的影響
10.差評和 QA：分析差評和 QA，了解產(chǎn)品痛點(diǎn)，為產(chǎn)品提供方向
11.競品分析：了解競爭對手，分析目標(biāo)競品
12.利潤分析：分析銷售成本，確認(rèn)產(chǎn)品利潤
希望借助領(lǐng)星ERP，通過多標(biāo)簽化信息的提取，重組，創(chuàng)造產(chǎn)品，培養(yǎng)我們對產(chǎn)品的理解能力，打出自己的產(chǎn)品差異化。?
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