亞馬遜市場競爭環(huán)境越來越激烈，亞馬遜上所售賣的產(chǎn)品也越來越多，每天都會有大量的新產(chǎn)品上架。亞馬遜賣家無論選擇什么時(shí)候上新品，都可能面臨激烈的競爭，而要想從中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化，亞馬遜賣家需要尋求方法實(shí)現(xiàn)突破。
1.優(yōu)化產(chǎn)品頁面，提升吸引力
產(chǎn)品頁面的信息是產(chǎn)品給人的關(guān)鍵印象素材，亞馬遜賣家需要確保產(chǎn)品頁面的標(biāo)題、描述、圖片等信息都準(zhǔn)確、清晰、吸引人，并且符合亞馬遜搜索引擎的算法規(guī)則。
如果亞馬遜賣家自己的產(chǎn)品和競品產(chǎn)品功能上沒有明顯的區(qū)別，圖片、文字展示也差不多，這無疑是增加了消費(fèi)者選擇的難度，最終被埋沒在眾多產(chǎn)品中。
2.挖掘高效詞，找到精準(zhǔn)流量
借助高效詞，亞馬遜賣家可以獲得更精準(zhǔn)的流量與目標(biāo)受眾，而使用無效詞則容易促使產(chǎn)品觸達(dá)非目標(biāo)群體，產(chǎn)生流量的浪費(fèi)。
在高效詞的挖掘上，亞馬遜賣家可以通過過往同類產(chǎn)品投放的積累、數(shù)據(jù)表現(xiàn)來提煉。除此之外，亞馬遜賣家也可以研究競品的流量詞，從中提煉轉(zhuǎn)化更適合自己的，比如借助領(lǐng)星ERP的ASIN反查工具，一鍵提煉排名更靠前的流量詞。?
在獲取到優(yōu)質(zhì)詞之后，亞馬遜賣家需要將其巧妙地融合到產(chǎn)品展示的信息當(dāng)中，應(yīng)用到廣告投放中，通過不斷地測試，找到真正能推動產(chǎn)品產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的高效詞。
3.以老帶新品流量，捆綁銷售
以老帶新也是促進(jìn)新品實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵方式，將兩款產(chǎn)品同時(shí)露出，或者捆綁銷售，這樣可以很好地借助老品已有的流量，讓新品曝光在用戶前，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。
4.借助品牌廣告，帶動新品銷量
在利用產(chǎn)品廣告的同時(shí)，亞馬遜賣家也可以通過品牌廣告，以品牌的力量帶動新品的曝光，促進(jìn)消費(fèi)者點(diǎn)擊了解新品，實(shí)現(xiàn)出單轉(zhuǎn)化。?
5.借助促銷活動，帶動曝光與轉(zhuǎn)化
通過參與秒殺、贈品等促銷活動吸引消費(fèi)者關(guān)注，增加銷量，但要注意控制促銷活動的時(shí)間和幅度，避免對利潤造成過大影響，也避免對新品造成負(fù)面影響，等新品促銷活動結(jié)束之后，消費(fèi)者就不愿意購買了。
除此之外，在新品的管理與推廣上，亞馬遜賣家也需要盡可能地做到精細(xì)，善用每一次展示的機(jī)會，借助領(lǐng)星ERP更快地了解新品實(shí)際銷售表現(xiàn)、投入費(fèi)用等，更靈活及時(shí)地調(diào)整策略，讓產(chǎn)品轉(zhuǎn)化周期變得更短。?
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